第二百六十三章 售卖产品
上次研制方案一出来,大家没用多久就研发了一百多万芯片出来,着实令人欢喜。
为了此事,大家都兴奋了好几天,因为照这种速度,这种技术,没有完不成的任务,更值得欣慰的是,大家干劲是那样足,完全不需要加油打气。
为了给大家放松心情,还是聚餐了两回,给了几天的旅游时间。
江城却没有参加,已经在筹划接下来的工作了。他向来就是这样,对工作严谨,永远充满热情,不知道疲倦一样。
这也是很正常的,作为一个科技工作者,对外面的花花世界放不下的话,那不是完了吗?而且那种人,也绝对不可能成为一个好的科研工作者。
接下来,新的医疗产品开始进行制作了,整个过程有序有节,如火如荼。
江城顺手挑出十几款产品,先反复检查几遍,确认没问题之后,让林若溪去卖。
林若溪笑而不语,弄得江城有点奇怪:“怎么了?哪里不对吗?”
林若溪连忙笑着说:“没有,我是觉得你,像不知道累一样,工作一项接一项的进行。”
江城恍然,原来这女人是这个意思。
他不禁感叹一句:“我这个人,确实挺没劲的,不过我习惯了,周围人也习惯了,咱们还是先谈谈售卖产品的事,我多少有一点担心。”
话说来说去,又回到工作上。林若溪也不再扯闲话,连忙问道:“有什么担心的?怕卖不出去?”
江城点点头:“我怕出现上次的事情,大家不相信。”
话音落下,他眉头皱起到窗前站着,一个人面对着无尽的夜色。
林若溪为了安慰他,笑着说:“放心,产品研发占七分,消失也要占三分,多找几个嘴巴好的,一定可以。”
江城没回答,反而令她心里觉得踏实。
这种感觉挺奇妙的,就好像遇见要下雨时,正好带着伞一样,有一种熨帖的安全感。
这种安全的来源,自然是江城踏实可靠的工作态度,以及人品。
林若溪是从心底相信他,才对所销售的产品有底气。次日,她便寻找一个销售经验丰富的人,开始对这批医疗产品进行销售。
由于江城名声在外,许多老年人都是愿意买单的,只不过这批产品主要对象是年轻人。
可是年轻人,因为上次的事情,心有余悸,对这次的医疗产品,显得很排斥。
林若溪组织的销售队伍,都是销售界的精英,可是三天下来,全部垂头丧气的。
声称从未经历过这样的失败,一些年轻人非但不买,知道产自哪里后,还会骂几句。
更要命的是,网上已经出现了一些词条,帖子,对这批医疗产品进行抹黑,还有骂江城是骗子的。
林若溪也有点吃惊,不过很快冷静下来,按捺住心绪,准备再做一些销售上的计划。毕竟销售套路不是一成不变的。
恰好,江城过来问她:“销售顺利吗?”
林若溪也不可能隐瞒他,实话实说了。但是,她是持乐观态度的:“刚开始嘛,不顺利是正常的,我已经在研究销售方案了。”
江城却摇头:“不要方案,也不要套路,要用真诚去打动消费者,这样才长远,而且我是严谨的医疗产品,不是娱乐明星的门票,可以儿戏。”
林若溪听了,有一种醍醐灌顶之感。
江城说的太对了,医疗产品又不是娱乐产品,可以掺和着水分,卖卖情怀。
如果大家这次不能感受到真诚,下次就更惨,甚至是没有下次了。
江城见林若溪不说话,又怕给她加重压力,安慰了一句:“没事,慢慢来。”
之后,江城走了。
林若溪一个人思量很久,还是没什么头绪,等到次日,和所召集的销售人员,一起研究销售方案。
然而,这些销售人员,全都是做套路做惯了,压根就不相信什么以诚售卖。
每个人都对自己的套路方案,振振有词,开口闭口都是大数据,大概率之类。
其中一个女销售员,特别傲娇,说道:“我认为,这批医疗产品卖不出去,本身就是产品的问题。”
林若溪不禁皱眉,倒也没急着反驳。
一个理智的男销售员,反驳这个女销售员。
“你对自己所售卖的产品都怀疑,怎么可能卖的出去呢?你这种想法有问题。”
女销售员显得恼怒,立即又反驳男销售员:“你哪句听出我怀疑产品了?”
林若溪连忙阻止:“好了好了,今天大家就讨论到这里,大家都很辛苦,都没有错。”
会议结束之后,林若溪才意识到,自己所犯的错误。
就是没找对销售人员,一个个的虽然是精英,却少了一份人情味,医疗产品不是其他商品,必须付出真诚才能卖的出去。
于是,她把这个团队给解散,从新阻止了一个新的团队。
最显著的区别,就是这些人不是精英,愿意接受自己的想法,不自以为是。
林若溪跟大家研究了新方案,主动到街上,闹市区,去发传单介绍产品,重点是承认之前的错误,不回避问题,让大家感受到诚意。
其实百姓主要就是因为上次的事情,对江城和他的产品,产生了不信任。
林若溪让大家告诉百姓们:
“之前的失误,我们从来不否认,现在的新产品是怀着更加严谨的态度制作出来的,上次的产品不好用,都给了大家赔偿,这次的,会给出承诺书,可以退可以赔,维权方面有保障的。”
口舌费了无数之后,一部分百姓接受了,年轻人也开始大胆的购买试一试,局面完全变好了。
林若溪非常开心,对销售人员口头表扬和物质奖励。大家又做了一番努力,局面彻底打开了。
江城听说之后,也是蛮高兴的,不过像他这样的人,早已经波澜不惊了,无论成功失败,永远都那样的态度继续者。
而林若溪的心情却像坐了过山车一样,惊险刺激,又险象环生。但是最后的结果,是令人欣慰的。
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为了此事,大家都兴奋了好几天,因为照这种速度,这种技术,没有完不成的任务,更值得欣慰的是,大家干劲是那样足,完全不需要加油打气。
为了给大家放松心情,还是聚餐了两回,给了几天的旅游时间。
江城却没有参加,已经在筹划接下来的工作了。他向来就是这样,对工作严谨,永远充满热情,不知道疲倦一样。
这也是很正常的,作为一个科技工作者,对外面的花花世界放不下的话,那不是完了吗?而且那种人,也绝对不可能成为一个好的科研工作者。
接下来,新的医疗产品开始进行制作了,整个过程有序有节,如火如荼。
江城顺手挑出十几款产品,先反复检查几遍,确认没问题之后,让林若溪去卖。
林若溪笑而不语,弄得江城有点奇怪:“怎么了?哪里不对吗?”
林若溪连忙笑着说:“没有,我是觉得你,像不知道累一样,工作一项接一项的进行。”
江城恍然,原来这女人是这个意思。
他不禁感叹一句:“我这个人,确实挺没劲的,不过我习惯了,周围人也习惯了,咱们还是先谈谈售卖产品的事,我多少有一点担心。”
话说来说去,又回到工作上。林若溪也不再扯闲话,连忙问道:“有什么担心的?怕卖不出去?”
江城点点头:“我怕出现上次的事情,大家不相信。”
话音落下,他眉头皱起到窗前站着,一个人面对着无尽的夜色。
林若溪为了安慰他,笑着说:“放心,产品研发占七分,消失也要占三分,多找几个嘴巴好的,一定可以。”
江城没回答,反而令她心里觉得踏实。
这种感觉挺奇妙的,就好像遇见要下雨时,正好带着伞一样,有一种熨帖的安全感。
这种安全的来源,自然是江城踏实可靠的工作态度,以及人品。
林若溪是从心底相信他,才对所销售的产品有底气。次日,她便寻找一个销售经验丰富的人,开始对这批医疗产品进行销售。
由于江城名声在外,许多老年人都是愿意买单的,只不过这批产品主要对象是年轻人。
可是年轻人,因为上次的事情,心有余悸,对这次的医疗产品,显得很排斥。
林若溪组织的销售队伍,都是销售界的精英,可是三天下来,全部垂头丧气的。
声称从未经历过这样的失败,一些年轻人非但不买,知道产自哪里后,还会骂几句。
更要命的是,网上已经出现了一些词条,帖子,对这批医疗产品进行抹黑,还有骂江城是骗子的。
林若溪也有点吃惊,不过很快冷静下来,按捺住心绪,准备再做一些销售上的计划。毕竟销售套路不是一成不变的。
恰好,江城过来问她:“销售顺利吗?”
林若溪也不可能隐瞒他,实话实说了。但是,她是持乐观态度的:“刚开始嘛,不顺利是正常的,我已经在研究销售方案了。”
江城却摇头:“不要方案,也不要套路,要用真诚去打动消费者,这样才长远,而且我是严谨的医疗产品,不是娱乐明星的门票,可以儿戏。”
林若溪听了,有一种醍醐灌顶之感。
江城说的太对了,医疗产品又不是娱乐产品,可以掺和着水分,卖卖情怀。
如果大家这次不能感受到真诚,下次就更惨,甚至是没有下次了。
江城见林若溪不说话,又怕给她加重压力,安慰了一句:“没事,慢慢来。”
之后,江城走了。
林若溪一个人思量很久,还是没什么头绪,等到次日,和所召集的销售人员,一起研究销售方案。
然而,这些销售人员,全都是做套路做惯了,压根就不相信什么以诚售卖。
每个人都对自己的套路方案,振振有词,开口闭口都是大数据,大概率之类。
其中一个女销售员,特别傲娇,说道:“我认为,这批医疗产品卖不出去,本身就是产品的问题。”
林若溪不禁皱眉,倒也没急着反驳。
一个理智的男销售员,反驳这个女销售员。
“你对自己所售卖的产品都怀疑,怎么可能卖的出去呢?你这种想法有问题。”
女销售员显得恼怒,立即又反驳男销售员:“你哪句听出我怀疑产品了?”
林若溪连忙阻止:“好了好了,今天大家就讨论到这里,大家都很辛苦,都没有错。”
会议结束之后,林若溪才意识到,自己所犯的错误。
就是没找对销售人员,一个个的虽然是精英,却少了一份人情味,医疗产品不是其他商品,必须付出真诚才能卖的出去。
于是,她把这个团队给解散,从新阻止了一个新的团队。
最显著的区别,就是这些人不是精英,愿意接受自己的想法,不自以为是。
林若溪跟大家研究了新方案,主动到街上,闹市区,去发传单介绍产品,重点是承认之前的错误,不回避问题,让大家感受到诚意。
其实百姓主要就是因为上次的事情,对江城和他的产品,产生了不信任。
林若溪让大家告诉百姓们:
“之前的失误,我们从来不否认,现在的新产品是怀着更加严谨的态度制作出来的,上次的产品不好用,都给了大家赔偿,这次的,会给出承诺书,可以退可以赔,维权方面有保障的。”
口舌费了无数之后,一部分百姓接受了,年轻人也开始大胆的购买试一试,局面完全变好了。
林若溪非常开心,对销售人员口头表扬和物质奖励。大家又做了一番努力,局面彻底打开了。
江城听说之后,也是蛮高兴的,不过像他这样的人,早已经波澜不惊了,无论成功失败,永远都那样的态度继续者。
而林若溪的心情却像坐了过山车一样,惊险刺激,又险象环生。但是最后的结果,是令人欣慰的。
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