第74章 研发资金比例
林平找到了一个可以快速扩大销量的行销手段。
重新打开电脑,林平在《魂斗罗》跟《松鼠大作战》的最终BOSS倒地之后,加了一串由数字跟字母组成的长度为10位数的密码。
搞定后,这才拿着电脑向电子游戏社走去。
此时电子游戏社早已经是人去楼空,林平悄悄地潜入后,拿着自己的笔记本连上了那四台苹果电脑组成的局域网,然后把游戏传输了过去。
通过局域网传输到电脑上之后,林平把刚刚传输过来的游戏全部拷贝在软盘之上,并且把苹果电脑中的备份删除。
弄完这一切后,林平一身轻松的带着这些东西回到宿舍补觉。
这一觉直接睡到午饭时间,如果不是有人疯狂地敲门,林平甚至可能会睡到一两点。
林平迷迷糊糊的打开了门,来人居然是大伯林江!
“这是四机部开会后给出的价格,你看一下有没有问题。如果没问题,领导让我们现在就去四机部签采购合同。”林江说着拿出了一张印着四机部的红头信纸。
“8086芯片45块钱一片,PPU物理运算芯片25块钱一片,RAM4KB容量芯片25块钱一片,ROM4KB容量芯片25块钱一片,ROM8KB容量45块一片,音频时实运算芯片15块钱,线路板5块一张...”林平一边看一边默默计算。
整张采购合同都是按照一千万数量级的采购量来计算得出的价格,对于四机部来说,这已经压榨到了最低限度。
如果按照这个合同,算上电容,电阻,二极管,各种接头,电线,游戏外壳跟手柄的外壳模具,变压器,视频线,泡沫包装纸箱包装,说明手册。
甚至国外还要配备符合各个国家的转换插头,这一整套下来不算各个材料的运费跟人工组装费用,以及免费赠送五款游戏的情况下已经达到了198块钱的成本。
一款《超级玛丽》容量为32KB,需要4片8KB容量芯片存储游戏内容,算上游戏卡带的线路板,塑料包装外壳人工费用,这小小的卡带成本就185块钱,简直堪比一台游戏机的价格。
“盗版游戏害死人呀!”林平无力的吐槽!
相当年一盘999合1的游戏卡带才20块钱。
要怪也只能怪国内技术升级太慢了,外国去年就已经出现了64K的芯片。如果国内也有这样的技术,那8K的芯片一定是白菜价。而就现在拿到的8KB容量的芯片,也是刚刚开始量产的新科技。
到底是要提高整体售价,还是只免费赠送一款游戏?
价格太高,显然一般的用户根本买不起。
无奈,林平只好把游戏赠送的数量直接砍了四款,现在只赠送《超级玛丽》!
定价依旧保持在200美金,而这个价格与任天堂当年的售价几乎一样。
售价200美金,折合成人民币1000块钱。
扣除税收,广告支出,销售渠道等等之后,林平每台主机能够拿到的纯利在500块人民币,也就是每卖一台林平能收入100美金。
“这个价格还算是公道。走,我们去四机部。”简单的洗漱后,林平坐车来到了四机部。
仅仅相差一天,这里的气氛截然不同。
在昨天人们可以清楚的感知到,这里充满了迷茫,绝望,以及对未来的恐惧。
可是仅仅过了一天,每一个人的脸上居然洋溢着淡淡的微笑。
当林平跟林江出现时,这些人似乎都认识林平一般,所有人向他投来了热切的目光。
“是他吗?”人群中有人小声的询问身边的同伴。
“不清楚,不过他身边是林江没错!”大家并不认识林平,但是却知道身边的人是林江,而林江带来的人,想必应该就是他了。
“就是这个人说服了通用汽车跟一机部选择合资,听说现在谈判已经进入到关键时刻。”有人说出了别人不知道的内幕。
“原来是他?我听说是一位历史系的大学教授,可是没想到如此年轻。不得不说当真是年少有为,林长生有这样一个好孙子,还真是让别人羡慕的很。”看着别人家孙子,年纪轻轻却如此有本事,在场的很多老厂长不由得想起了自己家的孙辈。
只是一想到同样是一代人却差距如此之大,便让人从内心里生出一丝无力感。
“年纪这么轻,这事不会有什么反复吧?”看着如此年轻的林平,对于有些谨慎的人而言,心里又升起不安的感觉。
“谁敢相信昨天我们这些人还求着四机部给派发订单而不得,可是现在四机部却要求我们扩大产能,每个厂长必须立下军令状,按质按量按时的完成这笔订单。老天爷啊,你可千万别开玩笑,我们真的受不起这样的惊吓!我不管这个年轻人是谁孙子,只要能让我们厂有订单,我们就心满意足了。”对于绝大多数人来说,林平是谁不重要,重要的是他们能有源源不断的订单。
只不过林平所需要的采购列表,并不是所有厂家都可以提供。
现场拿不到订单的人一个个脸色的难看,虽然今天开会时四机部的领导给了利好政策,但这政策并不是人人都能利用得上。
效益良好的电子厂如果想要从银行贷款进行转产,生产林平所需要的元器件,原则上四机部愿意为效益良好且愿意转产的电子厂担保贷款。
而剩下的那些效益不好,也没有在林平采购之列的电子厂恐怕将会被抛弃。
林平很快与领导们见面,只不过让林平有些意外的是,这里居然有商务部招商局的领导,而且外汇管理局的领导也出现在这个房间之中。
一番寒暄之后,林平直接进入主题。
“我对于价格勉强可以接受,不过我们要在合约中增加几个条款。每当采购量达到100万时,我们便结一次账。而开始新一轮100万采购量时,我们会先行支付20%定金。
而当这1,000万采购量全部履行完毕后,我们希望重新商谈价格。另外还要在合约中约定,各单位盈利之后必须保证拿出20%的利润进行研发。
我们以后采购的电子元器件会要求越来越高,如果你们达不到我们要求依旧用那些落伍落后的产品糊弄我们,我们保证不会拿钱去买这些过时的玩意儿。
另外,所有厂商生产的电子元器件必须送货上门。林副厂长会跟大家接洽。”林平之所以要坚持留在国内就是为了让这些厂家集体挣钱,然后集体搞研发。
只有从市场上挣到钱,才可以自由自主的去搞研发,而不是每一个项目都等待上级的拨款。
林平可是清楚的记得,曾经国内在于大洋彼岸蜜月期的时候,四机部想要引进最先进的生产线。在当时大洋彼岸,可是给了百分百确认的回复,只要掏钱就可以买到这套最先进的生产线。
本来这是非常好的事情,可以瞬间拉近国内半导体产业跟国外顶尖技术的差距。
可是无休无止的论证,开会,考察,当这套生产线落地国内的时候,早已经是7年之后。
在半导体领域,消费市场可不会给你如此充裕的时间。
最终的结果是花了大价钱却买了落后的设备,生产不到两年便直接淘汰。
此时如果各电子厂手中有充裕的现金,那么他们完全可以自主跟着市场的脉动,市场需要什么他们便研发什么生产什么。
即便这些电子厂不知道未来要生产什么,有林平在相信他们也少走许多弯路。
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重新打开电脑,林平在《魂斗罗》跟《松鼠大作战》的最终BOSS倒地之后,加了一串由数字跟字母组成的长度为10位数的密码。
搞定后,这才拿着电脑向电子游戏社走去。
此时电子游戏社早已经是人去楼空,林平悄悄地潜入后,拿着自己的笔记本连上了那四台苹果电脑组成的局域网,然后把游戏传输了过去。
通过局域网传输到电脑上之后,林平把刚刚传输过来的游戏全部拷贝在软盘之上,并且把苹果电脑中的备份删除。
弄完这一切后,林平一身轻松的带着这些东西回到宿舍补觉。
这一觉直接睡到午饭时间,如果不是有人疯狂地敲门,林平甚至可能会睡到一两点。
林平迷迷糊糊的打开了门,来人居然是大伯林江!
“这是四机部开会后给出的价格,你看一下有没有问题。如果没问题,领导让我们现在就去四机部签采购合同。”林江说着拿出了一张印着四机部的红头信纸。
“8086芯片45块钱一片,PPU物理运算芯片25块钱一片,RAM4KB容量芯片25块钱一片,ROM4KB容量芯片25块钱一片,ROM8KB容量45块一片,音频时实运算芯片15块钱,线路板5块一张...”林平一边看一边默默计算。
整张采购合同都是按照一千万数量级的采购量来计算得出的价格,对于四机部来说,这已经压榨到了最低限度。
如果按照这个合同,算上电容,电阻,二极管,各种接头,电线,游戏外壳跟手柄的外壳模具,变压器,视频线,泡沫包装纸箱包装,说明手册。
甚至国外还要配备符合各个国家的转换插头,这一整套下来不算各个材料的运费跟人工组装费用,以及免费赠送五款游戏的情况下已经达到了198块钱的成本。
一款《超级玛丽》容量为32KB,需要4片8KB容量芯片存储游戏内容,算上游戏卡带的线路板,塑料包装外壳人工费用,这小小的卡带成本就185块钱,简直堪比一台游戏机的价格。
“盗版游戏害死人呀!”林平无力的吐槽!
相当年一盘999合1的游戏卡带才20块钱。
要怪也只能怪国内技术升级太慢了,外国去年就已经出现了64K的芯片。如果国内也有这样的技术,那8K的芯片一定是白菜价。而就现在拿到的8KB容量的芯片,也是刚刚开始量产的新科技。
到底是要提高整体售价,还是只免费赠送一款游戏?
价格太高,显然一般的用户根本买不起。
无奈,林平只好把游戏赠送的数量直接砍了四款,现在只赠送《超级玛丽》!
定价依旧保持在200美金,而这个价格与任天堂当年的售价几乎一样。
售价200美金,折合成人民币1000块钱。
扣除税收,广告支出,销售渠道等等之后,林平每台主机能够拿到的纯利在500块人民币,也就是每卖一台林平能收入100美金。
“这个价格还算是公道。走,我们去四机部。”简单的洗漱后,林平坐车来到了四机部。
仅仅相差一天,这里的气氛截然不同。
在昨天人们可以清楚的感知到,这里充满了迷茫,绝望,以及对未来的恐惧。
可是仅仅过了一天,每一个人的脸上居然洋溢着淡淡的微笑。
当林平跟林江出现时,这些人似乎都认识林平一般,所有人向他投来了热切的目光。
“是他吗?”人群中有人小声的询问身边的同伴。
“不清楚,不过他身边是林江没错!”大家并不认识林平,但是却知道身边的人是林江,而林江带来的人,想必应该就是他了。
“就是这个人说服了通用汽车跟一机部选择合资,听说现在谈判已经进入到关键时刻。”有人说出了别人不知道的内幕。
“原来是他?我听说是一位历史系的大学教授,可是没想到如此年轻。不得不说当真是年少有为,林长生有这样一个好孙子,还真是让别人羡慕的很。”看着别人家孙子,年纪轻轻却如此有本事,在场的很多老厂长不由得想起了自己家的孙辈。
只是一想到同样是一代人却差距如此之大,便让人从内心里生出一丝无力感。
“年纪这么轻,这事不会有什么反复吧?”看着如此年轻的林平,对于有些谨慎的人而言,心里又升起不安的感觉。
“谁敢相信昨天我们这些人还求着四机部给派发订单而不得,可是现在四机部却要求我们扩大产能,每个厂长必须立下军令状,按质按量按时的完成这笔订单。老天爷啊,你可千万别开玩笑,我们真的受不起这样的惊吓!我不管这个年轻人是谁孙子,只要能让我们厂有订单,我们就心满意足了。”对于绝大多数人来说,林平是谁不重要,重要的是他们能有源源不断的订单。
只不过林平所需要的采购列表,并不是所有厂家都可以提供。
现场拿不到订单的人一个个脸色的难看,虽然今天开会时四机部的领导给了利好政策,但这政策并不是人人都能利用得上。
效益良好的电子厂如果想要从银行贷款进行转产,生产林平所需要的元器件,原则上四机部愿意为效益良好且愿意转产的电子厂担保贷款。
而剩下的那些效益不好,也没有在林平采购之列的电子厂恐怕将会被抛弃。
林平很快与领导们见面,只不过让林平有些意外的是,这里居然有商务部招商局的领导,而且外汇管理局的领导也出现在这个房间之中。
一番寒暄之后,林平直接进入主题。
“我对于价格勉强可以接受,不过我们要在合约中增加几个条款。每当采购量达到100万时,我们便结一次账。而开始新一轮100万采购量时,我们会先行支付20%定金。
而当这1,000万采购量全部履行完毕后,我们希望重新商谈价格。另外还要在合约中约定,各单位盈利之后必须保证拿出20%的利润进行研发。
我们以后采购的电子元器件会要求越来越高,如果你们达不到我们要求依旧用那些落伍落后的产品糊弄我们,我们保证不会拿钱去买这些过时的玩意儿。
另外,所有厂商生产的电子元器件必须送货上门。林副厂长会跟大家接洽。”林平之所以要坚持留在国内就是为了让这些厂家集体挣钱,然后集体搞研发。
只有从市场上挣到钱,才可以自由自主的去搞研发,而不是每一个项目都等待上级的拨款。
林平可是清楚的记得,曾经国内在于大洋彼岸蜜月期的时候,四机部想要引进最先进的生产线。在当时大洋彼岸,可是给了百分百确认的回复,只要掏钱就可以买到这套最先进的生产线。
本来这是非常好的事情,可以瞬间拉近国内半导体产业跟国外顶尖技术的差距。
可是无休无止的论证,开会,考察,当这套生产线落地国内的时候,早已经是7年之后。
在半导体领域,消费市场可不会给你如此充裕的时间。
最终的结果是花了大价钱却买了落后的设备,生产不到两年便直接淘汰。
此时如果各电子厂手中有充裕的现金,那么他们完全可以自主跟着市场的脉动,市场需要什么他们便研发什么生产什么。
即便这些电子厂不知道未来要生产什么,有林平在相信他们也少走许多弯路。
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