第341章 坐地起价
看着现场说话的语调跟气氛越来越偏离,孙明马上站了起来,大声说道:“我们做的生意不是卖叉烧饭,也不是卖猪肉包。我们老板仅仅是采购生产原料,就跟摩托罗拉买了100亿美金的货物。
这件事你们难道没有听说吗?
除了摩托罗拉之外,我们在内地几十家配料工厂,采购了更是上百亿人民币的东西。
这就是我们的生意。
生意就是生意,我们讲究和气生财。如果大家玩不起这样的生意,我们现在就可以离开。”
此话一出,现场瞬间安静了下来。
毕竟林平采购100亿摩托罗拉芯片大单的时候,港城的媒体可是跟疯了一样在报道,如果现在有人敢站起来说不知道,那有些自欺欺人,那也就是真的把在场看过新闻的人当猴耍。
“老板你这话可吓不住我们。你们是跟摩托罗拉采购了价值100亿美金的货物没错,可是这100亿美金的货物能生产多少台街机,这谁知道呢?在场的有人知道吗?举个手让我看看。
你看,没人举手,我们都是外行。
虽然高科技我不懂,但是做生意我们还是略知一二。
就拿着海鲜酒楼来说,做一条鱼需要多少钱呢?而做这条鱼都需要什么材料呢?
即便算上这里的房租,人工水电等等一切费用,然后平均到这盘鱼的成本里面。最终出来的价格就是这条鱼的成本价。
至于给这条鱼定多少价卖给前来吃饭的客人,这种事每家店几乎都不一样。甚至有的人说使用了什么祖传秘方作为配料,价格就能高个几块到十几块甚至几十块不等。
除非你们让我们找专业人士到你们工厂里看一看,确定成本价是多少?之后我们再谈这笔生意如何。”有人并没有被着100亿美金的数字吓到,而是很冷静的反击到。
在场的众人一听这话,一个个拍着桌子表示赞同。
“对,这才是做生意,和气生财的诚意。我们这些人又不懂,不能让你们说是多少钱就是多少钱。
你要是真让我们找个专业人士进厂看看,这生意我们还是可以接着做的。”毕竟不是一笔小钱,5000美金对于每一个人来说都是很难接受的天价。
有这5000美金,都够给一个兄弟安家费了。
而用一笔安家的费用去换一台游戏机,这生意怎么想都觉得亏。不论从哪个角度去看,都觉得像是被人耍的冤大头。
顾青山看着大家不接受,于是示意大家安静。
“不如我给大家指条明路,大家完全可以把交货的时间拖后。
在高科技行业,任何新推出的产品肯定贵毫无疑问。
在场的诸位很多人年龄都不小,有的人差不多有50了吧!
你们还记不记得港城当年卖第1批彩色电视机的时候是个什么价格?
像这个彩电很多人家都买得起,那是因为技术成熟,而且工厂的生产数量也越来越多,价格自然就会逐年降低。
除非有新技术在彩电上使用,否则想涨价是不可能的。
如果大家能等上两年时间,我可以向大家保证街机的价格一定会大幅度降低。到时候我相信大家一定能够接受得起。
我并没有不做大家这笔生意的意思,只是你们自己也说了,在场的每一个人都不了解这个行业。
而且这又是一笔超过5000万美金的大生意,而这还是一个月的投入资金量。下个月当我们提供2万台街机的时候,那可就是超过1亿美金的大生意。
诸位好好想想,你们有这么大的资金池,吃下这笔生意吗?
我们现在产能有限,再加上是全新的技术。如果不给大家发货的话,我们可以全力供货欧洲。
因为大家跟我们都是炎黄子孙,所以这次才优先供货给你们,而且便宜了1000美金。
派人进工厂,这肯定是不可能的。
既然大家对于做其他生意都十分了解,那自然也清楚对于成本这种东西都是行业机密。
就像咱们所在的这家海鲜酒楼,他们号称有独家的秘制酱料。很显然这些酱料老板是不会轻易示人的。除非拿把刀架在他脖子上,要不然恐怕你出多少钱他都不会卖。”顾青山一开口就让大家等个两年。
其实这意思就是让大家不要做这笔生意。
这毕竟不是仨瓜俩枣的小买卖,如果不了解这个行业,一旦赔钱了恐怕这些人会变得更麻烦。
与其跟这些人争吵价格问题,还不如担心一旦这些人赔钱之后,对大家的危害恐怕更大。
既然如此,还不如让他们干脆别做这样的生意。
顾青山抱着多一事不如少一事的态度。
而在座的老板们听到下个月就要是1亿美金的大单,一时间更是四目相对表示惊讶。
5000万美金对于他们这些人来说就已经是无力承担的天文数字。
更不要说以后每个月都要至少一个亿。
这样的生意的确不是他们这些底层人应该去考虑的。
“这生意我们可做不起,既然人家不欢迎我们进厂参观,那我们还在这里耗着干什么?
我们这些底层生活的人,挣到的每一笔钱。都包含着怎么样的血与泪,这不用我去跟大家细说。
驴有驴道马有马道,咱们这些人就不应该跟他们搅和。”很显然,对于相互之间有仇恨的这些老板们而言。
让他们集资拿出5000万美金,这几乎是一个笑话。
看着有人打退堂鼓,一时间另外的人也打算起身离开。
只不过就在这时,孙明却再次开口说道:“如果大家不想做了这个生意,我倒是有一笔意外之财送给大家。
EA游戏公司跟诸位联合开设的公司签了一笔代理合同。
如果你们不打算做这笔生意的话,这张代理合同就等同于废纸。
1000万港币,把这家公司卖给我们。
相当于我们三个用1000万港币跟你们买这张代理合同。”
顾青山,钱进,孙明三个人身上有代理红白机的合同。三个人自从做了代理的工作之后,才明白挣钱是那么的容易。
游戏机的市场远远超过三个人的想象。
林平能把生意做得这么大,就说明他的眼光很独到。
欧洲市场10万台,北美市场20万台,那还没有最终签订合约,但是这已经代表着这是一个庞大的市场。
能开口要20万台街机的公司,肯定认同这台街机所散发出来的魅力。
他们愿意购买20万台就证明可以轻轻松松的卖掉这20万台,否则的话,谁傻到买一堆破烂囤积在自家的仓库卖不出去,然后造成公司的巨大亏本。
既然这市场前景无限美好,那么干脆就让三个人自己来做。
相信林平不会出尔反尔,将来收回这样的代理合同。
况且三个人把这张代理合同买到手之后,所有的账目都是走正常的流程,卖给别人也是卖,卖给自己人也是卖。
相信凭借大家的关系,林平不会有任何的意见。
唯一有些难的就是,三个人一次性吃不掉1万台。
既然吃不掉那就一点点的去买,等三个人的财富积累到一定程度之后,相信可以完全按照合同履行义务。
正在准备退场的众人,怎么也不会想到这一场闹剧居然还可以挣1000万。
虽然是1000万港币,并非1000万美元,但这也是价值一套海边别墅再配一个豪车的价码。
说是意外之财也不为过,对于他们之中的某些人来说这可不是小钱。
“恩?”在场老板之中,可并不是所有人都反对这门生意。
他们反对的是高价格,并不是这生意本身。
他们被迫离场,只是因为这价格似乎没办法再谈下去。
既然谈不拢,何必再浪费时间。
公司被收购,这又是一个另外的问题。
“我们不做生意,这代理合同的确是一张废纸。可不代表我们愿意1000万的港币卖给你们。
想要也可以,3000万港币我们或许考虑考虑。”有人并非真心实意的开价,而是想要试探一下眼前这三个人的底线。
一听到价格抬到3000万港币。
那些准备离去的人又把屁股坐在了椅子上。
毕竟3000万港币平均分一下都能分到不少钱。
顾青山最初没想到孙明有这样的想法。
可是当孙明当着这么多人的面提出这个想法之后,顾青山也觉得这的确是一次机会。
而钱进同样是表示认同,虽然大家跟林平是好伙伴,林平当初可以说是免费把红白机港城的代理权给了三个人。
那是一次人生的转折点。
可是贵人相扶不代表要负责一生。
如果一个人需要贵人帮忙一辈子,那么这个人只会让人觉得是废物一个毫无价值。
得到了红白机的免费代理权,现在自然不可能再伸出手,要街机的免费代理权。
大家在红白机上已经挣到了钱,如果这个时候再伸出手要,会让林平怎么想?
大家只是从小长大的玩伴,虽然口中相互称兄道弟,可大家并没有血缘关系。
即便真的有血缘关系,亲兄弟还明算账,凭什么免费给你呢?
如今大好的机会摆在眼前,眼前这些人怀揣至宝却不懂得利用。
如今正好趁着他们不识货,赶忙把东西买过来。
只要公司跟合约到手,三个人就多了另外一条业务线。
到时候以港城为辐射点,整个东南亚甚至大半个亚洲都是他们的生意范围之内。
有了这样的底气,将来想要挣大钱,那还不是分分钟的事情。
只不过1000万的价格给的有些高。
做生意哪有上来就把价格开这么高的。
或许给出500万就是一个很好的诚意。
如果刚才给出500万的开价,可能这些人也就不会反口给一个3000万了。
“你们只是成立了一家空壳公司,而且当初签立合约的时候,很多人不情不愿。
再加上今日大家也有目共睹,你们根本就不愿意做这笔生意。
这家公司跟合约对你们来说一文不值。
既然如此,你何必坐地起价呢?和气生财,1000万交个朋友不好吗?如果换作是另外的人,他们肯定给不起这个价。”钱进看着对面的这些老板们很是诚恳的说道。
虽然钱进把话说得很诚恳,可是在这些老板眼中,早已把这三人定性为,急不可耐的想要吞掉他们公司的投机商人。
一开口就给出1000万的价格,说明这家公司跟这张合约非常的值钱。
既然这玩意儿你们急着想得到,那1000万肯定是不行的。
“如果你们出不起3000万,我相信放在市场上肯定有人买得起。”有人用威胁的语气说道。
“这样的生意我们做不起,可是港城那么多富豪,肯定会有人感兴趣,3000万对他们来说也就是一套顶级的海边别墅而已,如果真的像你们描述的那么挣钱,我相信会有人给出这个价格的。
我们这些不懂高科技的土鳖还是老老实实的卖卖录像带,收收安全费,开开酒吧,再弄几个棋牌室,以及盖个凤凰窝就足够了。”有人说起自己生意的时候很是骄傲,毕竟这是他们的人生,更是他们人生最辉煌时刻接触的东西。
这些生意成就了他们的名声,让他们在江湖上有了名号。
不管社会上的普通人如何去看他们的生意,至少这些生意让他们走上了人生的巅峰。
每每需要装一下的时候,这些人也只能把自己熟悉的这些东西摆出来。
看着眼前这些人,钱进有点无奈的摇头。
林平的好意很可能要打水漂了。
“各位老板都是江湖上混的角色,难不成现在江湖上都不讲仁义了吗?我们好心给大家发财的机会,你们不想做也就算了,还想要坐地起价。拿着我们送给你们的机会,反过来还要狠宰我们一刀吗?”钱进站起身来,一字一句的看着在场的众人。
对于这些老板们来说,他们可以贪财,他们可以不讲信用,也不去讲仁义。
但是外人不能指着鼻子去骂他们不讲信义。
对这些人来说,可能20多岁的时候还是讲一些信用跟仁义的,但是活到了他们现在的这个年纪,恐怕钱才是最重要的东西。
没有了钱,他们便会失去现在所拥有的一切。
而且,只要有钱,即便在江湖上混不下去,他们可以带着钱潇洒一辈子。
信用,仁义,能当饭吃吗?
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这件事你们难道没有听说吗?
除了摩托罗拉之外,我们在内地几十家配料工厂,采购了更是上百亿人民币的东西。
这就是我们的生意。
生意就是生意,我们讲究和气生财。如果大家玩不起这样的生意,我们现在就可以离开。”
此话一出,现场瞬间安静了下来。
毕竟林平采购100亿摩托罗拉芯片大单的时候,港城的媒体可是跟疯了一样在报道,如果现在有人敢站起来说不知道,那有些自欺欺人,那也就是真的把在场看过新闻的人当猴耍。
“老板你这话可吓不住我们。你们是跟摩托罗拉采购了价值100亿美金的货物没错,可是这100亿美金的货物能生产多少台街机,这谁知道呢?在场的有人知道吗?举个手让我看看。
你看,没人举手,我们都是外行。
虽然高科技我不懂,但是做生意我们还是略知一二。
就拿着海鲜酒楼来说,做一条鱼需要多少钱呢?而做这条鱼都需要什么材料呢?
即便算上这里的房租,人工水电等等一切费用,然后平均到这盘鱼的成本里面。最终出来的价格就是这条鱼的成本价。
至于给这条鱼定多少价卖给前来吃饭的客人,这种事每家店几乎都不一样。甚至有的人说使用了什么祖传秘方作为配料,价格就能高个几块到十几块甚至几十块不等。
除非你们让我们找专业人士到你们工厂里看一看,确定成本价是多少?之后我们再谈这笔生意如何。”有人并没有被着100亿美金的数字吓到,而是很冷静的反击到。
在场的众人一听这话,一个个拍着桌子表示赞同。
“对,这才是做生意,和气生财的诚意。我们这些人又不懂,不能让你们说是多少钱就是多少钱。
你要是真让我们找个专业人士进厂看看,这生意我们还是可以接着做的。”毕竟不是一笔小钱,5000美金对于每一个人来说都是很难接受的天价。
有这5000美金,都够给一个兄弟安家费了。
而用一笔安家的费用去换一台游戏机,这生意怎么想都觉得亏。不论从哪个角度去看,都觉得像是被人耍的冤大头。
顾青山看着大家不接受,于是示意大家安静。
“不如我给大家指条明路,大家完全可以把交货的时间拖后。
在高科技行业,任何新推出的产品肯定贵毫无疑问。
在场的诸位很多人年龄都不小,有的人差不多有50了吧!
你们还记不记得港城当年卖第1批彩色电视机的时候是个什么价格?
像这个彩电很多人家都买得起,那是因为技术成熟,而且工厂的生产数量也越来越多,价格自然就会逐年降低。
除非有新技术在彩电上使用,否则想涨价是不可能的。
如果大家能等上两年时间,我可以向大家保证街机的价格一定会大幅度降低。到时候我相信大家一定能够接受得起。
我并没有不做大家这笔生意的意思,只是你们自己也说了,在场的每一个人都不了解这个行业。
而且这又是一笔超过5000万美金的大生意,而这还是一个月的投入资金量。下个月当我们提供2万台街机的时候,那可就是超过1亿美金的大生意。
诸位好好想想,你们有这么大的资金池,吃下这笔生意吗?
我们现在产能有限,再加上是全新的技术。如果不给大家发货的话,我们可以全力供货欧洲。
因为大家跟我们都是炎黄子孙,所以这次才优先供货给你们,而且便宜了1000美金。
派人进工厂,这肯定是不可能的。
既然大家对于做其他生意都十分了解,那自然也清楚对于成本这种东西都是行业机密。
就像咱们所在的这家海鲜酒楼,他们号称有独家的秘制酱料。很显然这些酱料老板是不会轻易示人的。除非拿把刀架在他脖子上,要不然恐怕你出多少钱他都不会卖。”顾青山一开口就让大家等个两年。
其实这意思就是让大家不要做这笔生意。
这毕竟不是仨瓜俩枣的小买卖,如果不了解这个行业,一旦赔钱了恐怕这些人会变得更麻烦。
与其跟这些人争吵价格问题,还不如担心一旦这些人赔钱之后,对大家的危害恐怕更大。
既然如此,还不如让他们干脆别做这样的生意。
顾青山抱着多一事不如少一事的态度。
而在座的老板们听到下个月就要是1亿美金的大单,一时间更是四目相对表示惊讶。
5000万美金对于他们这些人来说就已经是无力承担的天文数字。
更不要说以后每个月都要至少一个亿。
这样的生意的确不是他们这些底层人应该去考虑的。
“这生意我们可做不起,既然人家不欢迎我们进厂参观,那我们还在这里耗着干什么?
我们这些底层生活的人,挣到的每一笔钱。都包含着怎么样的血与泪,这不用我去跟大家细说。
驴有驴道马有马道,咱们这些人就不应该跟他们搅和。”很显然,对于相互之间有仇恨的这些老板们而言。
让他们集资拿出5000万美金,这几乎是一个笑话。
看着有人打退堂鼓,一时间另外的人也打算起身离开。
只不过就在这时,孙明却再次开口说道:“如果大家不想做了这个生意,我倒是有一笔意外之财送给大家。
EA游戏公司跟诸位联合开设的公司签了一笔代理合同。
如果你们不打算做这笔生意的话,这张代理合同就等同于废纸。
1000万港币,把这家公司卖给我们。
相当于我们三个用1000万港币跟你们买这张代理合同。”
顾青山,钱进,孙明三个人身上有代理红白机的合同。三个人自从做了代理的工作之后,才明白挣钱是那么的容易。
游戏机的市场远远超过三个人的想象。
林平能把生意做得这么大,就说明他的眼光很独到。
欧洲市场10万台,北美市场20万台,那还没有最终签订合约,但是这已经代表着这是一个庞大的市场。
能开口要20万台街机的公司,肯定认同这台街机所散发出来的魅力。
他们愿意购买20万台就证明可以轻轻松松的卖掉这20万台,否则的话,谁傻到买一堆破烂囤积在自家的仓库卖不出去,然后造成公司的巨大亏本。
既然这市场前景无限美好,那么干脆就让三个人自己来做。
相信林平不会出尔反尔,将来收回这样的代理合同。
况且三个人把这张代理合同买到手之后,所有的账目都是走正常的流程,卖给别人也是卖,卖给自己人也是卖。
相信凭借大家的关系,林平不会有任何的意见。
唯一有些难的就是,三个人一次性吃不掉1万台。
既然吃不掉那就一点点的去买,等三个人的财富积累到一定程度之后,相信可以完全按照合同履行义务。
正在准备退场的众人,怎么也不会想到这一场闹剧居然还可以挣1000万。
虽然是1000万港币,并非1000万美元,但这也是价值一套海边别墅再配一个豪车的价码。
说是意外之财也不为过,对于他们之中的某些人来说这可不是小钱。
“恩?”在场老板之中,可并不是所有人都反对这门生意。
他们反对的是高价格,并不是这生意本身。
他们被迫离场,只是因为这价格似乎没办法再谈下去。
既然谈不拢,何必再浪费时间。
公司被收购,这又是一个另外的问题。
“我们不做生意,这代理合同的确是一张废纸。可不代表我们愿意1000万的港币卖给你们。
想要也可以,3000万港币我们或许考虑考虑。”有人并非真心实意的开价,而是想要试探一下眼前这三个人的底线。
一听到价格抬到3000万港币。
那些准备离去的人又把屁股坐在了椅子上。
毕竟3000万港币平均分一下都能分到不少钱。
顾青山最初没想到孙明有这样的想法。
可是当孙明当着这么多人的面提出这个想法之后,顾青山也觉得这的确是一次机会。
而钱进同样是表示认同,虽然大家跟林平是好伙伴,林平当初可以说是免费把红白机港城的代理权给了三个人。
那是一次人生的转折点。
可是贵人相扶不代表要负责一生。
如果一个人需要贵人帮忙一辈子,那么这个人只会让人觉得是废物一个毫无价值。
得到了红白机的免费代理权,现在自然不可能再伸出手,要街机的免费代理权。
大家在红白机上已经挣到了钱,如果这个时候再伸出手要,会让林平怎么想?
大家只是从小长大的玩伴,虽然口中相互称兄道弟,可大家并没有血缘关系。
即便真的有血缘关系,亲兄弟还明算账,凭什么免费给你呢?
如今大好的机会摆在眼前,眼前这些人怀揣至宝却不懂得利用。
如今正好趁着他们不识货,赶忙把东西买过来。
只要公司跟合约到手,三个人就多了另外一条业务线。
到时候以港城为辐射点,整个东南亚甚至大半个亚洲都是他们的生意范围之内。
有了这样的底气,将来想要挣大钱,那还不是分分钟的事情。
只不过1000万的价格给的有些高。
做生意哪有上来就把价格开这么高的。
或许给出500万就是一个很好的诚意。
如果刚才给出500万的开价,可能这些人也就不会反口给一个3000万了。
“你们只是成立了一家空壳公司,而且当初签立合约的时候,很多人不情不愿。
再加上今日大家也有目共睹,你们根本就不愿意做这笔生意。
这家公司跟合约对你们来说一文不值。
既然如此,你何必坐地起价呢?和气生财,1000万交个朋友不好吗?如果换作是另外的人,他们肯定给不起这个价。”钱进看着对面的这些老板们很是诚恳的说道。
虽然钱进把话说得很诚恳,可是在这些老板眼中,早已把这三人定性为,急不可耐的想要吞掉他们公司的投机商人。
一开口就给出1000万的价格,说明这家公司跟这张合约非常的值钱。
既然这玩意儿你们急着想得到,那1000万肯定是不行的。
“如果你们出不起3000万,我相信放在市场上肯定有人买得起。”有人用威胁的语气说道。
“这样的生意我们做不起,可是港城那么多富豪,肯定会有人感兴趣,3000万对他们来说也就是一套顶级的海边别墅而已,如果真的像你们描述的那么挣钱,我相信会有人给出这个价格的。
我们这些不懂高科技的土鳖还是老老实实的卖卖录像带,收收安全费,开开酒吧,再弄几个棋牌室,以及盖个凤凰窝就足够了。”有人说起自己生意的时候很是骄傲,毕竟这是他们的人生,更是他们人生最辉煌时刻接触的东西。
这些生意成就了他们的名声,让他们在江湖上有了名号。
不管社会上的普通人如何去看他们的生意,至少这些生意让他们走上了人生的巅峰。
每每需要装一下的时候,这些人也只能把自己熟悉的这些东西摆出来。
看着眼前这些人,钱进有点无奈的摇头。
林平的好意很可能要打水漂了。
“各位老板都是江湖上混的角色,难不成现在江湖上都不讲仁义了吗?我们好心给大家发财的机会,你们不想做也就算了,还想要坐地起价。拿着我们送给你们的机会,反过来还要狠宰我们一刀吗?”钱进站起身来,一字一句的看着在场的众人。
对于这些老板们来说,他们可以贪财,他们可以不讲信用,也不去讲仁义。
但是外人不能指着鼻子去骂他们不讲信义。
对这些人来说,可能20多岁的时候还是讲一些信用跟仁义的,但是活到了他们现在的这个年纪,恐怕钱才是最重要的东西。
没有了钱,他们便会失去现在所拥有的一切。
而且,只要有钱,即便在江湖上混不下去,他们可以带着钱潇洒一辈子。
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