第22章 市场分析
看着客人们向餐厅走去,林平来到前车也叫叶文竹一起。
“啊!我们也要跟他们一起吃饭吗?”叶文竹虽然紧张感已经去了大半,可是一起到要跟老外一起吃饭。这还是她人生头一次的经验。
“放心,你跟我一桌!到时候好吃的我都先夹给你。以后咱们就是誉满京城的‘白吃二人组’。做人嘛,最重要知道是什么?开心!那做什么最开心呢?当然是蹭吃蹭喝!”林平知道叶文竹是紧张害怕,于是他却做出一副占便宜的心理来转移叶文竹的不安。
“能不能不去!”叶文竹没想到这个时候,老师还能笑得出来。
不过想想也是,他带团讲解时,知识是那样的渊博。
不论团队里提出什么问题,他都可以引经据典对答如流。甚至他好像对白金汉宫也非常熟悉,就像是自己家里一样。好多次,林老师都是拿两处皇家宫殿做对比。好让游客们听的更容易理解一些。如果没有这样巨大的知识储备,这些客人恐怕很多东西都听不明白。
“你都是大姑娘了,又不是幼儿园小朋友。快走,一会去满了没座了。”林平拉着叶文竹就向里面走去。
只是这一次,叶文竹反应了过来。
林老师似乎跟自己牵手好几次了。
可是虽然反应了过来,但是叶文竹却不知道怎么办?
猛的抽出来,显然会让一个男人很没面子。甚至会让自己失去这么好的学习机会。可是就这样让他拉着,那要是让别人看见了,会在背后说闲话。
“我想去卫生间!”叶文竹想到了一个好理由。
“服务生,卫生间在哪?”林平马上拦住一位服务生。
叶文竹终于逃出魔掌!
当终于要用餐时,史密斯找到了林平,说要好好请他喝两杯,希望可以跟他坐在一起。
“妈的,老子又不是三陪!”林平有点不爽,不过嘴上却说:“我酒量不行,只能喝一点,要不然下午可没办法继续工作。”
本来史密斯也不是为了找林平喝酒,他愉快的答应了下来。
当来到餐桌就位时,林平发现何永副部长也在。并且何部长还带着翻译跟众人介绍菜单。
叶文竹则被安排跟几位单身女士一桌。
可能大家都是女人,叶文竹紧张感也在一点点消除。
“林先生对我们通用汽车是否了解?”坐下之下,虽然菜还没有上,可是史密斯却给林平倒了一点红酒后,并且单刀直入的开始交谈。
“略微了解一些。”林平并没有介意对方的直来直去,反而很开心他会问这样的问题。
此时,林平脑子里正在计算。
看看能不能从这家伙身上坑一笔钱。
今天午门门口那么多大学生,自己恐怕以后去故宫挣钱将是寸步难行。就今天这人流量,以后只要自己现身,估计身后就是一堆听课的学生。
若真的到了那一步,自己这假教授恐怕就危险了。要是今天有机会坑这老外一笔大的,以后就彻底告别导游生涯。
“那林教授做为一名消费者,你觉得我们通用汽车在你们国内会不会大受欢迎?”史密斯问这话的时候,脸上带着自信的笑容。
听到这话,林平有点犹豫。
接下来的话要怎么说才合适呢?
是蜻蜓点水,还是给他们下点猛药。
要是何永副部长不在,林平则没有这么多顾虑。
万一自己下的药有点猛,史密斯还好说。如果何永把自己给坑了,那可就是得不偿失。
“以我们国家现在的消费能力来说,只要是物美价廉,任何汽车都是我们极力欢迎的,不论是你们通用汽车还是大众汽车甚至是丰田汽车。”林平并没有马上开始下猛药,只是顺着对方的话一点点循序渐进。
何永副部长听到翻译小声反馈后,十分满意的点头。
只是史密斯却有点不太满意,这明显不是他想要的答案。
“可是我手上有份数据,你们国内的轿车保有量占整个汽车市场的9%都不到,而且即便在这9%之中,细分之下75%也都是政府采购车,还有20%是国有企业采购车,最后的5%才是个人购买的轿车。即便最后的这5%也都是一些归国华侨居多。
这说明你们国内的个人消费者没什么消费能力,我们就算把车运来也没什么人买。以你们国内的工资水平,我们通用汽车恐怕直接卖给个人消费者的车子不会超过100辆每年。面对这样的市场,我们做到什么地步才算物美价廉?难不成把福特当年的老爷车拿过来卖么?那种东西的确会很便宜。”史密斯不喜欢林平说这种大空话,于是他再一次点破要害的问道。
史密斯说到福特老爷车的时候,引起很多人的哄堂大笑。
显然所有人都不相信在这个国家会有个人消费者会买小轿车。毕竟一个工人一年才600块钱工资,100多美金的工资还想买私家车?就算是买车,他们也只会买那些干活用的卡车。
何永副部长听到翻译后,脸色有点难看。
“没错,你的数据非常准确,也的确反映出了我国的消费水平。不过...在我国有一个成语叫作一叶障目。如果你们集团的董事会只盯着这几组数据,那么我很坦诚的告诉你。你们公司很快会发现,你们失去了人类历史上最好的一次扩张机会。我可以很负责任的告诉你,如果你们这次不参与我国的合资计划,用不了多久你们就会被大众远远的抛离。”林平拿起酒杯喝了一口红酒之后,开始下猛药震慑一下这小子。
“我知道你们这个代表团不是来旅游的,是来考察一下与我国的汽车合资计划。其实你们根本不用研究数据,报表,市场。你们只需要问自己一句话,你们是否相信这个国家会走市场经济之路?
如果你们相信这个国家是真的要走市场化道路,即便我们短时间内无法复制东瀛二战后的经济辉煌。至少我们普通消费者的个人经济能力也会快速起飞。我们这个国家有10亿人口,就算只是一小部分人先富有起来。也是一个可怕的单一市场。
做为一家庞大的集团公司,放眼全球有谁会放弃如此之大的市场?但是,如果你们保留怀疑的态度,那你们可以选择离去。历史很快就会告诉你,你们犯下了什么样的错误。
大众在去年1979年已经跟我国签订了进口零件组装车辆合同,1400辆散装零件从欧洲运来,到我国组装成完整的商品车。这就是他们的对于这个市场的尊重。而且你很快就会看到,不出三年他们就会与我国完成谈判并且开工建厂。
其实如果谈判顺利一年内就可以搞定。只是大众太贪心了,他们欺负我们国内没有现代化的汽车工业,整天跟何部长漫天要价。如果我是谈判代表,我会直接撕破大众虚伪的嘴脸。
1972年大众在美的汽车销量是49万辆,1976年迅速下滑到了20万辆成品车,而到了去年1979年更是掉落到了12万辆。这其间最大的原因就是大众的汽车技术在落后,完全被东瀛的汽车公司挤压出了北美市场。
可就是这样的一个已经落后的汽车生产商,却在我们国家内漫天要价。大众其实跟你们通用汽车一样,看不起我们国家的消费市场。可是他们必须要为大众集团找到新的利润增长点。幸运的是,大众的工程师在我国呆了大半年,他们通过这半年的观察。他们相信我们未来一定会走市场化道路。所以他们百分百会与我们合资,只是最后要看谈判到什么地步罢了。如果我们现在让步巨大,大众明天就会签订合约。“林平说完后,再次喝了一口酒。
只是他喝酒的时候,桌上的客人已经没有了刚才的嘲笑。
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“啊!我们也要跟他们一起吃饭吗?”叶文竹虽然紧张感已经去了大半,可是一起到要跟老外一起吃饭。这还是她人生头一次的经验。
“放心,你跟我一桌!到时候好吃的我都先夹给你。以后咱们就是誉满京城的‘白吃二人组’。做人嘛,最重要知道是什么?开心!那做什么最开心呢?当然是蹭吃蹭喝!”林平知道叶文竹是紧张害怕,于是他却做出一副占便宜的心理来转移叶文竹的不安。
“能不能不去!”叶文竹没想到这个时候,老师还能笑得出来。
不过想想也是,他带团讲解时,知识是那样的渊博。
不论团队里提出什么问题,他都可以引经据典对答如流。甚至他好像对白金汉宫也非常熟悉,就像是自己家里一样。好多次,林老师都是拿两处皇家宫殿做对比。好让游客们听的更容易理解一些。如果没有这样巨大的知识储备,这些客人恐怕很多东西都听不明白。
“你都是大姑娘了,又不是幼儿园小朋友。快走,一会去满了没座了。”林平拉着叶文竹就向里面走去。
只是这一次,叶文竹反应了过来。
林老师似乎跟自己牵手好几次了。
可是虽然反应了过来,但是叶文竹却不知道怎么办?
猛的抽出来,显然会让一个男人很没面子。甚至会让自己失去这么好的学习机会。可是就这样让他拉着,那要是让别人看见了,会在背后说闲话。
“我想去卫生间!”叶文竹想到了一个好理由。
“服务生,卫生间在哪?”林平马上拦住一位服务生。
叶文竹终于逃出魔掌!
当终于要用餐时,史密斯找到了林平,说要好好请他喝两杯,希望可以跟他坐在一起。
“妈的,老子又不是三陪!”林平有点不爽,不过嘴上却说:“我酒量不行,只能喝一点,要不然下午可没办法继续工作。”
本来史密斯也不是为了找林平喝酒,他愉快的答应了下来。
当来到餐桌就位时,林平发现何永副部长也在。并且何部长还带着翻译跟众人介绍菜单。
叶文竹则被安排跟几位单身女士一桌。
可能大家都是女人,叶文竹紧张感也在一点点消除。
“林先生对我们通用汽车是否了解?”坐下之下,虽然菜还没有上,可是史密斯却给林平倒了一点红酒后,并且单刀直入的开始交谈。
“略微了解一些。”林平并没有介意对方的直来直去,反而很开心他会问这样的问题。
此时,林平脑子里正在计算。
看看能不能从这家伙身上坑一笔钱。
今天午门门口那么多大学生,自己恐怕以后去故宫挣钱将是寸步难行。就今天这人流量,以后只要自己现身,估计身后就是一堆听课的学生。
若真的到了那一步,自己这假教授恐怕就危险了。要是今天有机会坑这老外一笔大的,以后就彻底告别导游生涯。
“那林教授做为一名消费者,你觉得我们通用汽车在你们国内会不会大受欢迎?”史密斯问这话的时候,脸上带着自信的笑容。
听到这话,林平有点犹豫。
接下来的话要怎么说才合适呢?
是蜻蜓点水,还是给他们下点猛药。
要是何永副部长不在,林平则没有这么多顾虑。
万一自己下的药有点猛,史密斯还好说。如果何永把自己给坑了,那可就是得不偿失。
“以我们国家现在的消费能力来说,只要是物美价廉,任何汽车都是我们极力欢迎的,不论是你们通用汽车还是大众汽车甚至是丰田汽车。”林平并没有马上开始下猛药,只是顺着对方的话一点点循序渐进。
何永副部长听到翻译小声反馈后,十分满意的点头。
只是史密斯却有点不太满意,这明显不是他想要的答案。
“可是我手上有份数据,你们国内的轿车保有量占整个汽车市场的9%都不到,而且即便在这9%之中,细分之下75%也都是政府采购车,还有20%是国有企业采购车,最后的5%才是个人购买的轿车。即便最后的这5%也都是一些归国华侨居多。
这说明你们国内的个人消费者没什么消费能力,我们就算把车运来也没什么人买。以你们国内的工资水平,我们通用汽车恐怕直接卖给个人消费者的车子不会超过100辆每年。面对这样的市场,我们做到什么地步才算物美价廉?难不成把福特当年的老爷车拿过来卖么?那种东西的确会很便宜。”史密斯不喜欢林平说这种大空话,于是他再一次点破要害的问道。
史密斯说到福特老爷车的时候,引起很多人的哄堂大笑。
显然所有人都不相信在这个国家会有个人消费者会买小轿车。毕竟一个工人一年才600块钱工资,100多美金的工资还想买私家车?就算是买车,他们也只会买那些干活用的卡车。
何永副部长听到翻译后,脸色有点难看。
“没错,你的数据非常准确,也的确反映出了我国的消费水平。不过...在我国有一个成语叫作一叶障目。如果你们集团的董事会只盯着这几组数据,那么我很坦诚的告诉你。你们公司很快会发现,你们失去了人类历史上最好的一次扩张机会。我可以很负责任的告诉你,如果你们这次不参与我国的合资计划,用不了多久你们就会被大众远远的抛离。”林平拿起酒杯喝了一口红酒之后,开始下猛药震慑一下这小子。
“我知道你们这个代表团不是来旅游的,是来考察一下与我国的汽车合资计划。其实你们根本不用研究数据,报表,市场。你们只需要问自己一句话,你们是否相信这个国家会走市场经济之路?
如果你们相信这个国家是真的要走市场化道路,即便我们短时间内无法复制东瀛二战后的经济辉煌。至少我们普通消费者的个人经济能力也会快速起飞。我们这个国家有10亿人口,就算只是一小部分人先富有起来。也是一个可怕的单一市场。
做为一家庞大的集团公司,放眼全球有谁会放弃如此之大的市场?但是,如果你们保留怀疑的态度,那你们可以选择离去。历史很快就会告诉你,你们犯下了什么样的错误。
大众在去年1979年已经跟我国签订了进口零件组装车辆合同,1400辆散装零件从欧洲运来,到我国组装成完整的商品车。这就是他们的对于这个市场的尊重。而且你很快就会看到,不出三年他们就会与我国完成谈判并且开工建厂。
其实如果谈判顺利一年内就可以搞定。只是大众太贪心了,他们欺负我们国内没有现代化的汽车工业,整天跟何部长漫天要价。如果我是谈判代表,我会直接撕破大众虚伪的嘴脸。
1972年大众在美的汽车销量是49万辆,1976年迅速下滑到了20万辆成品车,而到了去年1979年更是掉落到了12万辆。这其间最大的原因就是大众的汽车技术在落后,完全被东瀛的汽车公司挤压出了北美市场。
可就是这样的一个已经落后的汽车生产商,却在我们国家内漫天要价。大众其实跟你们通用汽车一样,看不起我们国家的消费市场。可是他们必须要为大众集团找到新的利润增长点。幸运的是,大众的工程师在我国呆了大半年,他们通过这半年的观察。他们相信我们未来一定会走市场化道路。所以他们百分百会与我们合资,只是最后要看谈判到什么地步罢了。如果我们现在让步巨大,大众明天就会签订合约。“林平说完后,再次喝了一口酒。
只是他喝酒的时候,桌上的客人已经没有了刚才的嘲笑。
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