第108章北美销售代理
刘律师突然要参团,这让沐家兄妹二人不由得心生嫌弃。
林平开出个价码并非天价,1000万美金的代理费用,兄妹二人联手可以吃得下。
可是此时有外人参与,就等同于把自己现成的利润拿出去分给别人。
这样的事情换做任何一个正常人恐怕都会不乐意。
沐家兄妹不开心,可是林平心中却是乐开了花。
林平明白,沐家兄妹很可能一时半会儿拿不出钱来。而眼前这位刘律师,很显然听他刚才的语气,这家伙是有家底儿的。
林平现在手中的钱,能动用的不过1000万美金而已。
如果用这些钱到霓虹国采购芯片,甚至直接从厂家购买组装完成的空卡带,这点钱对于即将到来的销售而言根本就是杯水车薪。
而现在刘律师倘若能拿出一笔钱,林平至少缓解一下资金上的紧张。
“刘律师既然有兴趣,我当然是非常欢迎。”林平脸上洋溢着开心的笑容,甚至还用手拍了拍刘律师的肩膀。
沐家兄妹看着林平如此开心,心中虽有不满,可也只能逢场作戏表示恭喜。
“既然我们谈妥了1000万美金,那么就由我来帮你们演示一下,什么叫游戏设计者的实力。”林平解开了自己西装上的两个扣子,然后大马金刀的坐在椅子上,拿起手柄开始闯关。
虽然已经很多年没有认认真真玩过这款游戏,可是铭刻在血液里的记忆,还是让林平不费吹灰之力一枪未开来到关底。
然而在林平闯关之时,林家的两个兄弟却是满头大汗。
“开什么玩笑,玩个游戏要用1000万美金来赌吗?”二人站在林平身后,一边头上冒着汗,一边紧张的腿都在发抖。
不过当二人发现林平熟练地闯过第一关之后,二人仿佛瞬间被抽空一样,赶忙走到一边坐到了会客区的沙发上。
“大哥这资本主义社会挣钱也太容易了吧!就这么两分钟,就挣到1000万美金?”老二一边用手胡乱的抹着额头的汗渍,一边看着大哥问道。
“不对,这肯定不对!如果他们真的用游戏来赌钱的话,至少应该提出林平输了要付出什么,可是刚刚他们什么都没有说。显然他们话里有话,只不过咱们两个没听懂罢了。”刚才的过度紧张让林立一时间没反应过来,而现在放下心头的巨石之后才彻底回过味来。
听到大哥这般解释,老二也恍然大悟的说道:“你是说沐家兄妹跟那个刘律师,是跟咱们老三做生意?”
“也只有这个理由能够解释这1000万美金。想想都感觉到可怕,咱们家老三以前是什么样子,你我非常清楚!可是现在的老三却已经是咱们拍马都赶不上的大人物了。”两个人坐在会客区,听着游戏的音乐,看着远处的众人陷入到沉思。
“可能咱们家老三是一条龙吧!咱们二人顶多算得上是一头牛一匹马。”三个动物准确的定位了三个人的身份。
显然对于两兄弟来说,为林家做牛做马并非是不能接受的事情。
在京城有多少人一生庸庸碌碌,而他们二人哪怕只是沾一点林平的光,未来也肯定是风生水起。
甚至在这港城置办一处房产,娶一个老婆也不是不可能的事情。
“大哥你说咱们老三跟陈丽散了之后...”老二林然看着远处叶文竹的背影,意有所指的说道。
顺着二弟的目光,林立缓缓的说道:“北大才女,还是如此漂亮。跟咱们家老三也算得上是郎才女貌。只是这件事情你我知道便好,奶奶那边切勿伸张。以后老三的事情都由他自己来说,咱们不管什么事不许在背后议,这可是爷爷定下的规矩。”
就在两个人在会客区小声聊天的时候,林平正在说着1000万美金之外的条件。
“如果你们真的想要代理,我自然是非常欢迎。不过条件将会非常苛刻,除去这1000万美金之外,每个季度都要有销售限额。
据我所知,雅达利2600在去年也就是1980年一共卖出了100多万台。
我给你们的要求是,签约之后的第一个季度必须要卖出50万台,第二个季度100万台,第三个季度200万台,第四个季度400万台!如果你们无法完成这个销售数量,我们便解除代理合约。”林平看着三人,爆出了一个让三人不敢相信的数字。
“你开什么玩笑,一年要销售750万台,这可是雅达利的7倍。这根本不现实,也不可能。”刘达成律师的反应非常直接更强烈。他觉得这样的销售数字简直就是对他们的侮辱。
雅达利做为北美本土企业,他们一年的销售量也不过才100万台,而这个来自北美之外地区的崭新企业,即便游戏机性能更先进,游戏更具可玩性,可是7倍的差距根本无法完成。
“这个数字会不会定的太高了一些,一个新产品投入一个崭新的市场,需要进行市场调研跟定位。我也觉得这个数字太夸张了一些!”沐言菲也表示出了反对意见。
“...”然而沐克南却保持了沉默,他并没有说话,只是在思考林平为什么会把销售数量定在七倍。
对于沐克南而言,他知道林平脑子里装着一些奇奇怪怪的销售策略。
这些销售策略,沐克南非常认同。
只是这一次,沐克南认为把销售数量定在三倍或许比较适合。
“听上去是不是很夸张,我定这个数字自然有我的道理。如果你们觉得完不成这个销售额度,我会在合同中给你们等同的权利。
如果你们没有完成销售额度可以选择申请退出,我会一分不少的把代理费退给你们。不过一旦你们退出之后,我们将永远不会再签约,也不会以任何形式跟你们合作。
我对我的产品非常自信,对于之后的游戏开发更加自信,我们会开发出一款又一款经典游戏来帮助打开市场。”林平只用了一句话便扫清了所有的质疑。
一旦销售额度达不到,他们可以选择直接退出代理。
这样的话对他们没有丝毫的损失。
当一笔生意保证不亏的情况下,三人自然是满心欢喜的展开与林平的谈判。
“刚才我的话你都听到了吧!详细的合同,你去跟他们三个谈。谈成之后我来签字。“林平把代理合约的谈判任务交给了叶文竹。
对于这一份合同,只要大方向确定下来,细枝末节没有什么有难度的谈判需要她来进行。
“咕咚...”叶文竹听到林平的话后,偷偷的吞咽了一下口水。
这可是1000万的大合同,就这样交给了她。
而她只不过在律师事务所实习一天而已。
而在这一天里,叶文竹也学习到了一些行业经验。像她们这种实习生,想要代表某家客户去谈合同,至少应该拿到律师执照。
“没想到,我们公司的法务代表居然要跟我们谈合同,此时此刻甲方乙方,刘律师能否掂量清楚?”林平开着玩笑说道。
“放心放心,这份合同保证不会让任何人吃亏,大家的权利都是平均的,有林总刚才那句话,相信我们很快便能拿出文本。”刘律师怎么也不会想到林平的让步是如此之巨大。正是因为他如此之大的让步,才会让大家急切的想要签订合同。
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林平开出个价码并非天价,1000万美金的代理费用,兄妹二人联手可以吃得下。
可是此时有外人参与,就等同于把自己现成的利润拿出去分给别人。
这样的事情换做任何一个正常人恐怕都会不乐意。
沐家兄妹不开心,可是林平心中却是乐开了花。
林平明白,沐家兄妹很可能一时半会儿拿不出钱来。而眼前这位刘律师,很显然听他刚才的语气,这家伙是有家底儿的。
林平现在手中的钱,能动用的不过1000万美金而已。
如果用这些钱到霓虹国采购芯片,甚至直接从厂家购买组装完成的空卡带,这点钱对于即将到来的销售而言根本就是杯水车薪。
而现在刘律师倘若能拿出一笔钱,林平至少缓解一下资金上的紧张。
“刘律师既然有兴趣,我当然是非常欢迎。”林平脸上洋溢着开心的笑容,甚至还用手拍了拍刘律师的肩膀。
沐家兄妹看着林平如此开心,心中虽有不满,可也只能逢场作戏表示恭喜。
“既然我们谈妥了1000万美金,那么就由我来帮你们演示一下,什么叫游戏设计者的实力。”林平解开了自己西装上的两个扣子,然后大马金刀的坐在椅子上,拿起手柄开始闯关。
虽然已经很多年没有认认真真玩过这款游戏,可是铭刻在血液里的记忆,还是让林平不费吹灰之力一枪未开来到关底。
然而在林平闯关之时,林家的两个兄弟却是满头大汗。
“开什么玩笑,玩个游戏要用1000万美金来赌吗?”二人站在林平身后,一边头上冒着汗,一边紧张的腿都在发抖。
不过当二人发现林平熟练地闯过第一关之后,二人仿佛瞬间被抽空一样,赶忙走到一边坐到了会客区的沙发上。
“大哥这资本主义社会挣钱也太容易了吧!就这么两分钟,就挣到1000万美金?”老二一边用手胡乱的抹着额头的汗渍,一边看着大哥问道。
“不对,这肯定不对!如果他们真的用游戏来赌钱的话,至少应该提出林平输了要付出什么,可是刚刚他们什么都没有说。显然他们话里有话,只不过咱们两个没听懂罢了。”刚才的过度紧张让林立一时间没反应过来,而现在放下心头的巨石之后才彻底回过味来。
听到大哥这般解释,老二也恍然大悟的说道:“你是说沐家兄妹跟那个刘律师,是跟咱们老三做生意?”
“也只有这个理由能够解释这1000万美金。想想都感觉到可怕,咱们家老三以前是什么样子,你我非常清楚!可是现在的老三却已经是咱们拍马都赶不上的大人物了。”两个人坐在会客区,听着游戏的音乐,看着远处的众人陷入到沉思。
“可能咱们家老三是一条龙吧!咱们二人顶多算得上是一头牛一匹马。”三个动物准确的定位了三个人的身份。
显然对于两兄弟来说,为林家做牛做马并非是不能接受的事情。
在京城有多少人一生庸庸碌碌,而他们二人哪怕只是沾一点林平的光,未来也肯定是风生水起。
甚至在这港城置办一处房产,娶一个老婆也不是不可能的事情。
“大哥你说咱们老三跟陈丽散了之后...”老二林然看着远处叶文竹的背影,意有所指的说道。
顺着二弟的目光,林立缓缓的说道:“北大才女,还是如此漂亮。跟咱们家老三也算得上是郎才女貌。只是这件事情你我知道便好,奶奶那边切勿伸张。以后老三的事情都由他自己来说,咱们不管什么事不许在背后议,这可是爷爷定下的规矩。”
就在两个人在会客区小声聊天的时候,林平正在说着1000万美金之外的条件。
“如果你们真的想要代理,我自然是非常欢迎。不过条件将会非常苛刻,除去这1000万美金之外,每个季度都要有销售限额。
据我所知,雅达利2600在去年也就是1980年一共卖出了100多万台。
我给你们的要求是,签约之后的第一个季度必须要卖出50万台,第二个季度100万台,第三个季度200万台,第四个季度400万台!如果你们无法完成这个销售数量,我们便解除代理合约。”林平看着三人,爆出了一个让三人不敢相信的数字。
“你开什么玩笑,一年要销售750万台,这可是雅达利的7倍。这根本不现实,也不可能。”刘达成律师的反应非常直接更强烈。他觉得这样的销售数字简直就是对他们的侮辱。
雅达利做为北美本土企业,他们一年的销售量也不过才100万台,而这个来自北美之外地区的崭新企业,即便游戏机性能更先进,游戏更具可玩性,可是7倍的差距根本无法完成。
“这个数字会不会定的太高了一些,一个新产品投入一个崭新的市场,需要进行市场调研跟定位。我也觉得这个数字太夸张了一些!”沐言菲也表示出了反对意见。
“...”然而沐克南却保持了沉默,他并没有说话,只是在思考林平为什么会把销售数量定在七倍。
对于沐克南而言,他知道林平脑子里装着一些奇奇怪怪的销售策略。
这些销售策略,沐克南非常认同。
只是这一次,沐克南认为把销售数量定在三倍或许比较适合。
“听上去是不是很夸张,我定这个数字自然有我的道理。如果你们觉得完不成这个销售额度,我会在合同中给你们等同的权利。
如果你们没有完成销售额度可以选择申请退出,我会一分不少的把代理费退给你们。不过一旦你们退出之后,我们将永远不会再签约,也不会以任何形式跟你们合作。
我对我的产品非常自信,对于之后的游戏开发更加自信,我们会开发出一款又一款经典游戏来帮助打开市场。”林平只用了一句话便扫清了所有的质疑。
一旦销售额度达不到,他们可以选择直接退出代理。
这样的话对他们没有丝毫的损失。
当一笔生意保证不亏的情况下,三人自然是满心欢喜的展开与林平的谈判。
“刚才我的话你都听到了吧!详细的合同,你去跟他们三个谈。谈成之后我来签字。“林平把代理合约的谈判任务交给了叶文竹。
对于这一份合同,只要大方向确定下来,细枝末节没有什么有难度的谈判需要她来进行。
“咕咚...”叶文竹听到林平的话后,偷偷的吞咽了一下口水。
这可是1000万的大合同,就这样交给了她。
而她只不过在律师事务所实习一天而已。
而在这一天里,叶文竹也学习到了一些行业经验。像她们这种实习生,想要代表某家客户去谈合同,至少应该拿到律师执照。
“没想到,我们公司的法务代表居然要跟我们谈合同,此时此刻甲方乙方,刘律师能否掂量清楚?”林平开着玩笑说道。
“放心放心,这份合同保证不会让任何人吃亏,大家的权利都是平均的,有林总刚才那句话,相信我们很快便能拿出文本。”刘律师怎么也不会想到林平的让步是如此之巨大。正是因为他如此之大的让步,才会让大家急切的想要签订合同。
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