第八章 张扬的心很大
争取一个市的代理权?这给父亲张胜带来的冲击很大。
甚至回到招待所,张扬取出纸笔,开始构思一些事情,父亲张胜却更纳闷了。总觉得儿子变化很大。槐洋市可是一个地级市,下面十二个区、县,清河县、井望县、梅县、周康县、花林县、槐阳区等,总人口230万,争这代理权,难度之大,张胜是不敢想象的。
不过张扬也没多解释,父亲张胜呆了会觉得无聊,于是打开电视,一边道:“你大伯也在省城,下午没事的话,去那走走,看看他们!”
张扬怔了下,没应声。父亲兄弟姐妹七个,四男三女。不过如今在全国各地,除了家里的两兄弟外,其余的都在外地。
一个在老家,一个在省城,距离太远,所以不能平常往来,这感情就淡了下来。对张扬这一代人来说,对这里的亲情似乎并没有太深刻的感受,好多时候,只是血缘关系的意想,这才让他感觉大家关系应该很亲。
大伯十几岁离家参军,后来退伍转业到了省城规划局成为一名干部,再后来,据说在局党委副书记、副局长位置上退了下来。这期间,亲戚之间的来往并不多,反而是退休了,偶尔才来往。
两个堂兄、两个堂姐,与张扬这一辈见面更少。张扬感觉到陌生,也很正常。而母亲对家里的叔伯姑,更是有看法的。
这也间接影响了张扬的想法。
不过如今,张扬也看开了。亲戚之间,就是要来往多了才亲,否则彼此都感觉陌生、疏远。这是一个常理!
“好的,爸!”于是张扬一会迟疑后,点头答应了下来。
一答应下来,感觉父亲张胜明显高兴了不少。
张扬执笔的写下的东西,居然是‘项目计划书’,或者叫‘项目推广书’,主要是如何将双卡推广出去,能够大力普及、推广,如果销售获得大成绩,对这次的负责人来说也是一大政绩。
而这推广办法,张扬借鉴了一场营销案例,伪传销模式。
当然,这项目书里,是不能够出现传销字样的,而是以活动奖励代替。以活动奖励的方式,将优惠以奖励的方式发放下去,督促推广员获得更大动力。
说白了,这是一锤子的买卖,无法让别的代理商正面借鉴。做完这一笔,直接收手。
对张扬来说,这就等于原始资本积累的过程。充满着‘擦走于法律边缘’的因子,不够光彩。
如果此招不行,张扬还准备了杀手锏。
一个来小时,简略版的计划书基本完稿,不到一千字,稍微花了点时间来润色
此时的信息产业厅,大门口左边保卫室。
郭士达喝着热水,眼神不时的扫着外面,同时又瞥一眼保安室里的一名板寸青年,一身保安制服,斜靠在老板椅上,懒洋洋的,不过眼睛很活,显然是个不安分的主。而室外,有另一名门卫在给进来的车子放行。
郭士达瞥了眼外面,忽然对这青年道:“刘老弟,一会换班,有人请客,去不去?”
“有人请客?到哪?”刘强顿时感兴趣了,挺直了腰。要说有人请上司吃饭,那很正常,不过在这门卫位置上,有人请客,倒也难得。
“一对外地父子,想批发一批电话卡,不过找不到门路,想从我们这打听点事”郭士达抿抿嘴唇,直接说道。
他一语中的,将张扬父子的心思几乎猜中全部,可见他也是个明白人。
刘强皱了下眉,兴趣减了不少,说道:“只是批发?”
如果说争代理权,那倒有点意思,批发的话,又能批发多少?纯粹是小打小闹嘛,吃饭自然也上不了档次。
郭士达似乎对这刘强很是了解,沉吟了下,觉得既然接受人家请客,不说句话,略有些过意不去,又补了一句:“我觉得这对父子很有诚意的”
“那好吧,换班后看看他们的诚意”刘强兴趣乏乏的说道。“对了,听说对面的沂源餐厅不错,还可以吃西餐,一会时间到了通知我!”
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郭士达心里苦笑,这小子够狠啊,沂源餐厅,那号称‘三星级餐厅’,如果要真消费的话,‘五星级’的消费水平也能达到的。人家只是批发点东西,你一顿饭就宰个几千不成?那绝对亏!
不过这话不好劝说了。
这刘强虽然是一名新来的门卫,是信息产业厅里最底层的人员,也不是正式员工,但郭士达却打听到,刘强有个好姐夫,是电信一处的主持常务工作的许副处长,权力大的很。
高堂衙门里,就算一名副处长,那权力也是影响着全省的,许多人巴结都来不及,他倒运气不错,好不容易和刘强搭上关系,相处的还算和谐。但有些话过犹不及,会影响到他的工作位置的。
“好,到时通知你!”郭士达点了下头。
“滴铃铃——”桌上的电话突然响了起来,刘强瞄了一眼却没接,郭士达走过去接了起来。
“啊,是许处长,您好,您好,我是保安室的小郭啊,郭士达,哦,您找刘强,他在,哦,刘强平时表现的挺好,工作认真!好的,好的!”郭士达算是妙人一个,一接电话,脸上顿时开了花,满口敬称,让人感觉舒服。
“刘强,许处长找你!”郭士达大声道,没有压低声音,还略带点激动,仿佛他不知道这两人之间的关系似的。放下电话,却转出了保安室,很有眼色。
刘强也听出是他姐夫的电话了,忙接了起来。
“姐夫,有什么事?”保安室里没人,刘强略有点拘谨的说道。他对这姐夫还是很敬畏的。
电话那头却呵斥道:“工作时间,以职务相称!”
刘强却不在意道:“姐夫,刚才郭士达出去了,保安室就我一个人,老郭很有眼色,嘿嘿!”
“哦,以后这方面要注意,厅里人多眼杂,不要让人知道你我的关系,免得给上面领导留下不好印象,你平时也好好表现点,我才说得上话”电话那头,头顶微秃的许副处长在办公桌后,他刚才打发走一名竞争代理商的经理人。
刘强不喜欢听这话,但嘴上却应付着:“姐夫放心吧,我不会给您丢脸的!”
“对了,姐夫,听说代理权争的人挺多?我听说洪处长的侄子洪威好像也打算争省代的”
那头沉吟了下,微皱着眉头,这事他也有听到。不过即使争,也不会由洪威出面的。
而这,可能是一笔不小的利润,人见人眼红!
“姐夫,不如我”刘强说着,话语一转,小心起来。“不如我们也找人争下?”
“不行,你不能亲自插手其中,现在很多人盯着!”许副处长有些心动,但谨慎出名的他马上想到不妥。刘强出马,自己再说话,有心人就会发现这蛛丝马迹。
现在哪里找合适的人选去?
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甚至回到招待所,张扬取出纸笔,开始构思一些事情,父亲张胜却更纳闷了。总觉得儿子变化很大。槐洋市可是一个地级市,下面十二个区、县,清河县、井望县、梅县、周康县、花林县、槐阳区等,总人口230万,争这代理权,难度之大,张胜是不敢想象的。
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“有人请客?到哪?”刘强顿时感兴趣了,挺直了腰。要说有人请上司吃饭,那很正常,不过在这门卫位置上,有人请客,倒也难得。
“一对外地父子,想批发一批电话卡,不过找不到门路,想从我们这打听点事”郭士达抿抿嘴唇,直接说道。
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刘强皱了下眉,兴趣减了不少,说道:“只是批发?”
如果说争代理权,那倒有点意思,批发的话,又能批发多少?纯粹是小打小闹嘛,吃饭自然也上不了档次。
郭士达似乎对这刘强很是了解,沉吟了下,觉得既然接受人家请客,不说句话,略有些过意不去,又补了一句:“我觉得这对父子很有诚意的”
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刘强也听出是他姐夫的电话了,忙接了起来。
“姐夫,有什么事?”保安室里没人,刘强略有点拘谨的说道。他对这姐夫还是很敬畏的。
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刘强却不在意道:“姐夫,刚才郭士达出去了,保安室就我一个人,老郭很有眼色,嘿嘿!”
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刘强不喜欢听这话,但嘴上却应付着:“姐夫放心吧,我不会给您丢脸的!”
“对了,姐夫,听说代理权争的人挺多?我听说洪处长的侄子洪威好像也打算争省代的”
那头沉吟了下,微皱着眉头,这事他也有听到。不过即使争,也不会由洪威出面的。
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