第七十七章 反哺
晚上,张扬就将事情提了出来,一家人进行讨论。
张龙持着反对意见。一是要过年了,时间太紧了;二是对市场不了解,收货倒容易,但很容易赔钱。
张胜听了张扬的想法,没全盘否定掉,但也有点不赞同的意思。罗玉梅的意思就更直接了,大过年的,乱折腾什么?
张扬独木难支,他最后说:“爸妈,大哥,其实我并不是单纯想赚这点钱,而是想替村里人做点事情,我们家富裕了,但有不少人过年都拮据着,如果枣子能卖掉一些的话,这年就可以过好!”
这是一种反哺的心态。
说到这,张胜沉吟了下,点头同意了。这话在理!他张家发达了,如果可以为村里人做点事情,他也是愿意的。
张龙有点惊异,但这事没法反对。
不过罗玉梅申明,只能拿张扬的那几万块做本,赔赚都不允许动用家里的钱。
愿望是愿望,但是必须切实际。被搞的为了村里办事,自己家却赔了进去。
——
得到了一家人的默认,张扬的胆子就大了,扯着虎皮做大旗,以张胜的名义第二天找来了五叔及大舅,还有几名和张家关系比较好的熟人,分头去收货,以二等品和少量特等品为主,而大舅则去了乡里,没人知道他是干什么去了。
张扬则在家遥控,大打电话。
第一个电话,就是和罗江同联系的。
罗江同在十一月收了旧货后,就回了苏杭市场。那一车大约十五吨的旧货,让他赚了一笔,大概有六七万元。
在苏杭市场,他有一些渠道的,所以旧货一回苏杭,就被分食掉了,很顺利。
然后十二月、一月,他在外地组织其它土特产货,都没停止。
接到张扬的电话时,他正在西宁市、这个海宁省第一城市,组织土豆、蚕豆的货源。海宁省的第一大城市,每年,这里都会有不少的优质土豆、甚至牛羊肉销往全国各地,而他在这一条渠道上,有过数次的组织货源经验了。
就总的来说,99年下半年,他有赔有赚,但赚的比赔的多。
——
“新枣?”张扬邀请他合作,罗江同是极为吃惊的。因为张扬说了,这并不是他父亲张胜的邀请,这生意只是他在做,一次就是十大卡的货,可是不少了。
由罗江同负责苏杭市场的销售,张扬负责西北几省的市场,分片合作,罗江同在苏杭市场上抽成。
这合作方式看似比较合理的。不过十大卡的货,十四、十五万公斤的货,在苏杭市场短期内组织不好,并不容易脱手的,尽管在年底,这些产品都会有一个采购高峰。
这就要看罗江同的渠道能力了!
张扬则选择了甘州省、海宁省、盐湖省、内蒙省及北河省五个省的市场,主要选择了省会城市及上京六个地方。
尤其年底,一般来说甘州省、内蒙省这两个省的枣子需求是比较大的。不过必须赶时间,这到年底,总的来说,不少的商人回家过年,比较有利铺货,赚这牺牲了过大年、和家人团聚的钱。但错过这时间段的话,产品就得滞销了。
“好,由我负责苏杭市场!”罗江同考虑了片刻,便答应了。
不过他还是和张胜沟通了下,这才彻底放心。
由罗江同联系苏杭市场,张扬的家人亲戚组织收货。这合作,每公斤,罗江同可以抽取三毛钱,而货源由张扬负责,罗江同不用投入一分钱。
也就是不用担负多少风险。不过,这个并不是打动罗江同的原因所在,张扬提前透露,欲邀请罗江同一起组建公司合作,进行这方面的生意。
不过,张扬并没有具体说,邀请罗江同开什么样的公司或厂子。
但组建公司,对罗江同来说,却是一大诱惑。他也有手下班子,不过都是东一炮、西一炮的生意,然后只是一个市场仓库,正式经营公司,却没有组建过。
张胜的发家奇迹,让他很是佩服,之前就有了合作念头,现在张扬一邀请,张胜侧面一证明,他就心动了。
——
黄合乡,距离乡政府不远的惠家村,几棵大树前,一条公路连接了十几个村子。这大树对面的节点儿上,有一座废弃的烤窑,和一排没人住的半旧窑院子。
此时正有三个人对这里指指点点。
这三人就有张扬和大舅罗铁刚、还有一个皮肤黝黑的中年人。这中年人是惠家村人,也是这路边院子和烤窑的主人、惠家村现任的村主任。
几年前经营这烤窑,但经营不善,结果生意不多,最后开不下去了,只好关了起来。张扬还是第一个来问这烤窑价钱的人。
“惠主任,这烤窑简单收拾下就可以烤枣子?可不可以进去看看?”张扬看了下,大体上,对这位置很满意。五六孔的窑,如果里面装上架子和筛子的话,估计能储存个一大卡的烤枣。实际上,两三年后,这处地方就被人买了下来,然后用做烤枣,储存货源。
新枣子跑运输和储存不善的话,时间一长就容易冻掉、烂掉。但经这一烤,色泽上来了,水分少了,更容易保存,这价钱也能上得去。
这就是张扬的一大手段,争取将同类比下去,卖个好价钱。
他的想法是,替村里人暂时解决下问题,但能赚的钱必须赚。
“可以呀!”惠主任一口答应下来。主要是他认得罗铁刚,罗铁刚前一天就来接触过了,不然他还真不信这一个半大小子买他这地方。
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张扬、罗铁刚、惠主任三人进了院子,先把六孔窑打开看了下,里面灰尘很厚,长时间没打扫过了。不过窑是石箍的,比较坚实牢靠。里面也有些焊接的铁架子,和竹筛子,不过架子也已锈迹斑斑了。
还行!张扬心说了句。
接着三人看了那座高大的烟筒似的烤窑,里面有些地方龟裂,那琉璃结成一团团的,倒挂在上面,不过主体倒是好好的。
“惠主任,这烤窑成这样子了,不能用了吧?”张扬就提出问题来。如果要继续烤,那得重新加固一下才行。
对方笑的尴尬,说道:“整下还是可以的!”
张扬点了下头,便和对方说价,准备将这烤窑、院子整体买下来。
实际上,和对方察看这地方,只不过是为了侃价,他已经决定不管怎么样,这里都必须买下来。
一个好的位置,而且又有烤窑,这地方并不好找。很显眼,别人一看就知道是怎么回事了。也方便于收货,打出它的名气。
一旦这生意做过,这地方也很容易脱手出去的。
大舅话不多,但谈价这方面居然比较了解,起到很大作用,最后以总价八千三百元,将烤窑、六孔窑及一小片所属面积、所有的支架和筛子都买了下来,产权到乡政府过了公证,过到张扬名下(张胜作为监护人,签字)。
换了锁和钥匙,这栋院子就成了张扬的。
回到家里,张胜对二儿子这么做很是不解。花大几千、近万块买个农村的院子,实在不是什么便宜事。
“现在要烤枣,根本就来不及,那里还得打扫,修一下,最少都得到年后了!”炕上,盘膝而坐的张胜皱眉说道。
年后,一家人在老家住不了几天,又得回县里去。毕竟县里商品房小区的建设,不能推迟。即使在大冷天,有些工程还是可以进行的。
大舅罗铁刚也在,他骑着摩托带着张家父子俩回来的,不过他发表的意见不多,听的时候倒多,闷头抽着烟。
张龙这三天一直和五叔他们在一起,帮忙收货,也累得不轻,父亲发言后,他也说道:“现在村里收的货,都快装不下了,即使只付五分之一的款,那也得一大笔钱的!”
张扬听的一振:“哥,现在收了多少了?”
这些货可是宝贝,赚钱就靠它了。
“二等货差不多有四万公斤了,特等的有一千五百公斤,不过钱也花出去了三万元了!”张龙担忧说道。
花了近万买了烤窑和仓库,又花了三万,张扬手中的钱,出去了大部分。
“可以了,可以发货了!”张扬顿时说道。“那烤窑这几天得找人修下,年前不用,但年后要用!”
“发货?”众人都愣了下。
张扬笑道:“对,可以发货了,一次发过去太多,市场一时容纳不下那么多,不如一批批的发,这么多货,也差不多三大卡了,不少了!”
“那这次要发到哪呢?”张胜问道。他和罗江同是通过电话的,苏杭市场倒有熟人,可以承诺一部分货的销售,发货赶得这么急,去苏杭市场是比较好的选择。
不过这次生意是张扬主导的,他还是询问儿子的意见。
“甘州省!”张扬却给出了一个超出大家预料的地方。
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张龙持着反对意见。一是要过年了,时间太紧了;二是对市场不了解,收货倒容易,但很容易赔钱。
张胜听了张扬的想法,没全盘否定掉,但也有点不赞同的意思。罗玉梅的意思就更直接了,大过年的,乱折腾什么?
张扬独木难支,他最后说:“爸妈,大哥,其实我并不是单纯想赚这点钱,而是想替村里人做点事情,我们家富裕了,但有不少人过年都拮据着,如果枣子能卖掉一些的话,这年就可以过好!”
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张龙有点惊异,但这事没法反对。
不过罗玉梅申明,只能拿张扬的那几万块做本,赔赚都不允许动用家里的钱。
愿望是愿望,但是必须切实际。被搞的为了村里办事,自己家却赔了进去。
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得到了一家人的默认,张扬的胆子就大了,扯着虎皮做大旗,以张胜的名义第二天找来了五叔及大舅,还有几名和张家关系比较好的熟人,分头去收货,以二等品和少量特等品为主,而大舅则去了乡里,没人知道他是干什么去了。
张扬则在家遥控,大打电话。
第一个电话,就是和罗江同联系的。
罗江同在十一月收了旧货后,就回了苏杭市场。那一车大约十五吨的旧货,让他赚了一笔,大概有六七万元。
在苏杭市场,他有一些渠道的,所以旧货一回苏杭,就被分食掉了,很顺利。
然后十二月、一月,他在外地组织其它土特产货,都没停止。
接到张扬的电话时,他正在西宁市、这个海宁省第一城市,组织土豆、蚕豆的货源。海宁省的第一大城市,每年,这里都会有不少的优质土豆、甚至牛羊肉销往全国各地,而他在这一条渠道上,有过数次的组织货源经验了。
就总的来说,99年下半年,他有赔有赚,但赚的比赔的多。
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“新枣?”张扬邀请他合作,罗江同是极为吃惊的。因为张扬说了,这并不是他父亲张胜的邀请,这生意只是他在做,一次就是十大卡的货,可是不少了。
由罗江同负责苏杭市场的销售,张扬负责西北几省的市场,分片合作,罗江同在苏杭市场上抽成。
这合作方式看似比较合理的。不过十大卡的货,十四、十五万公斤的货,在苏杭市场短期内组织不好,并不容易脱手的,尽管在年底,这些产品都会有一个采购高峰。
这就要看罗江同的渠道能力了!
张扬则选择了甘州省、海宁省、盐湖省、内蒙省及北河省五个省的市场,主要选择了省会城市及上京六个地方。
尤其年底,一般来说甘州省、内蒙省这两个省的枣子需求是比较大的。不过必须赶时间,这到年底,总的来说,不少的商人回家过年,比较有利铺货,赚这牺牲了过大年、和家人团聚的钱。但错过这时间段的话,产品就得滞销了。
“好,由我负责苏杭市场!”罗江同考虑了片刻,便答应了。
不过他还是和张胜沟通了下,这才彻底放心。
由罗江同联系苏杭市场,张扬的家人亲戚组织收货。这合作,每公斤,罗江同可以抽取三毛钱,而货源由张扬负责,罗江同不用投入一分钱。
也就是不用担负多少风险。不过,这个并不是打动罗江同的原因所在,张扬提前透露,欲邀请罗江同一起组建公司合作,进行这方面的生意。
不过,张扬并没有具体说,邀请罗江同开什么样的公司或厂子。
但组建公司,对罗江同来说,却是一大诱惑。他也有手下班子,不过都是东一炮、西一炮的生意,然后只是一个市场仓库,正式经营公司,却没有组建过。
张胜的发家奇迹,让他很是佩服,之前就有了合作念头,现在张扬一邀请,张胜侧面一证明,他就心动了。
——
黄合乡,距离乡政府不远的惠家村,几棵大树前,一条公路连接了十几个村子。这大树对面的节点儿上,有一座废弃的烤窑,和一排没人住的半旧窑院子。
此时正有三个人对这里指指点点。
这三人就有张扬和大舅罗铁刚、还有一个皮肤黝黑的中年人。这中年人是惠家村人,也是这路边院子和烤窑的主人、惠家村现任的村主任。
几年前经营这烤窑,但经营不善,结果生意不多,最后开不下去了,只好关了起来。张扬还是第一个来问这烤窑价钱的人。
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新枣子跑运输和储存不善的话,时间一长就容易冻掉、烂掉。但经这一烤,色泽上来了,水分少了,更容易保存,这价钱也能上得去。
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接着三人看了那座高大的烟筒似的烤窑,里面有些地方龟裂,那琉璃结成一团团的,倒挂在上面,不过主体倒是好好的。
“惠主任,这烤窑成这样子了,不能用了吧?”张扬就提出问题来。如果要继续烤,那得重新加固一下才行。
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实际上,和对方察看这地方,只不过是为了侃价,他已经决定不管怎么样,这里都必须买下来。
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回到家里,张胜对二儿子这么做很是不解。花大几千、近万块买个农村的院子,实在不是什么便宜事。
“现在要烤枣,根本就来不及,那里还得打扫,修一下,最少都得到年后了!”炕上,盘膝而坐的张胜皱眉说道。
年后,一家人在老家住不了几天,又得回县里去。毕竟县里商品房小区的建设,不能推迟。即使在大冷天,有些工程还是可以进行的。
大舅罗铁刚也在,他骑着摩托带着张家父子俩回来的,不过他发表的意见不多,听的时候倒多,闷头抽着烟。
张龙这三天一直和五叔他们在一起,帮忙收货,也累得不轻,父亲发言后,他也说道:“现在村里收的货,都快装不下了,即使只付五分之一的款,那也得一大笔钱的!”
张扬听的一振:“哥,现在收了多少了?”
这些货可是宝贝,赚钱就靠它了。
“二等货差不多有四万公斤了,特等的有一千五百公斤,不过钱也花出去了三万元了!”张龙担忧说道。
花了近万买了烤窑和仓库,又花了三万,张扬手中的钱,出去了大部分。
“可以了,可以发货了!”张扬顿时说道。“那烤窑这几天得找人修下,年前不用,但年后要用!”
“发货?”众人都愣了下。
张扬笑道:“对,可以发货了,一次发过去太多,市场一时容纳不下那么多,不如一批批的发,这么多货,也差不多三大卡了,不少了!”
“那这次要发到哪呢?”张胜问道。他和罗江同是通过电话的,苏杭市场倒有熟人,可以承诺一部分货的销售,发货赶得这么急,去苏杭市场是比较好的选择。
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