第一百零四章 启动谈判
代表县委、县政府一方的林建辉的确很是迫切,在打电话让张胜代为转告县委、县政府方面的联合决定后,第三天就亲自找上门来。
正好罗江同放下身边的事,赶了一天时间,从苏杭才到了清河张家。
他如今和张家,是老朋友了。
这次张扬亲自给他打电话,谈起饮料厂的事情,让他很是振奋。有了县政府的合资,这事就是百分之百动真格的了。他连忙买机票,赶到了这里,一刻也没有耽误。
三方正好遇到了一块,就商讨起这事情来。
于是,在第四天,三方的同意下,核算工作就开展了,一连进行了五天,才初步核算出大体资金预算来。
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00万!这是一个现代化生产工厂和实验室标准的预算,规模属于中等。
这钱包括建厂房,买生产线、灌装线等生产设备,建立实验室的资金,以及广告预算、人工周期预算及产品上市所需要的底线资金等等,而市场底线,却是将产品打进东南沿海范围,并不打算在本省市场上销售。
这是一个战略规划问题。
然后这谈判就展开了。主要是股份占多占少的问题。
张扬并没有参加,而是请了二舅罗玉刚来代表他。
罗玉刚这边很明确,可以投资1000万元,而罗江同却咬牙说出450万元,这就是1450万了!很大的一笔资金。
政府方面显得有些囊中羞涩,表示会提供一块50亩的地皮,作为厂子的建设用地,这块地,折合价100万元,由于占用了部分好地,所以价钱也不算低了,另外,县政府另投资现金600万元,只是要分三年投入,一步到不了位。
这问题一下就出来了,00万的投资预算,但三方加起来的却只有150万元,还差150万元!
这股份占多少,也不用争了,而是资金还出现短缺了,很有意思的谈判。
第一次谈判,只好告一段落,大家首先要解决这150万的空缺。
是否要引入第四家投资者呢?
——
谈判后,罗玉刚、罗江同一起到了张家,和张扬说了初步接触的结果。
张扬就笑道:“现在他们是不是考虑引入第四家投资?”
“很有可能!”罗玉刚就说道。“袁红鹰、陈三贵都是有钱人,投资这点根本不算什么,但是红鹰公司本身就是做枣业加工的,这饮料厂一建,就和他们是竞争关系了!倒是陈三贵可能插一手!”
陈三贵也眼红袁红鹰的枣业公司,但他没插插手进去,如今到是一个机会。
只是现在初步谈判,要不要引入第四家,还没定下来,也得张扬、罗江同同意才行,到时陈三贵一介入,他不投150万元,而是想投更多,这也是一件麻烦事。
“这个不用考虑了,就算引入第四方投资者,也不会在本市引入了,而是要外资,这个没什么好商量的!”张扬一口就否决了。“150万元,钱并不多,我掏这钱,但这并不是问题的关键!关键是饮料厂需要一个不错的人才,必须对饮料厂有很大帮助才行!”
“万一陈三贵搅局怎么办?”罗玉刚就问道。
“搅局?我们占着决定权,谁想搅局,必须我们说了算才行!”张扬就笑道。
“我看张扬说的对,如果再找一人的话,我倒是有人选,是做饮料行业生意的,或许对这投资感兴趣!”罗江同说道。
“不管怎么样,先动作起来!”张扬没答应下来,但也没拒绝,心里却有了决定,才一百多万的资金,怎么能把他为难住?
这简直是笑话嘛!
——
第二次谈判,是在两天后进行的,在县政府会议室。
罗玉刚提出了一个新的提议:“我的代表方对因为150万元的资金而让进度搁浅很不满意,所以提议,三方可以先按资金比例签合作协议,厂房建设等可以先一步进行,至于到时真缺口150万元,由我代表方出资,这不算什么大问题,不能让150万元,耽误了000多万的投资!”
可以说,这是一个新的提法,避免了合资计划的推迟。
这一下,包括罗江同的惊讶,他预先不知道这个决定的,张扬并没同他说。这倒也合理,他是投资商,张扬也是。虽然是同盟,但也有各自的想法在内的,生意就是生意!
只是这样一下,让张扬掌握的股份会更多了!
政府方面的代表却是一名常委副县长,名叫林毅仁,四十几,近五十的年纪。
罗玉刚一说,两人都不由的点头赞同。预算是预算,那只是初步预算,大部分资金都到位了,那点资金应该难不住大家才是?
“这个我同意!”林副县长就说道。
“我也没意见!”罗江同随即表态。
“那就好,我的代表方,当初提出了占51%的投资,这是大家都默认的,那么,就按1000万元,51%股份来计算吧,49%的股份,由政府方面和罗先生协商!”罗玉刚接着说道。“这是以防万一,我的代表方是担心一开始股权分散,不利于企业的发展,如果一旦企业走上正轨,他可以出售一些股份,不再控股!”
罗江同倒是对张扬有着信心,略微思考了下就同意了,那知,林副县长却出了岔子道:“股权太集中了吧?”
陈三贵来找过他,让他帮忙介入这投资,他最后答应了下来。不能耽误合资进度,这是大前提,他没办法,但是预算和实际投入毕竟有着差距,他却可以给陈三贵开一道门进来。
但张扬最大投资方这边要求控股,让不让陈三贵进来,难度就更大了。他也不赞成一人控股,股权集中在一个人手里,风险也不小。
罗玉刚似乎预料到有这一说似的,笑道:“林副县长,我只是转达代表方的意见,如果达不到51%,代表方会考虑寻找其它合资方的,代表方说,当初考虑让政府介入,本来是看在林县长的面子的,否则不会引入政府投资的!”
这一点必须让林副县长清楚。
现在不是张扬在求人,相反,是政府有求于他。甩开清河政府,有大笔的钱,哪里不能建厂?怕是其它县,双手双脚欢迎!这可是两千万的投资啊!
张扬态度很是强硬!
林副县长脸色就是一变,不悦道:“这个事情我必须汇报张书记和林县长!”
罗玉刚却不置可否,淡淡的笑着不说话。
这事明摆着,少了张扬这关,事情根本办不成。即使向上面汇报,那也只能是一个借口,这压力张扬能顶的住。谈判嘛,自然是竭力力争的。
——
不欢而散,但实际上,明眼人看出,这谈判其实基本确定了。
“陈总,你的事遇到了很大阻力,最大投资方要求控股,一旦控股,你的事变化就很大,我是尽力了!”林副县长会后在电话中说道。“我估计张书记和林县长会同意对方控股的,毕竟对方的投资是最大的,没有那一笔钱,厂子根本建立不起来——”
这电话是打给等消息的陈三贵的。
陈三贵暗骂了一声,就问道:“林县长,最大投资方是谁,没打听出来吗?”
这事林副县长就苦笑:“我看不到最后关头,对方是打算保密到底了,林县长可能知道,张书记估计也知道,但是其他人就不一定了!”
“那就奇了,谈判代表居然是长江控股的副总罗玉刚!”陈三贵就纳闷道。“难道是张胜投资的?不应该啊,这段时间长江控股同时投资两个县的小区建设,哪来那么多的钱?不可能!”
但他根本不信张胜能有这么多钱,何况,就算把长江控股给卖了,也顶多就这钱了。而长江控股却好好的,显然没动用它的资金。
“这就不知道了,就这样吧!”
——
事实上,关注的人,不止陈三贵一个,但却只有陈三贵想要插一手。袁首富到是打听到一些消息,但是给他的,却是焦虑。
让他投资那什么饮料厂,做梦去吧!
他恨不得这厂子办不起来。
而北方枣业,却也有人关注,不过他们只是看笑话,他们觉得现在的生意已经够做了,没必要投资什么饮料厂。喝可乐、喝橙汁,谁喝你用枣子做出来的饮料?
除了极少数的有心人,三方谈判的消息,甚至组建饮料厂子的消息都没传出去,没人知道。
——
第二次谈判闹个小不愉快,林建辉就赶到张家,见到张扬,就无奈说道:“为什么非要控股呢?建厂子,资金充裕些不正好吗?就算你不要求,到时你也是公司董事长,这是一定的!”
张扬就摇头说道:“这概念是不一样的,这么说吧,我对自己更有信心将厂子经营好,但对别人没信心,而信心是建立在掌握控股权基础上的,可以顺利的实施各项指令!而一旦饮料厂进入正轨的发展轨道,那时我让出一些股份,不再掌握控股权,这倒没什么!”
他投资饮料厂,只能算是副业。
控股,这是底线,林建辉也听出了这点。
林建辉是没法说服张扬了。让张胜做思想工作,说的急了,张扬扬言宁愿撤资,这可不是在开玩笑。所以弄的林建辉心情也不好。别看张扬年纪小,但对投资却很是固执,很是坚决。
谈判似乎进入了一个僵局,到底该谁退让?
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这是一个战略规划问题。
然后这谈判就展开了。主要是股份占多占少的问题。
张扬并没有参加,而是请了二舅罗玉刚来代表他。
罗玉刚这边很明确,可以投资1000万元,而罗江同却咬牙说出450万元,这就是1450万了!很大的一笔资金。
政府方面显得有些囊中羞涩,表示会提供一块50亩的地皮,作为厂子的建设用地,这块地,折合价100万元,由于占用了部分好地,所以价钱也不算低了,另外,县政府另投资现金600万元,只是要分三年投入,一步到不了位。
这问题一下就出来了,00万的投资预算,但三方加起来的却只有150万元,还差150万元!
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张扬就笑道:“现在他们是不是考虑引入第四家投资?”
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陈三贵暗骂了一声,就问道:“林县长,最大投资方是谁,没打听出来吗?”
这事林副县长就苦笑:“我看不到最后关头,对方是打算保密到底了,林县长可能知道,张书记估计也知道,但是其他人就不一定了!”
“那就奇了,谈判代表居然是长江控股的副总罗玉刚!”陈三贵就纳闷道。“难道是张胜投资的?不应该啊,这段时间长江控股同时投资两个县的小区建设,哪来那么多的钱?不可能!”
但他根本不信张胜能有这么多钱,何况,就算把长江控股给卖了,也顶多就这钱了。而长江控股却好好的,显然没动用它的资金。
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——
事实上,关注的人,不止陈三贵一个,但却只有陈三贵想要插一手。袁首富到是打听到一些消息,但是给他的,却是焦虑。
让他投资那什么饮料厂,做梦去吧!
他恨不得这厂子办不起来。
而北方枣业,却也有人关注,不过他们只是看笑话,他们觉得现在的生意已经够做了,没必要投资什么饮料厂。喝可乐、喝橙汁,谁喝你用枣子做出来的饮料?
除了极少数的有心人,三方谈判的消息,甚至组建饮料厂子的消息都没传出去,没人知道。
——
第二次谈判闹个小不愉快,林建辉就赶到张家,见到张扬,就无奈说道:“为什么非要控股呢?建厂子,资金充裕些不正好吗?就算你不要求,到时你也是公司董事长,这是一定的!”
张扬就摇头说道:“这概念是不一样的,这么说吧,我对自己更有信心将厂子经营好,但对别人没信心,而信心是建立在掌握控股权基础上的,可以顺利的实施各项指令!而一旦饮料厂进入正轨的发展轨道,那时我让出一些股份,不再掌握控股权,这倒没什么!”
他投资饮料厂,只能算是副业。
控股,这是底线,林建辉也听出了这点。
林建辉是没法说服张扬了。让张胜做思想工作,说的急了,张扬扬言宁愿撤资,这可不是在开玩笑。所以弄的林建辉心情也不好。别看张扬年纪小,但对投资却很是固执,很是坚决。
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