第582章 永辉老板自卖自夸泄漏秘闻惊呆二人
市场环境说不上好,但也说不上太差,主要还是各种饲料混合在一起散发出来的味道确实难闻。
荣静紧紧皱眉,一边走,一边道:“早知道出门前就先带个口罩,怎么这里的饲料那么难闻啊?看看咱们致富饲料,吴玉震吃了多说好,来到这里,我突然发现信心更足了,因为这里的饲料跟咱们家的完全就不是一个档次。”
“那是!”张大彪呲呲牙,不免有些得意。
如果单论品牌影响力,致富饲料在全国成千上万家饲料厂里绝对排不上号,但若比拼质量,张大彪还真没怵过哪家。
二人一路前行,也顺便走进了几家还算忙碌的店铺,对这边的饲料行情有了一个大致的了解。
“咱们要是想提升品牌形象,提高饲料销量,像是这样是市场起码要也要有一个属于咱们的专卖店才行。”转了一圈下来,荣静情不自禁的感慨道:“不来不知道,一来吓一跳,原来这里的市场那么大,品牌那么多。”
张大彪苦笑连连,“咱们的眼界还是太短了,要我是说,等有钱了,全国但凡像样的市场,都必须要有一家致富饲料,只可惜以咱们现在的财力,尚不足以支撑如此庞大的布局。”
闻言,荣静眼前顿时一亮,“没有钱好办啊,咱们可以用代理加盟的方式,寻求当地大经销商代理咱们的品牌,这样一来,咱们减少了投资,减少了风险,同时还增加了销量。”
“而且客户习惯一旦养成,就很难再更改,除非有比咱们家更好的饲料,当然,咱们也并非一直不前,只要保证质量,价格,到时候客户愿意卖咱们的饲料,使用户同样也愿意使用咱们的饲料。”
“嗯,有道理。”张大彪顿时又高看了荣静两眼。
虽然这里面也有很多棘手问题,但操作性很强,可以先寻求几个养殖户多的城市作为试点,毕竟致富饲料现在的产能还无法做到供应全国,即便有了渠道,到时候也会处于长期缺货状态。
这对任何一个品牌来说都是致命短板。
深耕渤北,拓展津南,只要拿下这两个阵地,然后再徐徐图之,致富饲料未必不能从全国饲料行业里崭露头角。
越琢磨,张大彪就越感觉自己捡到了宝。
而且加盟代理方式还有一个好处,那就是员工不用培训,房租不用承担,甚至其他一些乱七八糟的手续都不需要,只需要给加盟商供货,收钱即可。
至于找下游使用客户,那就是加盟商自己的事情了。
“永辉饲料销售中心,嗯,就是这家,我在网上查询到,他们家在这市场里批发做的很大。”说话间,二人就来到了一家卖饲料的店铺门口。
张大彪整整衣服,先一步笑吟吟的走了进去,四下扫了一眼,这家店面很大,足有两百多平,除了一个柜台能够写写算算外,其余但凡能插下脚的地方都堆满了饲料。
老板是个四十来岁的地中海中年人,带着眼睛,但一开腔,那份骨子里自带生意人精明直接就展露出来。
一看来人,老板立刻热情的迎了出来,“二位看起来是个新面孔,一定是刚开始搞养殖吧?别的我不敢吹,但在东兴桥市场里,我们永辉饲料绝对是这个!”
说着,老板情不自禁的竖起了大拇指。
张大彪面皮一抽,心说这老板还真是自恋啊?
但做生意的哪有不自夸的?王婆卖瓜还自卖自夸呢,何况人家的饲料生意做的那么大。
“老板,我看你这里卖的都是丰收牌啊?价格如何?”张大彪笑吟吟的搭话道。
“老弟啊,一看你们就是才接触养殖吧?你可以出去打听打听,我给的价格绝对是市场最低价,而且这个价,你就是直接去丰收饲料厂拉,你都拉不来。”老板得意的笑道。
闻言,张大彪猛的一愣,“假货?”
老板哈哈一笑,抬起手就在张大彪的肩膀上拍了两下,“老弟,我那么大一家店面,在东兴桥开了十几年,要卖假货市场监督部门早就给我掀摊子了。”
“额……”张大彪尴尬了,好像很有道理啊?
而荣静也是一脸懵,正所谓知己知彼百战不殆,来之前她自然是做足了功课,当时便忍不住问了一句,“可据我所知,丰收牌出厂的饲料都是明码标价,而且也没听说销量达标后会有返点一说啊?你低于市价卖,难道不会赔钱?”
其实不光饲料厂,但凡上了规模的厂子,都会给经销商销售返点。
但也有例外,比如在本行业内一骑绝尘的龙头企业。
像是丰收牌这样成立几十年的老品牌,老驰名,人家的饲料本就不愁卖,所以出厂的产品全部明码标价。
因为人家有这底气,爱买不买。
当然了,也有人会问,那经销商不赚钱会乐意?
经销商肯定要赚钱啊,不赚钱白吆喝?天底下哪有那么好的事儿,所以经销商大量拿货以后便加价卖。
毕竟小客户一次买不了十几二十袋,人家厂子那边也不伺候你,你想用,就只能去找经销商买,虽然明知道经销商加了价。
这也变相证明了丰收牌在饲料行业里的地位。
“咱们这里的丰收饲料全部保真,而且我也不会亏钱,至于为什么,我也不瞒二位,其实我这里的货都是水货。”老板嘿嘿一笑,因为见他二人气度不凡,说不定就能给自己带来大订单,所以话也就多说了几句。
当然了,这在市场里并非秘密,事实上不仅是他,市场上能拿到水货的人也不在少数。
如此显摆,也只不过是想把这俩客户彻底锁死在自己店里。
“水货?”张大彪简直惊呆了,饲料还有水货?
他这还是头一次听说。
荣静狐疑的看着老板,“您就别卖关子了,何为水货?跟正常销售的又有什么区别?”
话音一顿,似乎是怕老板产生猜疑,荣静赶忙又解释了一下,“实不相瞒,我们是外地来的,在渤北有一个很大的养殖场,听朋友介绍说津南这边饲料便宜,就过来转转,头一个就来了你们家。”
“哈哈哈哈……你们算是来对地方了。”老板闻言,瞬间变的比刚才还要热情,“既然你们投奔我这来了,那我就跟你简单的解释一下,其实水货和正常出厂的货一样,都是丰收厂生产的。”
这话一出,二人更是丈二和尚摸不着头脑。
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荣静紧紧皱眉,一边走,一边道:“早知道出门前就先带个口罩,怎么这里的饲料那么难闻啊?看看咱们致富饲料,吴玉震吃了多说好,来到这里,我突然发现信心更足了,因为这里的饲料跟咱们家的完全就不是一个档次。”
“那是!”张大彪呲呲牙,不免有些得意。
如果单论品牌影响力,致富饲料在全国成千上万家饲料厂里绝对排不上号,但若比拼质量,张大彪还真没怵过哪家。
二人一路前行,也顺便走进了几家还算忙碌的店铺,对这边的饲料行情有了一个大致的了解。
“咱们要是想提升品牌形象,提高饲料销量,像是这样是市场起码要也要有一个属于咱们的专卖店才行。”转了一圈下来,荣静情不自禁的感慨道:“不来不知道,一来吓一跳,原来这里的市场那么大,品牌那么多。”
张大彪苦笑连连,“咱们的眼界还是太短了,要我是说,等有钱了,全国但凡像样的市场,都必须要有一家致富饲料,只可惜以咱们现在的财力,尚不足以支撑如此庞大的布局。”
闻言,荣静眼前顿时一亮,“没有钱好办啊,咱们可以用代理加盟的方式,寻求当地大经销商代理咱们的品牌,这样一来,咱们减少了投资,减少了风险,同时还增加了销量。”
“而且客户习惯一旦养成,就很难再更改,除非有比咱们家更好的饲料,当然,咱们也并非一直不前,只要保证质量,价格,到时候客户愿意卖咱们的饲料,使用户同样也愿意使用咱们的饲料。”
“嗯,有道理。”张大彪顿时又高看了荣静两眼。
虽然这里面也有很多棘手问题,但操作性很强,可以先寻求几个养殖户多的城市作为试点,毕竟致富饲料现在的产能还无法做到供应全国,即便有了渠道,到时候也会处于长期缺货状态。
这对任何一个品牌来说都是致命短板。
深耕渤北,拓展津南,只要拿下这两个阵地,然后再徐徐图之,致富饲料未必不能从全国饲料行业里崭露头角。
越琢磨,张大彪就越感觉自己捡到了宝。
而且加盟代理方式还有一个好处,那就是员工不用培训,房租不用承担,甚至其他一些乱七八糟的手续都不需要,只需要给加盟商供货,收钱即可。
至于找下游使用客户,那就是加盟商自己的事情了。
“永辉饲料销售中心,嗯,就是这家,我在网上查询到,他们家在这市场里批发做的很大。”说话间,二人就来到了一家卖饲料的店铺门口。
张大彪整整衣服,先一步笑吟吟的走了进去,四下扫了一眼,这家店面很大,足有两百多平,除了一个柜台能够写写算算外,其余但凡能插下脚的地方都堆满了饲料。
老板是个四十来岁的地中海中年人,带着眼睛,但一开腔,那份骨子里自带生意人精明直接就展露出来。
一看来人,老板立刻热情的迎了出来,“二位看起来是个新面孔,一定是刚开始搞养殖吧?别的我不敢吹,但在东兴桥市场里,我们永辉饲料绝对是这个!”
说着,老板情不自禁的竖起了大拇指。
张大彪面皮一抽,心说这老板还真是自恋啊?
但做生意的哪有不自夸的?王婆卖瓜还自卖自夸呢,何况人家的饲料生意做的那么大。
“老板,我看你这里卖的都是丰收牌啊?价格如何?”张大彪笑吟吟的搭话道。
“老弟啊,一看你们就是才接触养殖吧?你可以出去打听打听,我给的价格绝对是市场最低价,而且这个价,你就是直接去丰收饲料厂拉,你都拉不来。”老板得意的笑道。
闻言,张大彪猛的一愣,“假货?”
老板哈哈一笑,抬起手就在张大彪的肩膀上拍了两下,“老弟,我那么大一家店面,在东兴桥开了十几年,要卖假货市场监督部门早就给我掀摊子了。”
“额……”张大彪尴尬了,好像很有道理啊?
而荣静也是一脸懵,正所谓知己知彼百战不殆,来之前她自然是做足了功课,当时便忍不住问了一句,“可据我所知,丰收牌出厂的饲料都是明码标价,而且也没听说销量达标后会有返点一说啊?你低于市价卖,难道不会赔钱?”
其实不光饲料厂,但凡上了规模的厂子,都会给经销商销售返点。
但也有例外,比如在本行业内一骑绝尘的龙头企业。
像是丰收牌这样成立几十年的老品牌,老驰名,人家的饲料本就不愁卖,所以出厂的产品全部明码标价。
因为人家有这底气,爱买不买。
当然了,也有人会问,那经销商不赚钱会乐意?
经销商肯定要赚钱啊,不赚钱白吆喝?天底下哪有那么好的事儿,所以经销商大量拿货以后便加价卖。
毕竟小客户一次买不了十几二十袋,人家厂子那边也不伺候你,你想用,就只能去找经销商买,虽然明知道经销商加了价。
这也变相证明了丰收牌在饲料行业里的地位。
“咱们这里的丰收饲料全部保真,而且我也不会亏钱,至于为什么,我也不瞒二位,其实我这里的货都是水货。”老板嘿嘿一笑,因为见他二人气度不凡,说不定就能给自己带来大订单,所以话也就多说了几句。
当然了,这在市场里并非秘密,事实上不仅是他,市场上能拿到水货的人也不在少数。
如此显摆,也只不过是想把这俩客户彻底锁死在自己店里。
“水货?”张大彪简直惊呆了,饲料还有水货?
他这还是头一次听说。
荣静狐疑的看着老板,“您就别卖关子了,何为水货?跟正常销售的又有什么区别?”
话音一顿,似乎是怕老板产生猜疑,荣静赶忙又解释了一下,“实不相瞒,我们是外地来的,在渤北有一个很大的养殖场,听朋友介绍说津南这边饲料便宜,就过来转转,头一个就来了你们家。”
“哈哈哈哈……你们算是来对地方了。”老板闻言,瞬间变的比刚才还要热情,“既然你们投奔我这来了,那我就跟你简单的解释一下,其实水货和正常出厂的货一样,都是丰收厂生产的。”
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