第十五章 头脑风暴和被震撼的许老板(四千大章)
南京,西音集团总部。
许老板最近一段时间过的并不好,他时常感到太阳穴怦怦乱跳,心慌头疼的厉害。
为此他花重金请来一位名满全球的老中医,那位老人家在给许老板把脉之后,开出了多喝绿豆汤的药方。
许老板之所以头痛,原因其实是这样的。
从2016年开始,集团旗下的快时尚品牌Shein,一路势如破竹,拿下北美市场之后,顺理成章的转战欧洲。
然而在欧罗巴大陆,西音集团和最近崛起的几家华夏快时尚公司,遭到了以Zara和H.M为首国际巨头的疯狂阻击。
最近几个月,战况更是前所未有的激烈,双方都采取价格战的方式,拼死贴身肉搏,总部每周都要下拨巨额资金,展开广告攻势,以及补贴价格战造成的严重亏损。
“这样下去不是办法啊。”许老板蹙眉,在办公室里来回踱步。
他不由想起前两天夜里接到的那个电话,对方是身在帝都的某位权威人士,对方只用一句话,便让他心动了起来。
“西方巨头霸占全球市场多年,背后又有国际资本撑腰,价格战他们是不想打,但真打起来,他们也未必就会怕,知道你最近挺难的,要是不嫌弃的话,我给你支个招吧。”权威人士如此说道。
“还请您指条明路。”许老板急忙毕恭毕敬的答应。
“或许是时候给你们的产品,增加一点科技含量了。”
“科技含量?”
“不错,最近国内有家企业,研发了一种性能非常强悍的新型纤维,正在寻找合作伙伴,你如果有兴趣的话,可是试着联系一下。”
于是许老板挂断电话之后,立即多方打听,很容易就打听到了国家实验室的秦主任那里。
秦主任对X纤维赞不绝口,于是便有了和高原的见面。
此时此刻,许老板派出的小汽车,已经在南京南站接到高原和许轻舟,正在返回公司的路上。
不久之后,高原和许轻舟便在陪同人员带领下,走进许老板的办公室。
许老板微微一怔,他完全没有想到,两个人竟如此年轻,高原二十出头,即便许轻舟年纪稍大一些,也不过二十八九岁而已。
许老板本能的向许轻舟走去,毕竟高原实在年轻的过分,脚下一双韦德八号篮球鞋,毫无老板的架子。
“许总,这位才是高老板。”
幸好陪同人员提醒,许老板才没有闹笑话。
双方落座后,许老板很快就发现,自己惯用的套路,在高原这里根本用不上,没有太多虚伪的客套,高原直接就开始聊X纤维的技术问题,并且让许轻舟拿出早已准备好的样品和资料。
“接下来我们谈谈合作的事情吧。”高原十分坦诚说道:“X1型纤维的供货价格,为每吨三万元,具体织造工艺和印染工艺,将根据您这边的需求决定…”
高原说的都是很实际的事情,然而许老板却和他打起了太极。
“小高老板和许博士远道而来,不如先去吃个饭,好好休息一晚,等明天养足了精神,咱们再来仔细谈谈合同不迟。”许老板笑盈盈说着。
倒不是许老板虚伪或者怎样,标准的商人做派而已,凡事不会急着做决定,而是先试探对方的底线,高原从小也算是商人家庭长大,还是比较了解这些套路的。
说实话,生意场上的很多虚与委蛇,实在无聊的很
只可惜高原如今实力太弱,并没有改变规则的实力,以许老板的身价和江湖地位,如此招待高原和许轻舟,已经算给足面子了。
“这样也好。”高原无奈,但依然笑着说道:“那我们就先回去休息,有什么事情明天再说吧。”
傍晚时分,接待人员便将高原和许轻舟送到预定的酒店,至于商务宴请,一群人相互吹捧之类没营养的安排,高原直接婉拒了。
这是他第一次来南京,与其晚上喝的烂醉,还不如趁此机会,去看看秦淮河上的夜景呢。
“虽然他和我同姓,但我不太喜欢这位许老板。”
许轻舟不愧是性情中人,在街边饭店啃盐水鸭的时候,他对高原说道:“那家伙一点诚意也没有,我们带了全套技术资料和样本,带来了极有竞争力的报价,可他却推三阻四的,好像我们求着他一样。”
高原笑了笑,“不是推三阻四,而是他不清楚我们的要害,做生意就是这样的,别说我们报价三万元,就是报两万,报一万,许老板照样会讨价还价的,毕竟追求利润,是所有资本的共性。”
“而讨价还价的基础,是对产品的了解,我敢肯定,许老板的技术团队,今晚会非常繁忙,以商人的谨慎,我们的技术指标他才不信呢,一定要自己测试过才行。”
“而且为了压我们的价格,他还要在进口货中,寻找性能类似的竞品,到时候和我们念叨,你看人家三菱化学的面料才三万二,你们国产的,成本更低,怎么能卖三万呢?”
呃…
高原这番演绎,倒是十分生动。
许轻舟嘟囔道:“反正我就是不太喜欢这人,太精明了。”
高原听罢哈哈大笑,“精明是好事,他要是不精明,能搞出这么大的生意?”
“而且精明狡猾,也要分对谁,如果他拿自己的精明和狡猾,去对付西方那些企业,我不仅一点意见都没有的,而且还要大力支持呢。”
“现如今,快时尚领域的巅峰大战正如火如荼进行,交战双方正是以Shein集团为首的华夏力量,以及以西班牙Zara集团为首的欧洲力量,这不仅是一场快时尚领域新贵和传统巨头间的较量,也是一场东西方商业集团的生死对决。”
“我们华夏本来就占有全球最庞大的纺织装供应链,要是再把零售终端也吃进去,这对欧美传统势力的打击可就太大了。”
“毕竟按照白人的设计,他们只需要占有品牌和设计,囊括产业链中价值最高,最轻松的那一部分就好了,而把生产制造这类苦哈哈的工作,交给吃苦耐劳的亚洲人。”
“所以每当有亚洲势力打入西方大本营的时候,无一例外都将遭到烈度空前的反噬,花为和中兴就是最典型的前车之鉴,不老老实实给西方打工,居然想做自主品牌,想发展自己技术?如此叛逆的行径,一定要彻底封杀。”
“而在花为和中兴之前,是日本企业,上个世纪末,北美打压日本的手段一点不比今天差,前阵子我翻墙过去看,自打我们和北美的贸易战爆发后,许多日本人想起了自己曾经的屈辱,论坛里一片酸楚,场面倒也蛮有趣呢。”
“NND。”向来文质彬彬的许博士,忍不住骂了一句脏话,“原来我只知道咱们的科技企业生存十分艰难,没成想连普通企业也会被针对?整个亚洲都被打压?他们这么霸道,凭什么?”
高原淡淡说道:“公元1441年,一个叫做安陶.贡萨尔维斯的葡萄牙人,从非洲布朗角附近抓捕了十个黑人奴隶,带到葡萄牙首都里斯本出售,就此拉开了长达数百年,西方邪恶奴隶贸易的开端。”
“时至今日,肉眼可见的奴隶制虽然已经消失了,但隐形的奴隶制和殖民主义却依然存在,西部非洲的货币叫非洲法郎,国家外汇储备由法兰西银行保管,法国核电巨头阿海珐,拥有非洲百分之七十的铀矿,哪怕那些非洲国家穷的饿死人,依然是一水儿的法国进口设备,连电线和开关之类的小东西,都必须用法国施耐德。”
“当然了,随着我们向非洲不断进军,情况已经有了一些好转,但可惜我们帮助非洲发展,只能换来西方对我们更加敌视和诋毁。”
“所谓人类共同体,当然是一个美好的愿望,但是在构建人类共同体之前,有一个前提,那就是由西方霸权主义,必须得到彻底的清算。”
顿了一顿,高原继续说道:“如果从这点出发,你就会发现许老板的人品如何,从商是否狡诈,根本就不是一个问题,或者说不是一个大问题。”
“这就好比我们都知道,花为手机的屏幕素质一直有点问题,既然有问题,该不该批评呢?”
“当然是应该的,但如果你因为这点问题,就巴不得花为赶紧死掉,那就是又蠢又坏了。”
呼~
许轻舟长出一口气,用古怪的眼神盯着高原足足十几秒钟,“今天又被你上了一课啊,有时候我真怀疑,你是不是把所有业余时间,都用来思考那些深刻的社会问题。”
高原笑着说道:“那倒不是,我偶尔也会想想女人。”
“只是我觉得吧,和西音这样的企业合作,即能够打击西方霸权,我们又能够赚点小钱,并不是什么坏主意。”
“钱我们要挣,唯一的问题是,我们要站着挣,还是跪着挣。”
在高原和许轻舟之间,类似的讨论每天都在进行,这相当于一次次头脑风暴,许多奇妙的想法和主意,就是在他们思维碰撞和交流过程中产生的。
高原喜欢和许轻舟这样聪明,又三观契合的人一起聊天,因为可以激发灵感。
到了深夜,当他们一起逛完秦淮河回到酒店的时候,关于商业合作的设想,甚至是今后几年内发展的方向,便在高原的脑海中渐渐成型了。
正所谓灯不拨不亮,理不辩不明,大概就是这么个意思吧。
……
第二天一早,许老板在办公室里,召见公司技术总监张广灵。
经过整整一夜的紧张测试分析,此刻张广灵双目通红,但精神矍铄,目光炯炯有神,仿佛受到了巨大的刺激。
“说人话。”许老板微微皱眉,埋怨道:“我上学少,听不懂你那些专业术语,你就直接告诉我性能如何,能有杜邦那个COOLMAX面料几成功效就完了。”
张广灵擦了擦额头上的汗,声音颤抖道:“不是几成的问题,而是超过杜邦接近三倍!”
“三倍?”许老板当即就是一个激灵,“你说的三倍!?”
张广灵连忙道:“不会有错的,技术部已经炸锅了,谁都没想到,那个昆仑公司的产品,质量居然这么牛逼!”
“按照道理,一般厂家总会在技术指标上注水,虚标些参数,以便于产品推销。”
“然而这个昆仑公司,不仅没有任何虚标,而且还少报了一大截,我从业几十年,从来没见过这么搞的!”
许老板猛然想起帝都那位权威人士说的话,一味拼价格并不是办法,或许可以试着提高一下产品的科技含量…
科技含量!
科技!
许老板面色变的非常凝重,赶紧让张广灵继续介绍。
随着张广灵用尽可能简单的语言,描述X纤维的超凡性能,许老板双目渐渐绽放出光芒。
现在的年代,就是科技的年代!
就拿运动服装领域来说吧,自从耐克集团推出逆天的高科技跑鞋,ZoomXVaporflyNEXT,帮助基普乔格打破马拉松两小时大关,田径界直接就疯了!
全世界所有爱好运动的人们,直接就疯了!
耐克集团销量暴增!
而他们的老对手阿迪达斯集团,仅仅在第二季度,就巨亏五十六亿!
如此巨额亏损,其中原因当然很复杂,但阿迪达斯集团近些年来,在技术层面全面处于下风,有着不可推脱的责任。
三道杠和三叶草标志依然很酷,只可惜从科技的角度来说,阿迪早已经不是耐克的对手了。
“快去,把那位小高老板请来。”
“不,备车,我亲自到酒店去请!”
想到这里,许老板咬了咬牙,匆匆离开办公室。
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为此他花重金请来一位名满全球的老中医,那位老人家在给许老板把脉之后,开出了多喝绿豆汤的药方。
许老板之所以头痛,原因其实是这样的。
从2016年开始,集团旗下的快时尚品牌Shein,一路势如破竹,拿下北美市场之后,顺理成章的转战欧洲。
然而在欧罗巴大陆,西音集团和最近崛起的几家华夏快时尚公司,遭到了以Zara和H.M为首国际巨头的疯狂阻击。
最近几个月,战况更是前所未有的激烈,双方都采取价格战的方式,拼死贴身肉搏,总部每周都要下拨巨额资金,展开广告攻势,以及补贴价格战造成的严重亏损。
“这样下去不是办法啊。”许老板蹙眉,在办公室里来回踱步。
他不由想起前两天夜里接到的那个电话,对方是身在帝都的某位权威人士,对方只用一句话,便让他心动了起来。
“西方巨头霸占全球市场多年,背后又有国际资本撑腰,价格战他们是不想打,但真打起来,他们也未必就会怕,知道你最近挺难的,要是不嫌弃的话,我给你支个招吧。”权威人士如此说道。
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“或许是时候给你们的产品,增加一点科技含量了。”
“科技含量?”
“不错,最近国内有家企业,研发了一种性能非常强悍的新型纤维,正在寻找合作伙伴,你如果有兴趣的话,可是试着联系一下。”
于是许老板挂断电话之后,立即多方打听,很容易就打听到了国家实验室的秦主任那里。
秦主任对X纤维赞不绝口,于是便有了和高原的见面。
此时此刻,许老板派出的小汽车,已经在南京南站接到高原和许轻舟,正在返回公司的路上。
不久之后,高原和许轻舟便在陪同人员带领下,走进许老板的办公室。
许老板微微一怔,他完全没有想到,两个人竟如此年轻,高原二十出头,即便许轻舟年纪稍大一些,也不过二十八九岁而已。
许老板本能的向许轻舟走去,毕竟高原实在年轻的过分,脚下一双韦德八号篮球鞋,毫无老板的架子。
“许总,这位才是高老板。”
幸好陪同人员提醒,许老板才没有闹笑话。
双方落座后,许老板很快就发现,自己惯用的套路,在高原这里根本用不上,没有太多虚伪的客套,高原直接就开始聊X纤维的技术问题,并且让许轻舟拿出早已准备好的样品和资料。
“接下来我们谈谈合作的事情吧。”高原十分坦诚说道:“X1型纤维的供货价格,为每吨三万元,具体织造工艺和印染工艺,将根据您这边的需求决定…”
高原说的都是很实际的事情,然而许老板却和他打起了太极。
“小高老板和许博士远道而来,不如先去吃个饭,好好休息一晚,等明天养足了精神,咱们再来仔细谈谈合同不迟。”许老板笑盈盈说着。
倒不是许老板虚伪或者怎样,标准的商人做派而已,凡事不会急着做决定,而是先试探对方的底线,高原从小也算是商人家庭长大,还是比较了解这些套路的。
说实话,生意场上的很多虚与委蛇,实在无聊的很
只可惜高原如今实力太弱,并没有改变规则的实力,以许老板的身价和江湖地位,如此招待高原和许轻舟,已经算给足面子了。
“这样也好。”高原无奈,但依然笑着说道:“那我们就先回去休息,有什么事情明天再说吧。”
傍晚时分,接待人员便将高原和许轻舟送到预定的酒店,至于商务宴请,一群人相互吹捧之类没营养的安排,高原直接婉拒了。
这是他第一次来南京,与其晚上喝的烂醉,还不如趁此机会,去看看秦淮河上的夜景呢。
“虽然他和我同姓,但我不太喜欢这位许老板。”
许轻舟不愧是性情中人,在街边饭店啃盐水鸭的时候,他对高原说道:“那家伙一点诚意也没有,我们带了全套技术资料和样本,带来了极有竞争力的报价,可他却推三阻四的,好像我们求着他一样。”
高原笑了笑,“不是推三阻四,而是他不清楚我们的要害,做生意就是这样的,别说我们报价三万元,就是报两万,报一万,许老板照样会讨价还价的,毕竟追求利润,是所有资本的共性。”
“而讨价还价的基础,是对产品的了解,我敢肯定,许老板的技术团队,今晚会非常繁忙,以商人的谨慎,我们的技术指标他才不信呢,一定要自己测试过才行。”
“而且为了压我们的价格,他还要在进口货中,寻找性能类似的竞品,到时候和我们念叨,你看人家三菱化学的面料才三万二,你们国产的,成本更低,怎么能卖三万呢?”
呃…
高原这番演绎,倒是十分生动。
许轻舟嘟囔道:“反正我就是不太喜欢这人,太精明了。”
高原听罢哈哈大笑,“精明是好事,他要是不精明,能搞出这么大的生意?”
“而且精明狡猾,也要分对谁,如果他拿自己的精明和狡猾,去对付西方那些企业,我不仅一点意见都没有的,而且还要大力支持呢。”
“现如今,快时尚领域的巅峰大战正如火如荼进行,交战双方正是以Shein集团为首的华夏力量,以及以西班牙Zara集团为首的欧洲力量,这不仅是一场快时尚领域新贵和传统巨头间的较量,也是一场东西方商业集团的生死对决。”
“我们华夏本来就占有全球最庞大的纺织装供应链,要是再把零售终端也吃进去,这对欧美传统势力的打击可就太大了。”
“毕竟按照白人的设计,他们只需要占有品牌和设计,囊括产业链中价值最高,最轻松的那一部分就好了,而把生产制造这类苦哈哈的工作,交给吃苦耐劳的亚洲人。”
“所以每当有亚洲势力打入西方大本营的时候,无一例外都将遭到烈度空前的反噬,花为和中兴就是最典型的前车之鉴,不老老实实给西方打工,居然想做自主品牌,想发展自己技术?如此叛逆的行径,一定要彻底封杀。”
“而在花为和中兴之前,是日本企业,上个世纪末,北美打压日本的手段一点不比今天差,前阵子我翻墙过去看,自打我们和北美的贸易战爆发后,许多日本人想起了自己曾经的屈辱,论坛里一片酸楚,场面倒也蛮有趣呢。”
“NND。”向来文质彬彬的许博士,忍不住骂了一句脏话,“原来我只知道咱们的科技企业生存十分艰难,没成想连普通企业也会被针对?整个亚洲都被打压?他们这么霸道,凭什么?”
高原淡淡说道:“公元1441年,一个叫做安陶.贡萨尔维斯的葡萄牙人,从非洲布朗角附近抓捕了十个黑人奴隶,带到葡萄牙首都里斯本出售,就此拉开了长达数百年,西方邪恶奴隶贸易的开端。”
“时至今日,肉眼可见的奴隶制虽然已经消失了,但隐形的奴隶制和殖民主义却依然存在,西部非洲的货币叫非洲法郎,国家外汇储备由法兰西银行保管,法国核电巨头阿海珐,拥有非洲百分之七十的铀矿,哪怕那些非洲国家穷的饿死人,依然是一水儿的法国进口设备,连电线和开关之类的小东西,都必须用法国施耐德。”
“当然了,随着我们向非洲不断进军,情况已经有了一些好转,但可惜我们帮助非洲发展,只能换来西方对我们更加敌视和诋毁。”
“所谓人类共同体,当然是一个美好的愿望,但是在构建人类共同体之前,有一个前提,那就是由西方霸权主义,必须得到彻底的清算。”
顿了一顿,高原继续说道:“如果从这点出发,你就会发现许老板的人品如何,从商是否狡诈,根本就不是一个问题,或者说不是一个大问题。”
“这就好比我们都知道,花为手机的屏幕素质一直有点问题,既然有问题,该不该批评呢?”
“当然是应该的,但如果你因为这点问题,就巴不得花为赶紧死掉,那就是又蠢又坏了。”
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许轻舟长出一口气,用古怪的眼神盯着高原足足十几秒钟,“今天又被你上了一课啊,有时候我真怀疑,你是不是把所有业余时间,都用来思考那些深刻的社会问题。”
高原笑着说道:“那倒不是,我偶尔也会想想女人。”
“只是我觉得吧,和西音这样的企业合作,即能够打击西方霸权,我们又能够赚点小钱,并不是什么坏主意。”
“钱我们要挣,唯一的问题是,我们要站着挣,还是跪着挣。”
在高原和许轻舟之间,类似的讨论每天都在进行,这相当于一次次头脑风暴,许多奇妙的想法和主意,就是在他们思维碰撞和交流过程中产生的。
高原喜欢和许轻舟这样聪明,又三观契合的人一起聊天,因为可以激发灵感。
到了深夜,当他们一起逛完秦淮河回到酒店的时候,关于商业合作的设想,甚至是今后几年内发展的方向,便在高原的脑海中渐渐成型了。
正所谓灯不拨不亮,理不辩不明,大概就是这么个意思吧。
……
第二天一早,许老板在办公室里,召见公司技术总监张广灵。
经过整整一夜的紧张测试分析,此刻张广灵双目通红,但精神矍铄,目光炯炯有神,仿佛受到了巨大的刺激。
“说人话。”许老板微微皱眉,埋怨道:“我上学少,听不懂你那些专业术语,你就直接告诉我性能如何,能有杜邦那个COOLMAX面料几成功效就完了。”
张广灵擦了擦额头上的汗,声音颤抖道:“不是几成的问题,而是超过杜邦接近三倍!”
“三倍?”许老板当即就是一个激灵,“你说的三倍!?”
张广灵连忙道:“不会有错的,技术部已经炸锅了,谁都没想到,那个昆仑公司的产品,质量居然这么牛逼!”
“按照道理,一般厂家总会在技术指标上注水,虚标些参数,以便于产品推销。”
“然而这个昆仑公司,不仅没有任何虚标,而且还少报了一大截,我从业几十年,从来没见过这么搞的!”
许老板猛然想起帝都那位权威人士说的话,一味拼价格并不是办法,或许可以试着提高一下产品的科技含量…
科技含量!
科技!
许老板面色变的非常凝重,赶紧让张广灵继续介绍。
随着张广灵用尽可能简单的语言,描述X纤维的超凡性能,许老板双目渐渐绽放出光芒。
现在的年代,就是科技的年代!
就拿运动服装领域来说吧,自从耐克集团推出逆天的高科技跑鞋,ZoomXVaporflyNEXT,帮助基普乔格打破马拉松两小时大关,田径界直接就疯了!
全世界所有爱好运动的人们,直接就疯了!
耐克集团销量暴增!
而他们的老对手阿迪达斯集团,仅仅在第二季度,就巨亏五十六亿!
如此巨额亏损,其中原因当然很复杂,但阿迪达斯集团近些年来,在技术层面全面处于下风,有着不可推脱的责任。
三道杠和三叶草标志依然很酷,只可惜从科技的角度来说,阿迪早已经不是耐克的对手了。
“快去,把那位小高老板请来。”
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