第二十六章 要不,一起?
“搬家?”苏涛心念电转间,脸上露出了困惑的神情:“我们为什么要搬家?”
“因为,呃......”麦卡西眼珠一转。自己肯定不能说为了方便自己交易,哪象话吗?而且那么说还会给人一种自私自利的感觉,因此要从对方的角度出发去劝说。
有了!麦卡西灵光一闪,胸有成竹的为苏涛分析。
“你看,苏涛祭司。你也说了,这附近有黑龙出没。我们都知道,黑龙是十分不讲理的龙种,而咱们常年交易,我的商队势必暴露在黑龙的眼下。”
“我的货物被抢走倒不要紧,只是无法与你进行交易;可如果黑龙顺着我的商队路线发现了你的鱼人部落,那岂不是对你们的部落造成巨大的危险?”
苏涛在一旁认真的听着麦卡西分析,脸上渐渐流露出严肃的表情,不断的点头,口中发出嗯嗯的赞同声。
太有道理了!苏涛心中狂喜,甚至疯狂为对方鼓掌。
对,就是这样,请继续分析!
其实,早在苏涛发现了这个商队时,就已经打定主意要这个商队了。物资什么的还在其次,关键是二十四匹货车实在是太香了。
在搬家的道路上,有了几匹货车,就可以解决很大的问题。
最基础的一点,如果没有货车,水从哪里来?随身携带的水估计只够喝半天,路上行进到远离河流的区域,该怎么办?更不必提食物与安全的问题了。
因此,从见面的一开始,苏涛在展示肌肉防止对方有强抢的想法后,就开始“送”物资。
无论是见面时表示自己没有钱财,还是拿出胶水并交给对方定价权,以及之后说出黑龙的信息,都是为了让对方最终得出不能在此地交易的结果,为后续苏涛打算随行商队进行铺垫。
见面时没有钱财,是为了引出胶水的存在,增加鱼人胶水的神秘感;交给对方定价权并否定第一次的定价,说出长期交易的意向,是为了让胶水在对方的心中升值。
如果苏涛表示这半桶胶水如何如何值钱,对方肯定会极力贬低以压价;但如果是对方主动出价,那么他在心中就会不自觉地将商品价格抬高,并深信不疑。
没有人会主动怀疑自己的判断,尤其是这个判断还不能判定对错之时。
这时再引出黑龙的存在,由于对方已经将价值极高的胶水当作囊中之物,就必须保证胶水能成功到手,否则自己就要放弃高价值的物品,这就是沉没成本。
——实际上,这个沉没成本完全是苏涛为其一手塑造的。
最后,对方会得出结论——让鱼人部落转移。
只要鱼人部落远离了黑龙的所在地,那么交易就可以正常进行下去。这时苏涛再说出转移的难处,为了达成目的,商队一定会主动解决物资运送上的困难,提出可以便宜售卖马车。
哪怕苏涛并没有足够的钱,商队也会忍痛租借给他。
至于苏涛是否打算归还,那就要看未来的情况了。
这,就是苏涛的一系列计划。
·
麦卡西此时也顾不得危险了,凑到苏涛身旁为其进行忽悠,啊不,进行分析。
只能说自己的安危与钱相比,钱更重要。至于危险,哪不危险?法师研究个法术还可能把自己炸死呢!
没钱,才是最大的危险!
只要有钱,就可以有足够好的保护措施,就不会在研究法术时将自己炸死。只能说,钱不能解决所有危险,但绝对可以解决大多数。
“因此,为了鱼人部落的安全,也是为了你的安危,我们一定要搬家。”
最终,麦卡西为自己以上的发言定下了基调。
苏涛神色犹豫,看起来有些动摇:“可是,我们祖祖辈辈都是在这片土地生活,居然要突然远离......”
“哎呀苏涛大哥,这时候还计较什么啊。”见鱼人的语气有所动摇(麦卡西看不懂鱼人的脸色),麦卡西苦口婆心的劝说道:
“你们的祖辈在这里时,附近也没有黑龙啊。做人,一定要与时俱进,懂得变通,鱼人也是如此,你说对不对?”
“嗯。”苏涛跟着不自主的点头:“你说的有些道理。”
“对吧!”麦卡西趁热打铁:“而且现在你才是鱼人祭司,掌管鱼人部落的全部事宜,自然也要对部落负责。”
苏涛听闻此言,不满的皱起额头:“我当然会对我的部落负责!而且我还要鱼人部落变得更大更好!”
“是是是,”麦卡西赶紧出言安抚,手轻轻拍打苏涛的肩膀:
“你当然是一个负责任、有理想的鱼人祭司。我也看出了这一点。正因如此,我才愿意与你交易,才愿意和你说这些话。我这也是为了鱼人部落的安危着想。”
“嗯......你人不错。”
说完这句话,苏涛低下了头假装沉思,假装内心进行激烈的斗争。过了一小段时间,正当麦卡西内心焦躁不安的时候,苏涛仿佛下定决心似的猛地抬起了头,一脸坚定的表情。
“就听你的,麦卡西老哥。”
见苏涛下定决心,麦卡西松了一口气,连连摆手:“别,应该我叫你苏涛老哥的,你叫我麦卡西老弟就行。”
毕竟在麦卡西眼里,苏涛不是鱼人,而是自己未来的钱袋子。
对自己的钱袋子尊重些,这很正常。
“行,那我就托大一些。”苏涛笑了笑,随后又恢复了愁容。
“可是麦卡西老弟,不瞒你说,我们的老祭司以前和我说过这么一段话。”
“他说,我们很久以前的一只鱼人曾外出闯荡,几年后回来,告诉我们迈卡拉黑森林有一处住处,远比这里适合居住,并且留下了一张简陋的地图。如果搬家,我希望到那边居住。可现在我们没有马车......”
说着说着,苏涛图穷匕见,用眼角余光去瞥麦卡西的反应。
只见麦卡西愣在了原地,眨眨眼,带着些许困惑和不可置信:“你们要搬去哪?”
“迈卡拉黑森林啊。”苏涛有些不明所以。
“那咱们刚好顺路啊!”麦卡西露出惊喜的表情:“我家就在黑森林旁边的黑山城,这趟商队就是回家的商队。”
说着,麦卡西主动向苏涛发出了邀请:
“要不,一起?”
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“因为,呃......”麦卡西眼珠一转。自己肯定不能说为了方便自己交易,哪象话吗?而且那么说还会给人一种自私自利的感觉,因此要从对方的角度出发去劝说。
有了!麦卡西灵光一闪,胸有成竹的为苏涛分析。
“你看,苏涛祭司。你也说了,这附近有黑龙出没。我们都知道,黑龙是十分不讲理的龙种,而咱们常年交易,我的商队势必暴露在黑龙的眼下。”
“我的货物被抢走倒不要紧,只是无法与你进行交易;可如果黑龙顺着我的商队路线发现了你的鱼人部落,那岂不是对你们的部落造成巨大的危险?”
苏涛在一旁认真的听着麦卡西分析,脸上渐渐流露出严肃的表情,不断的点头,口中发出嗯嗯的赞同声。
太有道理了!苏涛心中狂喜,甚至疯狂为对方鼓掌。
对,就是这样,请继续分析!
其实,早在苏涛发现了这个商队时,就已经打定主意要这个商队了。物资什么的还在其次,关键是二十四匹货车实在是太香了。
在搬家的道路上,有了几匹货车,就可以解决很大的问题。
最基础的一点,如果没有货车,水从哪里来?随身携带的水估计只够喝半天,路上行进到远离河流的区域,该怎么办?更不必提食物与安全的问题了。
因此,从见面的一开始,苏涛在展示肌肉防止对方有强抢的想法后,就开始“送”物资。
无论是见面时表示自己没有钱财,还是拿出胶水并交给对方定价权,以及之后说出黑龙的信息,都是为了让对方最终得出不能在此地交易的结果,为后续苏涛打算随行商队进行铺垫。
见面时没有钱财,是为了引出胶水的存在,增加鱼人胶水的神秘感;交给对方定价权并否定第一次的定价,说出长期交易的意向,是为了让胶水在对方的心中升值。
如果苏涛表示这半桶胶水如何如何值钱,对方肯定会极力贬低以压价;但如果是对方主动出价,那么他在心中就会不自觉地将商品价格抬高,并深信不疑。
没有人会主动怀疑自己的判断,尤其是这个判断还不能判定对错之时。
这时再引出黑龙的存在,由于对方已经将价值极高的胶水当作囊中之物,就必须保证胶水能成功到手,否则自己就要放弃高价值的物品,这就是沉没成本。
——实际上,这个沉没成本完全是苏涛为其一手塑造的。
最后,对方会得出结论——让鱼人部落转移。
只要鱼人部落远离了黑龙的所在地,那么交易就可以正常进行下去。这时苏涛再说出转移的难处,为了达成目的,商队一定会主动解决物资运送上的困难,提出可以便宜售卖马车。
哪怕苏涛并没有足够的钱,商队也会忍痛租借给他。
至于苏涛是否打算归还,那就要看未来的情况了。
这,就是苏涛的一系列计划。
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麦卡西此时也顾不得危险了,凑到苏涛身旁为其进行忽悠,啊不,进行分析。
只能说自己的安危与钱相比,钱更重要。至于危险,哪不危险?法师研究个法术还可能把自己炸死呢!
没钱,才是最大的危险!
只要有钱,就可以有足够好的保护措施,就不会在研究法术时将自己炸死。只能说,钱不能解决所有危险,但绝对可以解决大多数。
“因此,为了鱼人部落的安全,也是为了你的安危,我们一定要搬家。”
最终,麦卡西为自己以上的发言定下了基调。
苏涛神色犹豫,看起来有些动摇:“可是,我们祖祖辈辈都是在这片土地生活,居然要突然远离......”
“哎呀苏涛大哥,这时候还计较什么啊。”见鱼人的语气有所动摇(麦卡西看不懂鱼人的脸色),麦卡西苦口婆心的劝说道:
“你们的祖辈在这里时,附近也没有黑龙啊。做人,一定要与时俱进,懂得变通,鱼人也是如此,你说对不对?”
“嗯。”苏涛跟着不自主的点头:“你说的有些道理。”
“对吧!”麦卡西趁热打铁:“而且现在你才是鱼人祭司,掌管鱼人部落的全部事宜,自然也要对部落负责。”
苏涛听闻此言,不满的皱起额头:“我当然会对我的部落负责!而且我还要鱼人部落变得更大更好!”
“是是是,”麦卡西赶紧出言安抚,手轻轻拍打苏涛的肩膀:
“你当然是一个负责任、有理想的鱼人祭司。我也看出了这一点。正因如此,我才愿意与你交易,才愿意和你说这些话。我这也是为了鱼人部落的安危着想。”
“嗯......你人不错。”
说完这句话,苏涛低下了头假装沉思,假装内心进行激烈的斗争。过了一小段时间,正当麦卡西内心焦躁不安的时候,苏涛仿佛下定决心似的猛地抬起了头,一脸坚定的表情。
“就听你的,麦卡西老哥。”
见苏涛下定决心,麦卡西松了一口气,连连摆手:“别,应该我叫你苏涛老哥的,你叫我麦卡西老弟就行。”
毕竟在麦卡西眼里,苏涛不是鱼人,而是自己未来的钱袋子。
对自己的钱袋子尊重些,这很正常。
“行,那我就托大一些。”苏涛笑了笑,随后又恢复了愁容。
“可是麦卡西老弟,不瞒你说,我们的老祭司以前和我说过这么一段话。”
“他说,我们很久以前的一只鱼人曾外出闯荡,几年后回来,告诉我们迈卡拉黑森林有一处住处,远比这里适合居住,并且留下了一张简陋的地图。如果搬家,我希望到那边居住。可现在我们没有马车......”
说着说着,苏涛图穷匕见,用眼角余光去瞥麦卡西的反应。
只见麦卡西愣在了原地,眨眨眼,带着些许困惑和不可置信:“你们要搬去哪?”
“迈卡拉黑森林啊。”苏涛有些不明所以。
“那咱们刚好顺路啊!”麦卡西露出惊喜的表情:“我家就在黑森林旁边的黑山城,这趟商队就是回家的商队。”
说着,麦卡西主动向苏涛发出了邀请:
“要不,一起?”
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