第五十二章 段勇平
垄断,不算什么新鲜词。
毕竟早几十年,国内的所有行业,基本都是垄断的。
直到开放后,才逐步放开了国企的垄断。
然而他们的垄断,和真正的商业市场垄断,是两回事。
商业市场的垄断,一切由市场说了算。
比如外国那些行业巨头。
当他们想垄断一个行业的时候,最直接的做法,就是将价格打到最低。让其他竞争者,没法立足。
当年标准石油,垄断漂亮国市场的时候,是漂亮国汽油价格最低的时候。
小米杀入智能手机的时候,其他手机厂商不是倒闭,就是跟随。一时间让几千元的智能手机,直接进入了百元时代。
特斯拉在本身车都不够卖的情况下,还在不断降价。
目的也是为了打消其他潜在竞争者,入场的机会。
而阿里在占据了百分之90电商市场的时候,没能守住这个位置最大的原因,就是他放弃了低端市场。
给了拼夕夕机会,低价永远是打破行业格局的重要利器。
这也是为什么,楚青会直接将A3游戏机定价如此低。并且放弃经销商,代理商模式的真正原因。
能卖多少不重要,生产不出来,也不重要。让对手没法卖,才重要。
就像当初的小米一样。低价+饥饿营销。不但不会流失顾客,反而会吸引更多的购买者。
一开始楚青的主打款就是P2学习机。这也是步步高生产最多的款。
A3只要长期保持低价就行了。真正等不急的自然会去买P2。两者价格相差也不是太大,可性价比却完全不一样。
楚青这样做,并不是A3就不赚钱了。
A3采用的质量相对低廉的牛屎IC,IO板和输出板都做的廉价款。
算是在现有条件下,把成本压缩到了极致。
整套配置下来,成本不到80元。
相应的,A3质量比起市面上现有的游戏机,确实要差了一些。
有些缺陷也无法避免。比如声音会有些大,卡槽会有接触上的问题,需要多插几次,有时候散热不够,还容易卡死和蓝屏。
可这些在真正实惠的价格面前,也就不算什么了。
只是步步高的目的,并不是想真的靠垄断赚钱。
垄断只是手段,制定行业标准才是楚青的目的。
当这行只有他一家的时候,后续的标准和发展方向就由他说了算。
当小霸王面临倒闭的时候,大家第一想到的就是成龙的广告魔咒。
说找他打过广告的产品,最终都倒闭了。
天胡开局的小霸王,之所以最终倒下,其实和成龙真没关系。
靠着成龙的广告,小霸王从一亿年销售额,到十亿,只用了三年。
从行业籍籍无名,到占领百分之80的市场,成龙功不可没。
然而最终让小霸王的倒下,全在它自己,放弃了最大的杀手锏。
游戏主机+游戏产业。
小霸王算是80-90后游戏的启蒙老师。
而这批人,又是后来游戏主机和游戏的主要消费人群。
如果九十年代,小霸王没有在学习机这条道上,一条路走到黑。
而是尽早布局游戏行业,和研发主机产业。如今的小霸王会怎么样,我们不得而知。
只是当2015年反应过来的小霸王,想研发游戏主机的时候,时间已经晚了20年。
如今,楚青既然要制定行业标准。
就自然不会可能走错这一步。
当然完成这一步,楚青还需要更多的人才。
工作了一整晚的段勇平,丢下手中的英雄钢笔。
连续几个通宵,从产品到广告,他将对手步步高,全部疏离了一遍。
很难想象,步步高从成立到现在,才两个多月时间。
可他们的每一步,都踩在了消费者的痛点上。
产品升级,同质降价。
不但迎合了消费者,更是给了所有同行狠狠一耳光。
从不起眼的全国歌唱比赛开始,一步一步的营造口碑和品牌。
直到中秋晚会上,产品第一次亮相,就让全国人记住了他,步步高。
这一次的产品广告,更是紧跟实事。
在全国讨论的同时,也埋下了种子。
当家长犹豫要不要买的时候,就会下意识想到这个广告。
买回去,总比孩子在外乱跑来得好。
更何况是如此低价。
连续三天,面对这突然出现的对手,段勇平第一次感受到了什么叫无力。
三天时间,小霸王的销量从原本日出货量1000台,直接掉到了不足200.而且这个销量还在下降。这就是央视的能量。
唯一覆盖全国电视的频道,他们的广告,能让品牌方起飞,也能让同行瞬间哑火。
相差两百的价格,会让每一个消费者在购买前,都心生退缩。
这个对手太强大了,以如今的小霸王,想掉头采取跟随策略,基本是不可能的。
因为这个工厂,他段勇平说了不算。
说到底他也只是一个打工仔。
就算小霸王,同样制造低端产品,可是价格也无法压到步步高的程度。
第一关经销商这里就不会愿意。可满足了经销商,小霸王就将损失掉大笔利润。
这对一家集体企业,是无法通过的决议。
对他们来说,这就是一个死局。
然而就在他一蹶不振的时候,他新的汉显BB机传来了一条消息。
“你好,我是步步高。”
简单几个字,却让他的心,突然一跳。
他们是如何知道自己呼机号的。
犹豫片刻,段勇平还是拿起了桌上的电话。直接拨了过去。
他也想看看这个对手,到的是何方神圣。
“段总,好久不见。”
电话刚接通,对面的一句话,就让段勇平不知道怎么接了。
他们见过?
“你是?”
努力回想了一下,自己这些年遇到过的人。
然而他却怎么也想不起,有谁和步步高有关系。
“我是步步高的楚青。”
楚青?这个名字让他感觉有些耳熟,却实在想不起在哪里听过。
“一台小霸王,打出一个万元户。”
“冠军?”
原本还有些狐疑的段勇平,在听到这句自己最满意的广告词时。忽然记起了一个人。
那个以一条命通关魂斗罗,拿下比赛冠军的年轻人。
可是他怎么也无法将那个二十来岁的年轻人,和步步高联系到一起。
一个手段如此老辣的对手,怎么会是一个二十岁的年轻人?
或者说,他只是步步高员工,背后另有其人。
“正是我,我想我有必要重新介绍下自己。”
对面的楚青,彷佛知道他的心思一样。
突然换了一种很正经的口吻说道。
“我是步步高的实际控股人,楚青。很高兴认识你段总。”
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毕竟早几十年,国内的所有行业,基本都是垄断的。
直到开放后,才逐步放开了国企的垄断。
然而他们的垄断,和真正的商业市场垄断,是两回事。
商业市场的垄断,一切由市场说了算。
比如外国那些行业巨头。
当他们想垄断一个行业的时候,最直接的做法,就是将价格打到最低。让其他竞争者,没法立足。
当年标准石油,垄断漂亮国市场的时候,是漂亮国汽油价格最低的时候。
小米杀入智能手机的时候,其他手机厂商不是倒闭,就是跟随。一时间让几千元的智能手机,直接进入了百元时代。
特斯拉在本身车都不够卖的情况下,还在不断降价。
目的也是为了打消其他潜在竞争者,入场的机会。
而阿里在占据了百分之90电商市场的时候,没能守住这个位置最大的原因,就是他放弃了低端市场。
给了拼夕夕机会,低价永远是打破行业格局的重要利器。
这也是为什么,楚青会直接将A3游戏机定价如此低。并且放弃经销商,代理商模式的真正原因。
能卖多少不重要,生产不出来,也不重要。让对手没法卖,才重要。
就像当初的小米一样。低价+饥饿营销。不但不会流失顾客,反而会吸引更多的购买者。
一开始楚青的主打款就是P2学习机。这也是步步高生产最多的款。
A3只要长期保持低价就行了。真正等不急的自然会去买P2。两者价格相差也不是太大,可性价比却完全不一样。
楚青这样做,并不是A3就不赚钱了。
A3采用的质量相对低廉的牛屎IC,IO板和输出板都做的廉价款。
算是在现有条件下,把成本压缩到了极致。
整套配置下来,成本不到80元。
相应的,A3质量比起市面上现有的游戏机,确实要差了一些。
有些缺陷也无法避免。比如声音会有些大,卡槽会有接触上的问题,需要多插几次,有时候散热不够,还容易卡死和蓝屏。
可这些在真正实惠的价格面前,也就不算什么了。
只是步步高的目的,并不是想真的靠垄断赚钱。
垄断只是手段,制定行业标准才是楚青的目的。
当这行只有他一家的时候,后续的标准和发展方向就由他说了算。
当小霸王面临倒闭的时候,大家第一想到的就是成龙的广告魔咒。
说找他打过广告的产品,最终都倒闭了。
天胡开局的小霸王,之所以最终倒下,其实和成龙真没关系。
靠着成龙的广告,小霸王从一亿年销售额,到十亿,只用了三年。
从行业籍籍无名,到占领百分之80的市场,成龙功不可没。
然而最终让小霸王的倒下,全在它自己,放弃了最大的杀手锏。
游戏主机+游戏产业。
小霸王算是80-90后游戏的启蒙老师。
而这批人,又是后来游戏主机和游戏的主要消费人群。
如果九十年代,小霸王没有在学习机这条道上,一条路走到黑。
而是尽早布局游戏行业,和研发主机产业。如今的小霸王会怎么样,我们不得而知。
只是当2015年反应过来的小霸王,想研发游戏主机的时候,时间已经晚了20年。
如今,楚青既然要制定行业标准。
就自然不会可能走错这一步。
当然完成这一步,楚青还需要更多的人才。
工作了一整晚的段勇平,丢下手中的英雄钢笔。
连续几个通宵,从产品到广告,他将对手步步高,全部疏离了一遍。
很难想象,步步高从成立到现在,才两个多月时间。
可他们的每一步,都踩在了消费者的痛点上。
产品升级,同质降价。
不但迎合了消费者,更是给了所有同行狠狠一耳光。
从不起眼的全国歌唱比赛开始,一步一步的营造口碑和品牌。
直到中秋晚会上,产品第一次亮相,就让全国人记住了他,步步高。
这一次的产品广告,更是紧跟实事。
在全国讨论的同时,也埋下了种子。
当家长犹豫要不要买的时候,就会下意识想到这个广告。
买回去,总比孩子在外乱跑来得好。
更何况是如此低价。
连续三天,面对这突然出现的对手,段勇平第一次感受到了什么叫无力。
三天时间,小霸王的销量从原本日出货量1000台,直接掉到了不足200.而且这个销量还在下降。这就是央视的能量。
唯一覆盖全国电视的频道,他们的广告,能让品牌方起飞,也能让同行瞬间哑火。
相差两百的价格,会让每一个消费者在购买前,都心生退缩。
这个对手太强大了,以如今的小霸王,想掉头采取跟随策略,基本是不可能的。
因为这个工厂,他段勇平说了不算。
说到底他也只是一个打工仔。
就算小霸王,同样制造低端产品,可是价格也无法压到步步高的程度。
第一关经销商这里就不会愿意。可满足了经销商,小霸王就将损失掉大笔利润。
这对一家集体企业,是无法通过的决议。
对他们来说,这就是一个死局。
然而就在他一蹶不振的时候,他新的汉显BB机传来了一条消息。
“你好,我是步步高。”
简单几个字,却让他的心,突然一跳。
他们是如何知道自己呼机号的。
犹豫片刻,段勇平还是拿起了桌上的电话。直接拨了过去。
他也想看看这个对手,到的是何方神圣。
“段总,好久不见。”
电话刚接通,对面的一句话,就让段勇平不知道怎么接了。
他们见过?
“你是?”
努力回想了一下,自己这些年遇到过的人。
然而他却怎么也想不起,有谁和步步高有关系。
“我是步步高的楚青。”
楚青?这个名字让他感觉有些耳熟,却实在想不起在哪里听过。
“一台小霸王,打出一个万元户。”
“冠军?”
原本还有些狐疑的段勇平,在听到这句自己最满意的广告词时。忽然记起了一个人。
那个以一条命通关魂斗罗,拿下比赛冠军的年轻人。
可是他怎么也无法将那个二十来岁的年轻人,和步步高联系到一起。
一个手段如此老辣的对手,怎么会是一个二十岁的年轻人?
或者说,他只是步步高员工,背后另有其人。
“正是我,我想我有必要重新介绍下自己。”
对面的楚青,彷佛知道他的心思一样。
突然换了一种很正经的口吻说道。
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