第二百六十七章 MP3的商业模式
森尼韦尔从苹果园时代,就一直以农牧业为主。直到60年代,着名飞机制造商洛克希德公司将总部搬到这里后,才开始向着工业转变。
进入九十年代,硅谷开始鼓吹互联网。连带着森尼韦尔的土地也开始紧俏起来。
不少有眼光的投资者,借助高科技的名头,开始大肆从苹果园主手中购买土地,用以建设工厂和写字楼。
雅虎在上市之后,也斥资两千多万,在这里买了很大一块地,用来建设办公大楼。
而在它的不远处,有一栋新的商业写字楼。mp3网站,就着落在了这里。
此刻网站员工都在自己的工位上
“冬冬”敲打着键盘。只是稍微认真听一下就能发现,这些敲击键盘的动作非常凌乱。
如果靠近看,就会知道,他们根本没有在认真打字。眼睛更是时不时的瞄向过道尽头的办公室,努力敲击键盘,也只是在装作很忙碌而已。
“尼克~你觉得这次融资成功吗?”mp3网站上线已经五个月了。随着他们上传的音乐资源越来越多,mp3网站的日活也已过万。
按照公司的发展流程。也是时候进行第二轮融资了。然而mp3网站,因为他们独特的
“用户”上传机制,不少投资人都是非常顾虑,认为这有着非常大的版权风险。
所以即便经过了两轮商谈,可估值依然不高。
“必须得成功,再不成功,我们就快没钱租服务器了。”尼克莫瑞看了看手表,送货人还没到。
作为技术总监,他比谁都清楚,目前网站服务器受到的压力。大量的mp3数据文件,在线播放功能,和开放给用户的自主上传服务。
每时每刻不在考验着他们的服务器。之所以五个月他们的日活才一万,不是他们不能做到更多。
而是他们的服务器不支持更多人访问。放在其他行业很多的几十万美金,放在互联网,也就只是个开始而已。
mp3网站对服务器的需求,超出了他们所有人的认知。如果不能尽快融资成功,不出一星期,他们就能宣告破产。
这也是为什么,今天公司的所有员工,都不在工作状态的原因。
“先生们,mp3的音乐版权问题,我已经解释过了,这全是用户的自发行为,只要等到新的互联网法条生效,我们网站就能完美规避职权问题。”迈克尔·罗伯逊看着在座的几位投资人,只能再次搬出了还在国会商讨的互联网法条。
“迈克尔,你都说了法条还没生效,我们如果投资需要承担巨大的风险。所以我们为你的网站估值五百万,是一个对我们大家都很合理的数字。”
“况且你们到目前为止,还看不到任何盈利方向。这要放前几年,别说投资了,我估计看都不会看一眼。所以你应该感谢雅虎,是它让我们坐到了这里。”投资人的意向很坚决,版权和盈利预期,这是他们最在意的问题。
如果不能解决这些问题,mp3网站的估值注定上不去。
“先生们,我们和雅虎不一样,我们有自己的盈利模式,并且很快就能得到验证。到时候你们就能知道,我们是第一家真正做到线下和线上结合的互联网公司。”对于他们的报价,迈克尔·罗伯逊实在无法接受,只能努力反驳来证明自己。
“那个叫mp3的播放器?一家华国产的小玩意,你真的觉得能成为网站的赢利点?我不认为把盈利点放在它身上是好主意。你还不如学学雅虎,把流量做起来,然后卖广告。”几位投资人,已经在之前的项目书里,看见了mp3网站下一阶段的发展方向。
除了加大服务器,用来扩大网站规模,他们还会从华国引进一款叫mp3的播放设备,放在网站上销售。
用来作为网站的盈利点。这样一个以前重来都没听说过的设备,让几位投资人都感觉非常不可靠。
尤其这个产品还来自华国。如果他说这个产品来自本子,说不定他们还会看看评估一下,可来自华国?
那是什么?他们有科技吗?
“先生们,我们先抛开播放设备不谈。虽然我不想承认,可目前的情况就是,我们的网站拥有大量的mp3格式的音乐。”
“而这将会是未来我们会遇到的风险,可也是我们现在手里的财富。”
“和雅虎要靠广告去慢慢赚钱不同,我们只需要把这些财富变成能落到我们手里的钱即可。”
“而这个全新的mp3播放器,就是那个能把线上的mp3文件,拿到线下去听的一个设备,也是我们完成从线上套现的一个工具。”
“我们有着大量的mp3音乐,如果再给用户一个便捷的音乐设备,我不认为他们不会心动。”迈克尔·罗伯逊任然不肯放弃这个机会。
“冬冬冬!”然而就在双方再次进入僵持的时候,尼克莫瑞气喘吁吁的敲门走了进来。
“boss~,华国寄来的最新mp3样品到了。”端着纸箱的尼克莫瑞,脸上是藏不住的喜悦。
他们已经听迈克尔说过这个产品了,如果真的是那样,那么成为网站的赢利点绝对没问题。
毕竟能将自己喜欢的mp3歌曲,随意储存到移动设备上,这谁会不喜欢。
看着尼克莫瑞手里的纸箱,投资人下意识的对望了一眼。在所有人都顾虑的情况下,他们几家还愿意跟进,并确定投资,就说明他们是真心看好mp3网站的。
如今最大的顾虑自然是版权问题。可如果mp3网站真的能在上市之前就开始盈利,那么在资本面前,版权反倒不是问题了。
可是,华国产的全新音乐播放器,真的能行吗?
“划拉!”没有去看投资人,迈克尔·罗伯逊操起一旁的美工刀,就打开了桌子上的纸箱。
比起投资人的顾虑,他其实清楚得多。上次他去深海私募,为这轮融资寻找方向的时候,他们就给他提出了这个方案。
mp3音乐+实体播放器的模式,换一种认知,就完全是传统设备制造商的模式。
毕竟索尼就是这样干的。也正是那次之后,让他看见了网站盈利的希望。
至于继续找深海私募投资,迈克尔·罗伯逊不是没想过,可不到万不得已,他是不太想继续拿深海私募的钱。
毕竟他目前就是mp3最大的股东。一家私募拿百分之五十的股份,已经是最大的让步了。
如果真让他们占股到百分之70,那么估计深海也不会愿意。之所以投资进展一直拖到现在,他其实就是在等新的mp3产品到货。
他要让投资人亲眼看看,能让他们网站盈利的产品长什么样。随着纸箱打开,几个四四方方的精美盒子被拿了出来。
只看包装,就给人一种充满神秘科技的感觉。全黑色的硬皮包装,外面塑封了一层塑料保护膜。
盒子正中三个充满科技气息的银色mp3字体。巴掌大的包装在迈克尔·罗伯逊的手里转了转。
“先生们,既然我说服不了你们,不如就让产品来说服你们。”没有多废话,迈克尔·罗伯逊直接撕开外层的塑封,再上下分开硬皮纸盒。
一个银行卡大小的播放器,就静静躺在盒子里。同样纯黑色的机身,上方一个两指宽的屏幕,下方一圈按键。
看着迈克尔·罗伯逊手中好似艺术品一样的播放器,几位投资人都默默对望了一眼。
大家都从对方眼中看出了震惊,这貌似和他们之前猜想的有些不一样。
这会是华国制造的?该不会是本子贴牌的吧?
“既然是播放器,那我们就一起试试它的声音。”迈克尔·罗伯逊也看出了投资人的震惊,当初他第一次在深海听说这个设备的时候,他也非常震惊。
可当看过试机演示视频后,他才明白,深海当初为什么会投资他了。与其说,他们当初投资互联网,还不如说是希望他们打开mp3市场后卖设备。
迈克尔·罗伯逊没等他们回答,就自顾自拿过笔记本,找出盒子里配备的数据线。
当着几位投资人的面,插入了播放器当中。不一会儿,储存在电脑里的几首音乐,就被他传输到了mp3播放器当中。
在几人注视中,他连接了一旁的音响。随着开机键按下,两指宽的屏幕上,出现了一个音乐列表。
“如果说mp3网站,是喜欢音乐的用户聚集地,那么这个产品,就能为他们实现随时随地听音乐的梦想。”说完,迈克尔·罗伯逊按下了播放键。
“哔哩哔哩~贾斯特哔哩~”音响里传来了迈克尔杰克逊的歌声。音质不算特别好,比起cd要差不少,可比起在电脑上听要好很多。
尤其刚才看见迈克尔下载歌曲的全部过程。更让他们感受到了这个产品,对网站带来的价值。
每下载一首歌曲,就是一个访问。并且是硬需求的访问。作为投资人,当然明白随时随地能自己下载自己喜欢的歌曲,是一种多么伟大的创新。
他们之所以愿意投资mp3网站,也是看中了这点对用户的吸引力。互联网的模式,已经开始初见雏形。
网站之间比拼的就是点击和留存。音乐是这个时代,无法被磨灭的一种娱乐方式。
mp3网站的用户,来这里的目的就是为了听歌。可电脑毕竟无法带在身边,但是这样一个设备却是可以的。
在靠着卖设备盈利的同时,也留存了客户。难怪迈克尔·罗伯逊会说,他们是真正做到线下和线上结合的互联网公司。
“你们现在看见的这款设备,是由我们独家定制的,我们为它定价599美元。按照我们目前的用户量,一年时间最少能卖出十万台。所以先生们!你们还认为我们没法盈利吗?”就在几位投资人再次交换眼神的时候,迈克尔·罗伯逊再次放出了杀手锏。
这个价格对一个开创性的新兴产品来说,确实不算高。心中默算了片刻,几位投资人一起对mp3网站重新给出了一个估值。
“一千五百万!”ps:最近这几天的被审核,在反复修改,感觉快把我搞蒙了。
一天给我放一章出来。
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进入九十年代,硅谷开始鼓吹互联网。连带着森尼韦尔的土地也开始紧俏起来。
不少有眼光的投资者,借助高科技的名头,开始大肆从苹果园主手中购买土地,用以建设工厂和写字楼。
雅虎在上市之后,也斥资两千多万,在这里买了很大一块地,用来建设办公大楼。
而在它的不远处,有一栋新的商业写字楼。mp3网站,就着落在了这里。
此刻网站员工都在自己的工位上
“冬冬”敲打着键盘。只是稍微认真听一下就能发现,这些敲击键盘的动作非常凌乱。
如果靠近看,就会知道,他们根本没有在认真打字。眼睛更是时不时的瞄向过道尽头的办公室,努力敲击键盘,也只是在装作很忙碌而已。
“尼克~你觉得这次融资成功吗?”mp3网站上线已经五个月了。随着他们上传的音乐资源越来越多,mp3网站的日活也已过万。
按照公司的发展流程。也是时候进行第二轮融资了。然而mp3网站,因为他们独特的
“用户”上传机制,不少投资人都是非常顾虑,认为这有着非常大的版权风险。
所以即便经过了两轮商谈,可估值依然不高。
“必须得成功,再不成功,我们就快没钱租服务器了。”尼克莫瑞看了看手表,送货人还没到。
作为技术总监,他比谁都清楚,目前网站服务器受到的压力。大量的mp3数据文件,在线播放功能,和开放给用户的自主上传服务。
每时每刻不在考验着他们的服务器。之所以五个月他们的日活才一万,不是他们不能做到更多。
而是他们的服务器不支持更多人访问。放在其他行业很多的几十万美金,放在互联网,也就只是个开始而已。
mp3网站对服务器的需求,超出了他们所有人的认知。如果不能尽快融资成功,不出一星期,他们就能宣告破产。
这也是为什么,今天公司的所有员工,都不在工作状态的原因。
“先生们,mp3的音乐版权问题,我已经解释过了,这全是用户的自发行为,只要等到新的互联网法条生效,我们网站就能完美规避职权问题。”迈克尔·罗伯逊看着在座的几位投资人,只能再次搬出了还在国会商讨的互联网法条。
“迈克尔,你都说了法条还没生效,我们如果投资需要承担巨大的风险。所以我们为你的网站估值五百万,是一个对我们大家都很合理的数字。”
“况且你们到目前为止,还看不到任何盈利方向。这要放前几年,别说投资了,我估计看都不会看一眼。所以你应该感谢雅虎,是它让我们坐到了这里。”投资人的意向很坚决,版权和盈利预期,这是他们最在意的问题。
如果不能解决这些问题,mp3网站的估值注定上不去。
“先生们,我们和雅虎不一样,我们有自己的盈利模式,并且很快就能得到验证。到时候你们就能知道,我们是第一家真正做到线下和线上结合的互联网公司。”对于他们的报价,迈克尔·罗伯逊实在无法接受,只能努力反驳来证明自己。
“那个叫mp3的播放器?一家华国产的小玩意,你真的觉得能成为网站的赢利点?我不认为把盈利点放在它身上是好主意。你还不如学学雅虎,把流量做起来,然后卖广告。”几位投资人,已经在之前的项目书里,看见了mp3网站下一阶段的发展方向。
除了加大服务器,用来扩大网站规模,他们还会从华国引进一款叫mp3的播放设备,放在网站上销售。
用来作为网站的盈利点。这样一个以前重来都没听说过的设备,让几位投资人都感觉非常不可靠。
尤其这个产品还来自华国。如果他说这个产品来自本子,说不定他们还会看看评估一下,可来自华国?
那是什么?他们有科技吗?
“先生们,我们先抛开播放设备不谈。虽然我不想承认,可目前的情况就是,我们的网站拥有大量的mp3格式的音乐。”
“而这将会是未来我们会遇到的风险,可也是我们现在手里的财富。”
“和雅虎要靠广告去慢慢赚钱不同,我们只需要把这些财富变成能落到我们手里的钱即可。”
“而这个全新的mp3播放器,就是那个能把线上的mp3文件,拿到线下去听的一个设备,也是我们完成从线上套现的一个工具。”
“我们有着大量的mp3音乐,如果再给用户一个便捷的音乐设备,我不认为他们不会心动。”迈克尔·罗伯逊任然不肯放弃这个机会。
“冬冬冬!”然而就在双方再次进入僵持的时候,尼克莫瑞气喘吁吁的敲门走了进来。
“boss~,华国寄来的最新mp3样品到了。”端着纸箱的尼克莫瑞,脸上是藏不住的喜悦。
他们已经听迈克尔说过这个产品了,如果真的是那样,那么成为网站的赢利点绝对没问题。
毕竟能将自己喜欢的mp3歌曲,随意储存到移动设备上,这谁会不喜欢。
看着尼克莫瑞手里的纸箱,投资人下意识的对望了一眼。在所有人都顾虑的情况下,他们几家还愿意跟进,并确定投资,就说明他们是真心看好mp3网站的。
如今最大的顾虑自然是版权问题。可如果mp3网站真的能在上市之前就开始盈利,那么在资本面前,版权反倒不是问题了。
可是,华国产的全新音乐播放器,真的能行吗?
“划拉!”没有去看投资人,迈克尔·罗伯逊操起一旁的美工刀,就打开了桌子上的纸箱。
比起投资人的顾虑,他其实清楚得多。上次他去深海私募,为这轮融资寻找方向的时候,他们就给他提出了这个方案。
mp3音乐+实体播放器的模式,换一种认知,就完全是传统设备制造商的模式。
毕竟索尼就是这样干的。也正是那次之后,让他看见了网站盈利的希望。
至于继续找深海私募投资,迈克尔·罗伯逊不是没想过,可不到万不得已,他是不太想继续拿深海私募的钱。
毕竟他目前就是mp3最大的股东。一家私募拿百分之五十的股份,已经是最大的让步了。
如果真让他们占股到百分之70,那么估计深海也不会愿意。之所以投资进展一直拖到现在,他其实就是在等新的mp3产品到货。
他要让投资人亲眼看看,能让他们网站盈利的产品长什么样。随着纸箱打开,几个四四方方的精美盒子被拿了出来。
只看包装,就给人一种充满神秘科技的感觉。全黑色的硬皮包装,外面塑封了一层塑料保护膜。
盒子正中三个充满科技气息的银色mp3字体。巴掌大的包装在迈克尔·罗伯逊的手里转了转。
“先生们,既然我说服不了你们,不如就让产品来说服你们。”没有多废话,迈克尔·罗伯逊直接撕开外层的塑封,再上下分开硬皮纸盒。
一个银行卡大小的播放器,就静静躺在盒子里。同样纯黑色的机身,上方一个两指宽的屏幕,下方一圈按键。
看着迈克尔·罗伯逊手中好似艺术品一样的播放器,几位投资人都默默对望了一眼。
大家都从对方眼中看出了震惊,这貌似和他们之前猜想的有些不一样。
这会是华国制造的?该不会是本子贴牌的吧?
“既然是播放器,那我们就一起试试它的声音。”迈克尔·罗伯逊也看出了投资人的震惊,当初他第一次在深海听说这个设备的时候,他也非常震惊。
可当看过试机演示视频后,他才明白,深海当初为什么会投资他了。与其说,他们当初投资互联网,还不如说是希望他们打开mp3市场后卖设备。
迈克尔·罗伯逊没等他们回答,就自顾自拿过笔记本,找出盒子里配备的数据线。
当着几位投资人的面,插入了播放器当中。不一会儿,储存在电脑里的几首音乐,就被他传输到了mp3播放器当中。
在几人注视中,他连接了一旁的音响。随着开机键按下,两指宽的屏幕上,出现了一个音乐列表。
“如果说mp3网站,是喜欢音乐的用户聚集地,那么这个产品,就能为他们实现随时随地听音乐的梦想。”说完,迈克尔·罗伯逊按下了播放键。
“哔哩哔哩~贾斯特哔哩~”音响里传来了迈克尔杰克逊的歌声。音质不算特别好,比起cd要差不少,可比起在电脑上听要好很多。
尤其刚才看见迈克尔下载歌曲的全部过程。更让他们感受到了这个产品,对网站带来的价值。
每下载一首歌曲,就是一个访问。并且是硬需求的访问。作为投资人,当然明白随时随地能自己下载自己喜欢的歌曲,是一种多么伟大的创新。
他们之所以愿意投资mp3网站,也是看中了这点对用户的吸引力。互联网的模式,已经开始初见雏形。
网站之间比拼的就是点击和留存。音乐是这个时代,无法被磨灭的一种娱乐方式。
mp3网站的用户,来这里的目的就是为了听歌。可电脑毕竟无法带在身边,但是这样一个设备却是可以的。
在靠着卖设备盈利的同时,也留存了客户。难怪迈克尔·罗伯逊会说,他们是真正做到线下和线上结合的互联网公司。
“你们现在看见的这款设备,是由我们独家定制的,我们为它定价599美元。按照我们目前的用户量,一年时间最少能卖出十万台。所以先生们!你们还认为我们没法盈利吗?”就在几位投资人再次交换眼神的时候,迈克尔·罗伯逊再次放出了杀手锏。
这个价格对一个开创性的新兴产品来说,确实不算高。心中默算了片刻,几位投资人一起对mp3网站重新给出了一个估值。
“一千五百万!”ps:最近这几天的被审核,在反复修改,感觉快把我搞蒙了。
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