第二百五十三章 李玉琢
李玉琢,前四通商机事业部本部长。今年6月从四通离职,在步步高京城的高管招聘会上,他成功加入了步步高,前不久更是参与了收银机和沃尔玛,希尔斯的谈判。
在合作达成之后,他也通过了懂事会的决定,升任了收银机的市场部总经理,主要负责收银机的市场开阔任务。
就收银机和沃尔玛,希尔斯达成合作的这个关口,这无疑是一份肥差。
比起在四通时候,为了推广收款机和税控机的苦闷,在步步高简直是如鱼得水。
一个月的时间,他们已经接连拿下了联华和华联这两家目前国内最大的超市。
今次来京城,第一个业务是为了和京城华联就收银机的业务洽谈。另一个就是见董事长。
下了飞机,李玉琢没有先去步步高京城分部,而是叫来个车就直奔东城的竹园。
他到的时候,王康平才刚到一会儿。
“我的解决方法就是加强和地方上的联系,采用加盟的方式,共同建设物流体系。”他刚走近,就听见王康平在激动的说着自己的设想。
“对外物流,可和我们自己公司内部的物流运输不一样,你真的要做,就要做好打攻坚战的准备。”坐他对面的年轻人,全程严肃,让人一时间看不透他心中的想法。
这人他认识,在电视上还有报刊上都见过几次他的照片。知道他就是步步高的老板兼董事长楚青。
看见他,就让李玉琢想到了前不久才听到的消息。段永吉在特斯拉庆功宴上和楚青交恶了。
作为曾经的四通老人,段永吉的下属,他对那位老上司的性格是再了解不过。
他除了内斗,什么也不会。四通能成功在香江上市,确实是靠他的运作。
然而上市不到两年,那个年营收20多亿,净利润3亿的四通,却陷入了负债的泥潭。
如今四通变成这个样子,全是因为他不懂产品造成的。四通上市之后,员工还在拿着每月600工资的时候,管理层已经优先享受着年薪千万的收入。
花几万给总裁办高尔夫会员卡的钱都有,却没有给公司支柱产业打字机研发的钱。
作为总工的王基志,要拨几万的研发费用,都得层层审批签字。上市之后财大气粗的四通,盲目投资地产、医药、金融等一系列业务。
不但没有取得任何效果,还不断陷入了亏损。1994年以来,李玉琢在四通听到最多的就是亏损,亏损!
然而这还不是关键,上市之后的四通管理层,已经飘得没边了。任何项目拍脑袋就能决定,以段永吉为首的管理层,更是大量以公司名义,为其他人担保,别人还不起,债务就全落到了四通头上,今年上半年为此四通就支付了2个亿的他人违规债务。
李玉琢之所以离开四通,就是因为他已经在四通看不到任何的希望。曾经国内科技业的老大,短短十年时间,已经有些开始资不抵债了。
可段永吉这些高管,拿着巨额工资不说,还在整日花天酒地。而反观步步高,股权明晰,公司发展更是步步为营。
创业五年,投资在研发上的经费更是其他企业无法想象的。当他第一次走进步步高研发中心的时候,那一幕让他终身难忘。
宽大的研发中心,两三百号年轻的工程技术人员,每人面前一台计算机,全在聚精会神的工作着。
他也算出过国,见过世面的人,可那种壮大的开发场面还是令他非常震惊。
当时的四通,在国内的名气,并不比步步高小。但是全部的研发人员,加起来也不过一百来人。
想到去公司后听到的,成立五年不盈利的口号,李玉琢终于明白了,为什么步步高能用五年时间成长到现在这一步。
如果当初四通也有这样的决心,现在何至于此。
“青哥,李玉琢李经理来了。”李玉琢正在为四通缅怀,一个声音立刻打断了他的思绪。
“董事长!”反应过来的李玉琢,立刻上前问候了一声。自己如今已经离开了四通,它未来如何已经和自己没有任何关系了。
“嗯,你先坐吧。”楚青对着他点了点头,就又转头对上王康平。
“那对于业务扩充,你有什么想法。”对外物流业务,是一个需要精细化去运营的行业,不是简单投入就行的,人际关系是非常重要的一环,当初楚青调王康平去物流,就是看中他的这方面能力。
楚青相信,王康平真的想要去做,采用加盟模式,和地方上合作,是完全行得通的。
现在的问题就是,业务拓展往哪方面走,是和企业合作走整车,还是直接面对民间走散车。
“我们现在的物流业务其实有些单一,目前只有我们自己的货物和特斯拉的。虽然我们在回来的时候,也会捎上一些顺路的货,可放空的线路还是太多。这次之所以想扩展物流,也是想解决这部分的问题。”
“按说我们最好的合作方式,是直接找那些大企业合作,走整车。可这次当我在全国走了一圈后,我发现散车的未来会对我们更有利。”说着王康平从随身携带的包里,拿出了一份提前准备好的文件。
楚青接过文件,只见上面写着大大两个字
“快递”!快递这个词,在这个时代并不新鲜。邮政从八十年代就开办了国际、国内特快专递业务,就是简称快递。
只是因为线路和时效问题,快递不但贵,还慢。这个快也只是相对信件这些来说的。
一个包裹走个十几天一个月都是正常情况。
“嗯,继续说。”楚青手里的动作没有停,对于王康平能想到这个东西,他是稍微有点意外的。
从稳妥来说,一般情况下,一开始都会走企业合作的整车模式,毕竟那个相对比较稳当,就像步步高物流和特斯拉的合作一样。
虽说两家是兄弟企业,可换到其他企业身上,也是完全行得通的。可王康平却能把眼光放得更远,一开始就把难度提高到上限,光他这份魄力,就让楚青欣喜不已。
他从将步步高的物流单独分出去的时候,其实就有往这方面发展的趋势。
不管是自建车队,还是建设仓储都是为以后在做准备。只是做快递,和现在只做内部物流,完全是两个不同的东西,不但需要大量的人手,还得需要精细化的运营。
楚青自己却没有这样的精力去做,调王康平过去,虽然有把他往这方面培养的想法,可也没想到他能这么快就将其贯通。
“我想做就一步到位,将整车和散货一起做。”
“我的计划是散车先从六个仓储地着手。打通长三角和珠三角与京城的来回线。争取在明年中,将这几个点的运输时效降低到7天左右。然后再以汉中为支点,打通西安和蜀都。这样就能连接全国大部分主要城市。”快递业务,最难的不是中途运输。
收件配送和中转分流,才是最麻烦的地方。即便在后世物流已经非常成熟了,这几个环节依然是耗时最多的。
在这个年代,从广州的散件能在7天,就送到京城的客户手中,这速度绝对算得上是非常快的了。
冬日的暖阳,透过树梢,洒落在池塘边的几人身上。楚青默默翻着手里的文件。
他其实并没看多少里面的内容。而是在想,如果现在做快递,以步步高手里的资源,能够做到哪一步。
就王康平说的七天,还能不能再更进一步。快递行业,真正比拼的,除了安全,还有时效。
京东后来之所以能一直跟着淘宝,甚至追赶上来,就是他的物流体系逐渐成型,让配送时间大大缩短。
快递严格说来,是一个劳动密集型的产业,只要人足够,发展起来并不难。
毕竟在古代就有跑镖,近代也有邮政的信件等。只要人员分配到位,基本运转起来是没问题的。
但是,想要做好,并且比别人做的更快,就需要加入大量科技的东西在里面去辅助。
后世快递真正把速度提起来,并且大面积铺开迎来高速发展,其实是从2000年之后的。
随着互联网和移动通讯的普及,快递的分解和追踪,都大量提速。从原来的十天,到七天,以至于最后喊出长三角次日达。
正是这种速度上的提升,才让快递业务,迎来了爆发式的增长。当然,后来网购,也进一步催生了快递发展。
而楚青目前思考的就是这方面的问题,自己手中有多少东西,是能拿出来支持到快递上面的。
“收银机现在是你在负责吧。”思考一会儿后,楚青没有去看王康平,而是转头问向一旁的李玉琢。
“是的,董事长。”李玉琢不知道为什么楚青会突然问到他,可他还是立刻站起身,恭敬的回答道。
“你觉得把收银机改下,能用到快递上吗?”对于楚青的问题,李玉琢先是一愣,可立刻就反应了过来。
这个问题看似很突兀,却是在考校自己对收银机的了解。稍微沉思了一下,李玉琢就立刻回道。
“我觉得是可行的。快递最大的问题,就是单个包裹信息查询的问题。我们的收银机拥有联网功能,利用扫描枪的条码扫描功能,可以对文件信息进行扫描读入。在通过联网传输,可以更快的到达下一站。如果加上数据库的校队功能,完全用不着工人一个个的去校队,就能在很短时间完成录入和读取信息的功能。在保证时效的同时,还能加快运输速度。”李玉琢的回答,让王康平眼前一亮。
他不知道收银机还能如此使用。在他原本的设想当中,包裹的收录和配送,信息全在单面上,就像信件一样。
只需要多配备点人手,就能很好的进行分发。就算有错误的,也只是少部分。
可如果有了扫描枪,这一环节就能少不少事情。楚青也是有些意外的看了眼李玉琢。
他问这个也只是随口一问,没想到李玉琢能回答的如此精准。要知道,快递虽然不少人都知道,可真正用过的人却并不多,而且还得对里面的运作模式很了解,还能知道收银机的优点,并进行相应的结合才能说出这番话。
“行,你去做吧。”楚青像是做了决定,转头对王康平说道。
“谢谢董事长!”得到了楚青的首肯,王康平脸上终于露出了喜色。也不枉费他跑了这一年。
“你也别高兴得太早,这件事想做好将会很困难,你要有心理准备。”楚青怕他盲目自信,还是给他打了点预防针。
“另外公司目前的情况你也知道,我们能帮到你的不多,客户也好,宣传也好,包括人员和运行,另外还有政策等问题,这些都需要你自己去弄,我们唯一能给到你的就是设备和钱。能做成什么样,就看你自己了。”楚青说这话,也不是在推卸责任。
快递先不说是在抢邮政的生意,光是同行之间的竞争就不是一般的凶险。
走出去做快递,和以前在步步高体制内送自己的货,那完全是两码事。
申通老板是怎么死的,车祸难道就不能人为。顺丰王韦当初不也差点就丢了小命。
想做这个,没两把刷子是不行的。
“董事长有你这句话,我就放心了,有步步高在我身后,我还怕啥。”
“行,那你就去做吧,不过这样一来,你的物流也不适合继续呆在集团内部了。等成立的时候,你也独立出去吧。”楚青想了想道。
与其把物流捆绑在集团内部,还不如独立出去对他更有帮助。楚青之所以将其独立出去,也是为他好。
步步高这些年虽然越来越大,今年更是风光无限。可有时候口碑和影响已经形成,就不太利于物流的发展。
“那我就谢谢董事长了!”也明白其中意思的王康平,想了想也就答应了下来。
“听说你是四通出来的,你对四通知道多少。”等把王康平的事情解决完,楚青才再次把目光转向李玉琢。
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在合作达成之后,他也通过了懂事会的决定,升任了收银机的市场部总经理,主要负责收银机的市场开阔任务。
就收银机和沃尔玛,希尔斯达成合作的这个关口,这无疑是一份肥差。
比起在四通时候,为了推广收款机和税控机的苦闷,在步步高简直是如鱼得水。
一个月的时间,他们已经接连拿下了联华和华联这两家目前国内最大的超市。
今次来京城,第一个业务是为了和京城华联就收银机的业务洽谈。另一个就是见董事长。
下了飞机,李玉琢没有先去步步高京城分部,而是叫来个车就直奔东城的竹园。
他到的时候,王康平才刚到一会儿。
“我的解决方法就是加强和地方上的联系,采用加盟的方式,共同建设物流体系。”他刚走近,就听见王康平在激动的说着自己的设想。
“对外物流,可和我们自己公司内部的物流运输不一样,你真的要做,就要做好打攻坚战的准备。”坐他对面的年轻人,全程严肃,让人一时间看不透他心中的想法。
这人他认识,在电视上还有报刊上都见过几次他的照片。知道他就是步步高的老板兼董事长楚青。
看见他,就让李玉琢想到了前不久才听到的消息。段永吉在特斯拉庆功宴上和楚青交恶了。
作为曾经的四通老人,段永吉的下属,他对那位老上司的性格是再了解不过。
他除了内斗,什么也不会。四通能成功在香江上市,确实是靠他的运作。
然而上市不到两年,那个年营收20多亿,净利润3亿的四通,却陷入了负债的泥潭。
如今四通变成这个样子,全是因为他不懂产品造成的。四通上市之后,员工还在拿着每月600工资的时候,管理层已经优先享受着年薪千万的收入。
花几万给总裁办高尔夫会员卡的钱都有,却没有给公司支柱产业打字机研发的钱。
作为总工的王基志,要拨几万的研发费用,都得层层审批签字。上市之后财大气粗的四通,盲目投资地产、医药、金融等一系列业务。
不但没有取得任何效果,还不断陷入了亏损。1994年以来,李玉琢在四通听到最多的就是亏损,亏损!
然而这还不是关键,上市之后的四通管理层,已经飘得没边了。任何项目拍脑袋就能决定,以段永吉为首的管理层,更是大量以公司名义,为其他人担保,别人还不起,债务就全落到了四通头上,今年上半年为此四通就支付了2个亿的他人违规债务。
李玉琢之所以离开四通,就是因为他已经在四通看不到任何的希望。曾经国内科技业的老大,短短十年时间,已经有些开始资不抵债了。
可段永吉这些高管,拿着巨额工资不说,还在整日花天酒地。而反观步步高,股权明晰,公司发展更是步步为营。
创业五年,投资在研发上的经费更是其他企业无法想象的。当他第一次走进步步高研发中心的时候,那一幕让他终身难忘。
宽大的研发中心,两三百号年轻的工程技术人员,每人面前一台计算机,全在聚精会神的工作着。
他也算出过国,见过世面的人,可那种壮大的开发场面还是令他非常震惊。
当时的四通,在国内的名气,并不比步步高小。但是全部的研发人员,加起来也不过一百来人。
想到去公司后听到的,成立五年不盈利的口号,李玉琢终于明白了,为什么步步高能用五年时间成长到现在这一步。
如果当初四通也有这样的决心,现在何至于此。
“青哥,李玉琢李经理来了。”李玉琢正在为四通缅怀,一个声音立刻打断了他的思绪。
“董事长!”反应过来的李玉琢,立刻上前问候了一声。自己如今已经离开了四通,它未来如何已经和自己没有任何关系了。
“嗯,你先坐吧。”楚青对着他点了点头,就又转头对上王康平。
“那对于业务扩充,你有什么想法。”对外物流业务,是一个需要精细化去运营的行业,不是简单投入就行的,人际关系是非常重要的一环,当初楚青调王康平去物流,就是看中他的这方面能力。
楚青相信,王康平真的想要去做,采用加盟模式,和地方上合作,是完全行得通的。
现在的问题就是,业务拓展往哪方面走,是和企业合作走整车,还是直接面对民间走散车。
“我们现在的物流业务其实有些单一,目前只有我们自己的货物和特斯拉的。虽然我们在回来的时候,也会捎上一些顺路的货,可放空的线路还是太多。这次之所以想扩展物流,也是想解决这部分的问题。”
“按说我们最好的合作方式,是直接找那些大企业合作,走整车。可这次当我在全国走了一圈后,我发现散车的未来会对我们更有利。”说着王康平从随身携带的包里,拿出了一份提前准备好的文件。
楚青接过文件,只见上面写着大大两个字
“快递”!快递这个词,在这个时代并不新鲜。邮政从八十年代就开办了国际、国内特快专递业务,就是简称快递。
只是因为线路和时效问题,快递不但贵,还慢。这个快也只是相对信件这些来说的。
一个包裹走个十几天一个月都是正常情况。
“嗯,继续说。”楚青手里的动作没有停,对于王康平能想到这个东西,他是稍微有点意外的。
从稳妥来说,一般情况下,一开始都会走企业合作的整车模式,毕竟那个相对比较稳当,就像步步高物流和特斯拉的合作一样。
虽说两家是兄弟企业,可换到其他企业身上,也是完全行得通的。可王康平却能把眼光放得更远,一开始就把难度提高到上限,光他这份魄力,就让楚青欣喜不已。
他从将步步高的物流单独分出去的时候,其实就有往这方面发展的趋势。
不管是自建车队,还是建设仓储都是为以后在做准备。只是做快递,和现在只做内部物流,完全是两个不同的东西,不但需要大量的人手,还得需要精细化的运营。
楚青自己却没有这样的精力去做,调王康平过去,虽然有把他往这方面培养的想法,可也没想到他能这么快就将其贯通。
“我想做就一步到位,将整车和散货一起做。”
“我的计划是散车先从六个仓储地着手。打通长三角和珠三角与京城的来回线。争取在明年中,将这几个点的运输时效降低到7天左右。然后再以汉中为支点,打通西安和蜀都。这样就能连接全国大部分主要城市。”快递业务,最难的不是中途运输。
收件配送和中转分流,才是最麻烦的地方。即便在后世物流已经非常成熟了,这几个环节依然是耗时最多的。
在这个年代,从广州的散件能在7天,就送到京城的客户手中,这速度绝对算得上是非常快的了。
冬日的暖阳,透过树梢,洒落在池塘边的几人身上。楚青默默翻着手里的文件。
他其实并没看多少里面的内容。而是在想,如果现在做快递,以步步高手里的资源,能够做到哪一步。
就王康平说的七天,还能不能再更进一步。快递行业,真正比拼的,除了安全,还有时效。
京东后来之所以能一直跟着淘宝,甚至追赶上来,就是他的物流体系逐渐成型,让配送时间大大缩短。
快递严格说来,是一个劳动密集型的产业,只要人足够,发展起来并不难。
毕竟在古代就有跑镖,近代也有邮政的信件等。只要人员分配到位,基本运转起来是没问题的。
但是,想要做好,并且比别人做的更快,就需要加入大量科技的东西在里面去辅助。
后世快递真正把速度提起来,并且大面积铺开迎来高速发展,其实是从2000年之后的。
随着互联网和移动通讯的普及,快递的分解和追踪,都大量提速。从原来的十天,到七天,以至于最后喊出长三角次日达。
正是这种速度上的提升,才让快递业务,迎来了爆发式的增长。当然,后来网购,也进一步催生了快递发展。
而楚青目前思考的就是这方面的问题,自己手中有多少东西,是能拿出来支持到快递上面的。
“收银机现在是你在负责吧。”思考一会儿后,楚青没有去看王康平,而是转头问向一旁的李玉琢。
“是的,董事长。”李玉琢不知道为什么楚青会突然问到他,可他还是立刻站起身,恭敬的回答道。
“你觉得把收银机改下,能用到快递上吗?”对于楚青的问题,李玉琢先是一愣,可立刻就反应了过来。
这个问题看似很突兀,却是在考校自己对收银机的了解。稍微沉思了一下,李玉琢就立刻回道。
“我觉得是可行的。快递最大的问题,就是单个包裹信息查询的问题。我们的收银机拥有联网功能,利用扫描枪的条码扫描功能,可以对文件信息进行扫描读入。在通过联网传输,可以更快的到达下一站。如果加上数据库的校队功能,完全用不着工人一个个的去校队,就能在很短时间完成录入和读取信息的功能。在保证时效的同时,还能加快运输速度。”李玉琢的回答,让王康平眼前一亮。
他不知道收银机还能如此使用。在他原本的设想当中,包裹的收录和配送,信息全在单面上,就像信件一样。
只需要多配备点人手,就能很好的进行分发。就算有错误的,也只是少部分。
可如果有了扫描枪,这一环节就能少不少事情。楚青也是有些意外的看了眼李玉琢。
他问这个也只是随口一问,没想到李玉琢能回答的如此精准。要知道,快递虽然不少人都知道,可真正用过的人却并不多,而且还得对里面的运作模式很了解,还能知道收银机的优点,并进行相应的结合才能说出这番话。
“行,你去做吧。”楚青像是做了决定,转头对王康平说道。
“谢谢董事长!”得到了楚青的首肯,王康平脸上终于露出了喜色。也不枉费他跑了这一年。
“你也别高兴得太早,这件事想做好将会很困难,你要有心理准备。”楚青怕他盲目自信,还是给他打了点预防针。
“另外公司目前的情况你也知道,我们能帮到你的不多,客户也好,宣传也好,包括人员和运行,另外还有政策等问题,这些都需要你自己去弄,我们唯一能给到你的就是设备和钱。能做成什么样,就看你自己了。”楚青说这话,也不是在推卸责任。
快递先不说是在抢邮政的生意,光是同行之间的竞争就不是一般的凶险。
走出去做快递,和以前在步步高体制内送自己的货,那完全是两码事。
申通老板是怎么死的,车祸难道就不能人为。顺丰王韦当初不也差点就丢了小命。
想做这个,没两把刷子是不行的。
“董事长有你这句话,我就放心了,有步步高在我身后,我还怕啥。”
“行,那你就去做吧,不过这样一来,你的物流也不适合继续呆在集团内部了。等成立的时候,你也独立出去吧。”楚青想了想道。
与其把物流捆绑在集团内部,还不如独立出去对他更有帮助。楚青之所以将其独立出去,也是为他好。
步步高这些年虽然越来越大,今年更是风光无限。可有时候口碑和影响已经形成,就不太利于物流的发展。
“那我就谢谢董事长了!”也明白其中意思的王康平,想了想也就答应了下来。
“听说你是四通出来的,你对四通知道多少。”等把王康平的事情解决完,楚青才再次把目光转向李玉琢。
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