第二百四十章 捡破烂
楚青拍板确定了股价,也就解决了双方最根本的矛盾。剩下的就是等着明日股票上市了。
这对在场的不少人来说,绝对会是一个不眠之夜。楚青又在特斯拉安稳了一下人心,等到下午才坐上车,去了老任所在的酒店。
“你小子不知不觉间,生意是越做越大了!”两人才见面,刚坐下任正菲就幽幽的来了一句。
沃尔玛和希尔斯这么大的订单,放在他们这些企业眼里没有一个不眼红的。
只是眼红就不代表自己有那个实力能吃下。任正菲能如此感慨,也是因为他比外人更了解步步高和楚青。
五年时间,这是一步一个脚印,一步一个台阶走上来的。他们能做到如今这样的场面,是在意料之外,也是情理之中的。
“也是碰巧而已。”说着楚青就把巴菲特,将收银机告诉给沃尔玛的事情说了说。
这次如果不是有巴菲特从中牵线,步步高要想把收银机卖给沃尔玛,可不会有这样简单。
毕竟步步高找过去推销,和他们主动找上门,在生意场上就是完全不同的两种效果。
“那也是你东西做得好,我可听说你不但把收银机卖过去了,还连带着拿下了他们的部分数据库业务。”【新章节更新迟缓的问题,在能换源的app上终于有了解决之道,这里
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】数据库的最新成果,有一部分来自双方共同的实验室,所以老任对里面的一些技术进展,也非常了解。
“嗯!合作是达成了,可真做下来,别看数额很大,其实还真没收银机赚得多。”老任不是外人,楚青也不见外的就直说了。
为了将数据库业务推出去,步步高在这两单生意上,根本没多少利润。
要不然沃尔玛和希尔斯,也不会那么爽快的就答应了。
“只要能把业务做出去,赚多少就现在来说根本不重要。要是我们华为也能像你们,那么简单就把业务做出去,别说赚钱了,亏钱我都想去做。”这种大型业务,最难的不是怎么去赚钱,而是怎么打入市场。
就好比数据库业务,一家没有取得市场认可的企业,想要进入这个领域,可是非常困难的。
空口无凭终是空,有了实际桉例,那是等于在市场上订下了一个锚点。
可如今步步高有了沃尔玛和希尔斯,这两个桉例在。现在已经基本算是进入了数据库领域了。
往后在开展业务,就会轻松很多。就算一开始不赚钱,也能在后续的维护和服务升级等方面,找回利润。
数据库业务,是一个长久的业务,做好了是能做好多年的。
“怎么?你们的交换机项目遇到问题了?”楚青和老任是老朋友了,一听就知道,华为这是在销售上遇到问题了。
“可不是嘛,从今年八月开始,我们就在不断往外派人去国际市场做调研。我们知道我们的能力,所以特意先去的是东南亚、非洲、拉美、中东这些地方。呵~!”说道这里老任自己却先乐了一下。
“你绝对想不到,那些回来的人是怎么说的。”
“怎么说的?”楚青也很配合的问了一句。
“他们一听是中国来的,看都没看就给回绝了。理由居然是华夏那群留辫子穿长袍的人,怎么可能会有科技?”说到这里,老任脸上的表情又是好笑,又是悲哀。
即便已经进入90年代了,华夏留给海外的认知,还停留在上世纪。那个时候的外国人普遍对华夏缺乏了解,甚至存有偏见。
就算有人对华夏有基本的了解,也都觉得他们做玩具,做服装还可以。
做交换机!做通信网!那不是胡闹么?前世华为在1996年,交换机产品取得了进度后,就开始了出海计划。
当时的结果和现在一样,华为的业务员,在海外兜兜转转了一年多,不但没有丝毫进展,甚至许多人连客户人都没见到。
有些员工在国外待了一年,连一个客户都见不到,精神上扛不住了,就申请了离职。
在很多地区,华为常常是派出去七八个人,最后坚持下来的只有两三个。
如今的华为,有步步高带着,资金和实力都比上一世要强大的多。可只要出海,面临的还是那个问题。
就是海外客户对
“华为”这两个字毫无认知。别说推销产品了,你都见不到人家的面。步步高从92年就开始出海,之所以几年了还一直在东南亚转悠,其实也是这个问题。
别人对你的产品没有认知,也就自然不会有人买账。这次xbox之所以能在海外取得不错的反响,也是因为dvd标准,让不少人知道了步步高。
在有拉斯维加斯的国际展,一举打败ps1赢得的名头,和步步高持续一年高强度的广告宣发,才让xbox这个产品,给全球消费者心中留下了些许印象。
就算是这样,xbox的销量,比起索尼的ps1,依然差了不少。究其原因,还是步步高在国际市场上,没有索尼那么强大的知名度。
做消费电子产品,想要顾客认可,不是一朝一夕能做到的。需要一个个的划时代产品,去赢得他们的支持。
当然步步高并不是坐以待毙的,不断逐步推进全球旗舰店的策略,就是为了让步步高直接走入消费者身边。
有着xbox做开路先驱,再有全球旗舰店的紧随其后。下一次,等步步高再有新品上市的时候,就不用像这次这么难了。
最起码,当提到步步高的时候,消费者不会两眼一抓瞎。就算不买,他们也会下意识的想到步步高的旗舰店,或者xbox这个产品,从而决定买不买,买什么。
以步步高如今的知名度,出海都这么难了。华为想在外面有一番作为,就更不是一朝一夕的事了。
“我们被称作沉睡的东方雄狮,是有原因的。可正因为如此,我们才更要让他们知道,如今的东方雄狮正在醒来,并且马上就要站起来了!”看着老任脸上的落寞,楚青帮忙打气了一句。
“站起来谈何容易啊!我只希望当我活着的时候能看到。”老任没有楚青那么乐观,只把这句话当做是一种安慰。
“会的,你不但会看到,还会去亲自参与。不说那个了,如果你想把业务打出去,我倒是有一个办法。”楚青没有去和老任争辩站起来的问题,而是说道华为出海,想到了上一世华为在海外的一个外号,嘴角微微一笑对着老任说道。
“额!什么办法?”老任一听立刻来了兴趣,他今天故意和楚青说起,也正是有心想从他这里听点意见。
毕竟楚青的鬼点子多,脑子灵活的事情,现在全国人都知道了。能从盗版做到国内最大的正版,太死板的人也做不到。
“这个方法倒是不难,就是真要这样去做,估计会让你们的名声不太好听。”楚青故意迟疑了一下,一脸为难的说道。
“名声?你觉得我们华为现在在海外还有名声吗?”老任是个很实际的人,对这些虚名化的东西看得很开。
要不然华为也不会在被制裁后,顶着那么大的污蔑,任然坚持走下去了。
“我的方法就是捡破烂!”
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五年时间,这是一步一个脚印,一步一个台阶走上来的。他们能做到如今这样的场面,是在意料之外,也是情理之中的。
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毕竟步步高找过去推销,和他们主动找上门,在生意场上就是完全不同的两种效果。
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为了将数据库业务推出去,步步高在这两单生意上,根本没多少利润。
要不然沃尔玛和希尔斯,也不会那么爽快的就答应了。
“只要能把业务做出去,赚多少就现在来说根本不重要。要是我们华为也能像你们,那么简单就把业务做出去,别说赚钱了,亏钱我都想去做。”这种大型业务,最难的不是怎么去赚钱,而是怎么打入市场。
就好比数据库业务,一家没有取得市场认可的企业,想要进入这个领域,可是非常困难的。
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可如今步步高有了沃尔玛和希尔斯,这两个桉例在。现在已经基本算是进入了数据库领域了。
往后在开展业务,就会轻松很多。就算一开始不赚钱,也能在后续的维护和服务升级等方面,找回利润。
数据库业务,是一个长久的业务,做好了是能做好多年的。
“怎么?你们的交换机项目遇到问题了?”楚青和老任是老朋友了,一听就知道,华为这是在销售上遇到问题了。
“可不是嘛,从今年八月开始,我们就在不断往外派人去国际市场做调研。我们知道我们的能力,所以特意先去的是东南亚、非洲、拉美、中东这些地方。呵~!”说道这里老任自己却先乐了一下。
“你绝对想不到,那些回来的人是怎么说的。”
“怎么说的?”楚青也很配合的问了一句。
“他们一听是中国来的,看都没看就给回绝了。理由居然是华夏那群留辫子穿长袍的人,怎么可能会有科技?”说到这里,老任脸上的表情又是好笑,又是悲哀。
即便已经进入90年代了,华夏留给海外的认知,还停留在上世纪。那个时候的外国人普遍对华夏缺乏了解,甚至存有偏见。
就算有人对华夏有基本的了解,也都觉得他们做玩具,做服装还可以。
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当时的结果和现在一样,华为的业务员,在海外兜兜转转了一年多,不但没有丝毫进展,甚至许多人连客户人都没见到。
有些员工在国外待了一年,连一个客户都见不到,精神上扛不住了,就申请了离职。
在很多地区,华为常常是派出去七八个人,最后坚持下来的只有两三个。
如今的华为,有步步高带着,资金和实力都比上一世要强大的多。可只要出海,面临的还是那个问题。
就是海外客户对
“华为”这两个字毫无认知。别说推销产品了,你都见不到人家的面。步步高从92年就开始出海,之所以几年了还一直在东南亚转悠,其实也是这个问题。
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