第一百四十九章 拒绝合作
联华是岛内第一家半导体公司,最初就是靠着为本子产品,生产集成电路起家的。
MPEG-1解码芯片对内地厂商来说,还属于高科技,可对联华来说,已经不算什么太难的东西。
从和索尼达成开发目的后,联华就上马了MPEG-1解码芯片的生产线。
以如今联华的实力,三个月足以拿出正式产品了。
然而时间才刚刚过去不到两个月,眼看着产品就要开始投产了。
原本已经达成意向的几家内地企业,突然通知取消采购。甚至已经提前预付的定金也不要了。
之前订购有多急切,现在取消就有多迅速。
“发生了什么情况?”
曹心成从82年担任董事长开始,就一直大权独揽,主抓内地市场,也是他这两年最得意的战略。
“步步高宣布放开VCD的技术,并无限供应MPEG-1解码芯片。价格~价格比我们便宜百分之十五。”
刚刚得到消息的助理,也是没想到,步步高的动作会如此快。
按照一般电子企业的惯例,掌握这种专利技术的企业,很少有愿意放开了共享的。
比如本子的索尼,东芝,日立这些大企业,基本都会把这些专利技术,当做是长期的饭票。容不得任何人沾染。
“我们投产的MPEG-1解码芯片,成本能压到多少?”
曹心成也没想到,步步高会用这种方法来应对。
只不过现在事情已经进展到这一步了,联发前期已经投入了几百万进去,现在是不可能停下的。
唯一要考虑的,就是生产出来后,会有可能和步步高的价格战。
“如今的成本在130-150之间。”
这年代能生产IC板的企业并不多,尤其在对内地输出的时候,联华的利润一直都很可观。
等到后续入局的企业越来越多,这些基础元件的价格,才逐渐回落。甚至一度到了白菜价。
就好比学习机的IC板,一年时间从原来的120一块,直接落到了现在40一块。
价格之便宜简直令人咂舌。
一方面是技术的进步,另一方面也是入局的厂商太多。为了稳住市场,商家纷纷选择降价。
对于厂商来说,前期生产线的投入已经完成,低价卖多少能赚点,如果不卖前期投入就会打水漂。
现在MPEG-1解码芯片的情况也是如此。
“那我们也降价,并且加快出货速度,对老客户优先供货。”
斟酌过后,曹心成也选择了降价。500一块的MPEG-1解码芯片,对联发来说,还是能接受的。
毕竟两倍的利润,只要出十几万的货,就能让联发把先期投入给赚回来。
现在的问题,无非是赚多少的问题而已。
以VCD的巨大市场,曹心成还是相信这笔投入不会亏。
然而刚刚作出降价决定没多久的联华,就收到了另外一份文件。
“内地商务部门发来了一份专利侵权声明!”
联华现在生产的几款IC板,基本算是本子淘汰下来的技术,不过都是得到了技术授权。当然也花了不少钱。
这次之所以没有通过专利方,就直接上马。
一是因为和索尼的合作,MPEG属于国际组织,有研发专利,只要交一笔钱,也能拿到基础授权。
二是拥有应用专利的步步高是内地企业,内地在专利这方面还属于萌芽期,和本子完善的法律可不一样。
以前就算有,也基本没谁给钱买。毕竟不花钱就能白嫖的时候,有几个愿意去多花钱。
在加上如今的双方关系很微妙,一般情况下就算知道被这边盗版了,也不会有太大问题。
尤其当前,联华正准备投资内地。就是真的被步步高找上门。
大多时候**,也会睁一只眼闭一只眼的过去的。
然而让他没想到的是,一项宽容的**为了这样一个无关痛痒的技术,居然会主动发函到这边来。
“现在怎么办?”负责MPEG-1解码芯片的主管,一脸焦急的看着曹心成。
“我好像记得,步步高和我们也有贸易往来?”曹心成没有回答,而是问了一旁的助理一句。
“是的,他们有采购我们的8位芯片,用来生产FC学习机。”助理赶紧查了一下,之前整理的关于步步高的资料回答道。
“给他们停了,暂时不供货。”曹心成的决定,让在场的人都是一惊。
如果联华这样做,那就是摆明了要和步步高抗衡。
这在商业上,是十分不明智的选择。
按照正常情况,遇到这种事,大不了补齐手续,购买授权就可以了。
尤其现在有官方插手,在以官方为中介,基本上达成合作是很轻松的。
以联华的能量,在稍微运作一下,最终也只是授权费用多少的问题而已。
毕竟当初彷冒任天堂IC板的时候,他们也这样干过。就是先上车在买票而已,这对联华来说并不算什么。
而曹心成现在的决定,却是不妥协。
这让在场许多人都不理解。用得着和一个小公司赌气吗?
然而他们不知道的是,曹心成之所以不愿妥协。也是长期形成的思维惯性。
面对本子企业的时候,一直处于代工生产的联华,选择服从,甚至购买专利授权,这在他看来,是正常商业手段。
面对强大的对手低头,并不可耻。
可在面对内地企业的时候,这个身份就调转了过来。
没有自主生产能力的内地企业,一直是仰仗联华供应的IC板,才能艰难存活。
在内地半导体企业中,有相当大批中的IC板,都是采购弯弯的。
在他们面前,联华就是上游企业,是拥有这份说一不二特权的。
更何况,步步高本身就是靠着联发卖的IC板才发展起家的。
现在反过来,居然要联发给他付专利授权费,这就让曹心成一时间无法接受了。
况且他也想挑战一下底线,他不相信**真的会为了这样一个不起眼的专利,而较真。
当惯了上等人,自然无法接受下面的以下犯上。
在后世曹心成被称为变色龙。其实也是这种心理作祟。
在享受各种特殊政策,能从这边大量赚钱的时候,就积极拥护。
可当没法薅羊毛之后,也是立马翻脸不认人,原来说过的话,转头就被自己给吃了。
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MPEG-1解码芯片对内地厂商来说,还属于高科技,可对联华来说,已经不算什么太难的东西。
从和索尼达成开发目的后,联华就上马了MPEG-1解码芯片的生产线。
以如今联华的实力,三个月足以拿出正式产品了。
然而时间才刚刚过去不到两个月,眼看着产品就要开始投产了。
原本已经达成意向的几家内地企业,突然通知取消采购。甚至已经提前预付的定金也不要了。
之前订购有多急切,现在取消就有多迅速。
“发生了什么情况?”
曹心成从82年担任董事长开始,就一直大权独揽,主抓内地市场,也是他这两年最得意的战略。
“步步高宣布放开VCD的技术,并无限供应MPEG-1解码芯片。价格~价格比我们便宜百分之十五。”
刚刚得到消息的助理,也是没想到,步步高的动作会如此快。
按照一般电子企业的惯例,掌握这种专利技术的企业,很少有愿意放开了共享的。
比如本子的索尼,东芝,日立这些大企业,基本都会把这些专利技术,当做是长期的饭票。容不得任何人沾染。
“我们投产的MPEG-1解码芯片,成本能压到多少?”
曹心成也没想到,步步高会用这种方法来应对。
只不过现在事情已经进展到这一步了,联发前期已经投入了几百万进去,现在是不可能停下的。
唯一要考虑的,就是生产出来后,会有可能和步步高的价格战。
“如今的成本在130-150之间。”
这年代能生产IC板的企业并不多,尤其在对内地输出的时候,联华的利润一直都很可观。
等到后续入局的企业越来越多,这些基础元件的价格,才逐渐回落。甚至一度到了白菜价。
就好比学习机的IC板,一年时间从原来的120一块,直接落到了现在40一块。
价格之便宜简直令人咂舌。
一方面是技术的进步,另一方面也是入局的厂商太多。为了稳住市场,商家纷纷选择降价。
对于厂商来说,前期生产线的投入已经完成,低价卖多少能赚点,如果不卖前期投入就会打水漂。
现在MPEG-1解码芯片的情况也是如此。
“那我们也降价,并且加快出货速度,对老客户优先供货。”
斟酌过后,曹心成也选择了降价。500一块的MPEG-1解码芯片,对联发来说,还是能接受的。
毕竟两倍的利润,只要出十几万的货,就能让联发把先期投入给赚回来。
现在的问题,无非是赚多少的问题而已。
以VCD的巨大市场,曹心成还是相信这笔投入不会亏。
然而刚刚作出降价决定没多久的联华,就收到了另外一份文件。
“内地商务部门发来了一份专利侵权声明!”
联华现在生产的几款IC板,基本算是本子淘汰下来的技术,不过都是得到了技术授权。当然也花了不少钱。
这次之所以没有通过专利方,就直接上马。
一是因为和索尼的合作,MPEG属于国际组织,有研发专利,只要交一笔钱,也能拿到基础授权。
二是拥有应用专利的步步高是内地企业,内地在专利这方面还属于萌芽期,和本子完善的法律可不一样。
以前就算有,也基本没谁给钱买。毕竟不花钱就能白嫖的时候,有几个愿意去多花钱。
在加上如今的双方关系很微妙,一般情况下就算知道被这边盗版了,也不会有太大问题。
尤其当前,联华正准备投资内地。就是真的被步步高找上门。
大多时候**,也会睁一只眼闭一只眼的过去的。
然而让他没想到的是,一项宽容的**为了这样一个无关痛痒的技术,居然会主动发函到这边来。
“现在怎么办?”负责MPEG-1解码芯片的主管,一脸焦急的看着曹心成。
“我好像记得,步步高和我们也有贸易往来?”曹心成没有回答,而是问了一旁的助理一句。
“是的,他们有采购我们的8位芯片,用来生产FC学习机。”助理赶紧查了一下,之前整理的关于步步高的资料回答道。
“给他们停了,暂时不供货。”曹心成的决定,让在场的人都是一惊。
如果联华这样做,那就是摆明了要和步步高抗衡。
这在商业上,是十分不明智的选择。
按照正常情况,遇到这种事,大不了补齐手续,购买授权就可以了。
尤其现在有官方插手,在以官方为中介,基本上达成合作是很轻松的。
以联华的能量,在稍微运作一下,最终也只是授权费用多少的问题而已。
毕竟当初彷冒任天堂IC板的时候,他们也这样干过。就是先上车在买票而已,这对联华来说并不算什么。
而曹心成现在的决定,却是不妥协。
这让在场许多人都不理解。用得着和一个小公司赌气吗?
然而他们不知道的是,曹心成之所以不愿妥协。也是长期形成的思维惯性。
面对本子企业的时候,一直处于代工生产的联华,选择服从,甚至购买专利授权,这在他看来,是正常商业手段。
面对强大的对手低头,并不可耻。
可在面对内地企业的时候,这个身份就调转了过来。
没有自主生产能力的内地企业,一直是仰仗联华供应的IC板,才能艰难存活。
在内地半导体企业中,有相当大批中的IC板,都是采购弯弯的。
在他们面前,联华就是上游企业,是拥有这份说一不二特权的。
更何况,步步高本身就是靠着联发卖的IC板才发展起家的。
现在反过来,居然要联发给他付专利授权费,这就让曹心成一时间无法接受了。
况且他也想挑战一下底线,他不相信**真的会为了这样一个不起眼的专利,而较真。
当惯了上等人,自然无法接受下面的以下犯上。
在后世曹心成被称为变色龙。其实也是这种心理作祟。
在享受各种特殊政策,能从这边大量赚钱的时候,就积极拥护。
可当没法薅羊毛之后,也是立马翻脸不认人,原来说过的话,转头就被自己给吃了。
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