第一百三十四章 组合拳(1/4)
“其实这个事也给我提了个醒,我们现在的厂区规划有些小了。初期将就下没问题,步步高如果要想一直发展下去,就得全面规划下了。”
如果是二十年后,这种事情楚青一点不担心。社会制度在完善,环境也在变好。就算他们耍阴招也不敢太过火。
可现在是1993年,别说找人放火了。明目张胆的找人堵门的都有。
要不是步步高发展太快,没有给对手太多机会。
以步步高现在的影响力,只能搞点小动作。
换一家不起眼的,你在去试试。保证搞得你开不了工。
天天没事就来工厂门口打架闹事,要不就给你弄点人命桉什么的让你背个污点。
民营小企业,发展初期没点背景的,基本都倒了。
“老厂这边也确实要重新规划下,原来的框架有些不够用了。还有些设备也得升级。”
裘正自从调去负责VCD之后,有着米国和本子过来的工程师辅助,他现在眼界也开阔了很多。
砸下两千多万建成的全新VCD工厂,那才是真正的现代化半导体工厂。
和那边一比起来,这个他一手建立的步步高老厂,就显得寒酸了很多。
“那就回头找长安政府批块地,我们建个自己的产业园。这样也可以把几个业务集中到一起方便管理。也正好给老马扩充下队伍。”
“这个好,我们现在老厂确实有些小,尤其上半年扩产之后,厂里员工多了,就显得有些拥挤了。”
“换新园区没问题,那他们搞事就这样算了?”
小杨知道楚青不是那种遇到事情就怂的人,卖磁带的时候就能以下犯上,直接搞死那个蒋老板。
现在做大了,还被人三番两次找茬,楚青不可能是会这样算了的人。
“不是有警察在处理嘛,我们是正规企业,那能动不动就打打杀杀的。”
楚青没好气的看了眼小杨。
嘴上虽然说的一本正经,可了解他的小杨,瞬间秒懂他的意思。
你找人放火,我不可能也学你那么没品位。
尤其还不确定到的是哪一家,不过在楚青这里,知不知道是谁都不重要了。
反正一个也是打,两个也是抓,干脆就来个一锅烩吧,只是如果有被殃及,也只能说句对不起了。
这!就是商场。
春节前最后一周。
步步高遍布全国的180个旗舰店,推出了一项全新的优惠。
“预售!步步高全新H1学习机,春节会员限时预售!”
“原价299元,现在参与预售只需188元。限1月15日-2月1日。”
“到货时间5月1日。”
后世双十一,把各种降价促销已经玩出了花。
什么先提价在打折,抵扣卷,预售价,还有阶段性降价。
只有你想不到,没有商家做不到的。
这年头,不光消费者淳朴,商家也很淳朴。
假如我这个月卖了一万件,下个月就能生产两万件。这叫可预期生产。
之前步步高也基本采用的这套模式,统计全国的旗舰店销售情况,然后进行可预期的生产。
相对来说,这样的模式比较稳定,就算市场有波动,也问题不大,最起码亏损的可能性会很小。
可是当商业发展到3.0之后。这样的模式就已经行不通了。
原因就在于,市场的瞬息万变,把这种可以预见的不确定性放大了。
许多传统做服装的,表面看着很风光,可为什么总会有一两个季度没抓住,就突然倒闭的情况。
就是因为他们的销售模式,还是这种传统的1.0模式。
预见性生产,导致库存积压。面对市场的突然变幻,从而出现资金链断裂。
这种不可预见性,才是传统制造业,最大的敌人。
步步高的突然降价,就是同行眼中的不可预见性。
虽然是新款,虽然是预售,不是马上有现货。
可架不住便宜啊!就算要等几个月,用户也会毫不犹豫。
和步步高比起来,选谁简直不言而喻,
步步高遍布全国的旗舰店,统一做活动,统一做宣传。
这种瞬间释放市场消费潜力的恐怖能力,让整个学习机市场,瞬间哀鸿遍地。
面对步步高这突如其来的招数,所有商家都傻了眼。
生意!居然还能这样做!
预售他们不是不知道,早十年前,物资紧张的时候,就已经有工厂搞过预售了。
可那毕竟是B2B,是厂商对商家搞的预售。
做零售的搞预售,如果不是产品特别好,口碑特别到位,一般商家还真不敢做长达几个月的预售。
这一次,步步高算是让他们真正见识到了,旗舰店+会员制的厉害之处。
那些信心满满囤积了货品,准备等着春节大干一场的学习机厂家,直接就被一棒子干熄了火。
直到此刻他们才反应过来,步步高当初杀入市场,靠的就是一手低价。
他们这一年多没做更低价格的新款,不是步步高不能做,而是急速扩张的步步高,没时间去做。
现在等他们腾出手了,一个巴掌就能把那些蹦跶的给呼死。
尤其他们掌握了终端销售渠道,想做什么就能立刻有效果。
况且这招预售,就算一个产品都没有,步步高都能先把产品卖了,在回过头去慢慢生产。
反应最快的就是裕兴。
他们算是一直紧跟步步高脚步的,在全国他们也是为二有自己旗舰店的商家,尤其旗舰店数量,比步步高还多,现在已经两百多家了。
至于会员制,他们也有。
稍微一合计,祝未沙立刻看出了这里面的门道。
做生意最怕的就是压库存,压得越多,资金压力越大。
表面上看,这样低价做预售,赚得没有原价多。
可稍微一计算,真实情况是,这样不但不亏,反倒资金回流更快。
拿着预售的钱在来生产,不但没压力,还能立刻把资金投入进去进行下一波运转。
简直是神来之笔。
在见识到了步步高预售威力的瞬间,祝未沙也立刻通知全国旗舰店,立刻跟上步步高的步伐。
他也不搞特殊,做了步步高一样的188新款预售。
只是交货时间上比步步高早一点,4月15日交货。
原本如果只是步步高一家,有些他估计不到的地方,还能让其他商家,苟延残喘一下。
这下到好,老大和老二同时出手,整个学习机市场,瞬间就没其他商家什么事了。
本是销售旺季,不少刚刚投产不久的学习机商家纷纷倒闭。
积压的库存,直接变成了破铜烂铁。
刚刚有些兴旺的学习机市场,就被两个老大给瞬间瓜分了。
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如果是二十年后,这种事情楚青一点不担心。社会制度在完善,环境也在变好。就算他们耍阴招也不敢太过火。
可现在是1993年,别说找人放火了。明目张胆的找人堵门的都有。
要不是步步高发展太快,没有给对手太多机会。
以步步高现在的影响力,只能搞点小动作。
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天天没事就来工厂门口打架闹事,要不就给你弄点人命桉什么的让你背个污点。
民营小企业,发展初期没点背景的,基本都倒了。
“老厂这边也确实要重新规划下,原来的框架有些不够用了。还有些设备也得升级。”
裘正自从调去负责VCD之后,有着米国和本子过来的工程师辅助,他现在眼界也开阔了很多。
砸下两千多万建成的全新VCD工厂,那才是真正的现代化半导体工厂。
和那边一比起来,这个他一手建立的步步高老厂,就显得寒酸了很多。
“那就回头找长安政府批块地,我们建个自己的产业园。这样也可以把几个业务集中到一起方便管理。也正好给老马扩充下队伍。”
“这个好,我们现在老厂确实有些小,尤其上半年扩产之后,厂里员工多了,就显得有些拥挤了。”
“换新园区没问题,那他们搞事就这样算了?”
小杨知道楚青不是那种遇到事情就怂的人,卖磁带的时候就能以下犯上,直接搞死那个蒋老板。
现在做大了,还被人三番两次找茬,楚青不可能是会这样算了的人。
“不是有警察在处理嘛,我们是正规企业,那能动不动就打打杀杀的。”
楚青没好气的看了眼小杨。
嘴上虽然说的一本正经,可了解他的小杨,瞬间秒懂他的意思。
你找人放火,我不可能也学你那么没品位。
尤其还不确定到的是哪一家,不过在楚青这里,知不知道是谁都不重要了。
反正一个也是打,两个也是抓,干脆就来个一锅烩吧,只是如果有被殃及,也只能说句对不起了。
这!就是商场。
春节前最后一周。
步步高遍布全国的180个旗舰店,推出了一项全新的优惠。
“预售!步步高全新H1学习机,春节会员限时预售!”
“原价299元,现在参与预售只需188元。限1月15日-2月1日。”
“到货时间5月1日。”
后世双十一,把各种降价促销已经玩出了花。
什么先提价在打折,抵扣卷,预售价,还有阶段性降价。
只有你想不到,没有商家做不到的。
这年头,不光消费者淳朴,商家也很淳朴。
假如我这个月卖了一万件,下个月就能生产两万件。这叫可预期生产。
之前步步高也基本采用的这套模式,统计全国的旗舰店销售情况,然后进行可预期的生产。
相对来说,这样的模式比较稳定,就算市场有波动,也问题不大,最起码亏损的可能性会很小。
可是当商业发展到3.0之后。这样的模式就已经行不通了。
原因就在于,市场的瞬息万变,把这种可以预见的不确定性放大了。
许多传统做服装的,表面看着很风光,可为什么总会有一两个季度没抓住,就突然倒闭的情况。
就是因为他们的销售模式,还是这种传统的1.0模式。
预见性生产,导致库存积压。面对市场的突然变幻,从而出现资金链断裂。
这种不可预见性,才是传统制造业,最大的敌人。
步步高的突然降价,就是同行眼中的不可预见性。
虽然是新款,虽然是预售,不是马上有现货。
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这种瞬间释放市场消费潜力的恐怖能力,让整个学习机市场,瞬间哀鸿遍地。
面对步步高这突如其来的招数,所有商家都傻了眼。
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可那毕竟是B2B,是厂商对商家搞的预售。
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这一次,步步高算是让他们真正见识到了,旗舰店+会员制的厉害之处。
那些信心满满囤积了货品,准备等着春节大干一场的学习机厂家,直接就被一棒子干熄了火。
直到此刻他们才反应过来,步步高当初杀入市场,靠的就是一手低价。
他们这一年多没做更低价格的新款,不是步步高不能做,而是急速扩张的步步高,没时间去做。
现在等他们腾出手了,一个巴掌就能把那些蹦跶的给呼死。
尤其他们掌握了终端销售渠道,想做什么就能立刻有效果。
况且这招预售,就算一个产品都没有,步步高都能先把产品卖了,在回过头去慢慢生产。
反应最快的就是裕兴。
他们算是一直紧跟步步高脚步的,在全国他们也是为二有自己旗舰店的商家,尤其旗舰店数量,比步步高还多,现在已经两百多家了。
至于会员制,他们也有。
稍微一合计,祝未沙立刻看出了这里面的门道。
做生意最怕的就是压库存,压得越多,资金压力越大。
表面上看,这样低价做预售,赚得没有原价多。
可稍微一计算,真实情况是,这样不但不亏,反倒资金回流更快。
拿着预售的钱在来生产,不但没压力,还能立刻把资金投入进去进行下一波运转。
简直是神来之笔。
在见识到了步步高预售威力的瞬间,祝未沙也立刻通知全国旗舰店,立刻跟上步步高的步伐。
他也不搞特殊,做了步步高一样的188新款预售。
只是交货时间上比步步高早一点,4月15日交货。
原本如果只是步步高一家,有些他估计不到的地方,还能让其他商家,苟延残喘一下。
这下到好,老大和老二同时出手,整个学习机市场,瞬间就没其他商家什么事了。
本是销售旺季,不少刚刚投产不久的学习机商家纷纷倒闭。
积压的库存,直接变成了破铜烂铁。
刚刚有些兴旺的学习机市场,就被两个老大给瞬间瓜分了。
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