第二十六章 谈判
明瓦并不是什么新鲜的东西,它的历史也不算是很短,在玻璃出现之前,富贵人家用来代替窗户纸的一种装饰。
之所以说是因为富贵人家才能用,自然是因为其成本的高昂,以及材质的要求上,让明瓦并不能大规模的生产。
而叶青根据自己半吊子的历史储备,能够了解到的便是,明瓦是用贝壳、羊角以及云母片等东西制成。
他之所以能够知道这些,也不外乎是,因为在上一世,一些古老的园林建筑窗户,以及偏远的村庄里,依然还用着那名叫明瓦的东西。
羊角灯自然是更好理解,但也请也不知道如今这个时代,是不是有羊角灯的出现。
最起码在曹雪芹的红楼梦里,就有关于羊角灯的描述:当下园之正门俱已大开,吊着羊角大灯……。”
而制作也就颇为简单了,只需要上好的羊角即可,把其首尾相截成一圆柱,而后放进水里沸煮,在用纺锤形的楦子把其撑大,来回沸煮撑大,直到撑的薄而透明即可。
“明瓦跟羊角灯是什么?如何做?”燕倾城抬起头,望着那惬意的禁军都头,正悠然的打量着那一汪小湖。
“这个……涉及到一些商业机密,但也不是不能够透露一些给你,明瓦就是可以代替窗户纸的一种的东西,江南多潮湿,梅雨季节时,窗户纸经风一吹,糊的……。”
“你直接说吧,它比窗户是结实耐用,还是怎么样儿?”燕倾城打断叶青的自吹自擂,手上的策划洋洋洒洒几万字,但细细琢磨起来,也就是几十上百或成千的字有用,其他的都是一些废话在做铺垫。
“当然结实耐用,而且透光度也不错,但就是比较贵罢了,平常人家根本用不起。”叶青不想这娘们竟然敢打断自己的话,难道不知道自己将很快变成大腿,让他们燕家来抱吗?
“那羊角灯呢?”燕倾城继续问道,而后低头继续翻阅手里的纸张,只是可惜,那写着羊角灯、明瓦的已经是最后一张纸了,并没有像其他事情一样,被他长篇大论的写在上面。
“同样是结实耐用,而且不易被烧坏或烧毁,近乎于透明,夜里用来照明自然是比起平常的灯笼要亮很多,还不怕风。”叶青看着燕倾城的纤细手指,把最后一页纸的一角,捏在手指之间卷来卷去。
燕倾城冷笑着哼了一声,说道:“这羊角灯恐怕也不是寻常百姓能够用的起吧?既然是寻常百姓用不起,那又有何用?你还是收好吧。”
燕倾城看着装模作样的禁军叶青,稍微一思索就知道这个兵痞打得什么主意,明明想告诉自己,但为了他自己的利益,却又假模假样的遮遮掩掩,其行径真是让人鄙视作呕,满身的铜臭味儿。
昨日为了向他要这个建议,自己就花了足足五百两银子,而今再提出建议让燕家转型,专注其他买卖,用的还是吊胃口这招儿,这让燕倾城不得不怀疑,昨日里自己偷听到的话语,是不是他成心让自己偷听的?要不然为何恰巧到了关键时刻,就跟这页纸上记载的羊角灯一样,到了关键地方,就没有了下文了呢。
“那是当然,自然是普通百姓人家暂时用不起的,不过随着时间的推移,谁知道会不会有一天,家家户户都会用上呢?何况,就算寻常人家用不上,以临安城这富商比狗还多……对不起,我真不是这个意思。”
“你……。”燕倾城气的脸色铁青,怒气冲冲的把厚厚一沓纸,重重的摔在了眼前的桌面上,就连旁边的丫鬟幽儿,都是一脸愤怒的看着说错话后,急忙跳起来道歉的叶都头。
叶青脸上略带尴尬的冲着粉脸铁青的燕倾城道着歉,而后一边后退一边摆手道:“不好意思,这真的是口误,我并不仇富,就是打个比喻……。”
“你还敢说,你要是气坏了我们家小姐,我……我跟你没完!”幽儿眼圈好像都红了,伸出手指着叶青,却又无可奈何,只好一边撩狠话一边气的直跺脚。
“好好好,你别哭,我不说了就是。那个……那个燕小姐,既然您不需要,那能不能把您手里的还给我……。”
“可以,想要这些纸张,那就把昨日我给你的五百两银子还我,要不然……。”燕倾城努力平复着,心中轻易被这个禁军挑起的怒气,继续说道:“要不然,你就告诉我,这明瓦与羊角灯,到底是什么样儿,如何做!”
“不行!绝对不行!头可断血可流,原则不能改。那些策划,已经足够值五百两银子了,至于羊角灯、明瓦,呵呵,不好意思,它并不在你我昨日交易的范畴里。”叶青士可杀不可辱般,挺胸抬头、理直气壮道。
“你……。”燕倾城气的都不知道该说什么好,甚至都不知道该怎么形容眼前的禁军叶青,此刻那形象是即贪婪又猥琐,特别想让她狠狠在那一双装作正义满满的眼睛上,揍上几拳出出心中这口恶气!
“那你想怎么样儿?我警告你,别太过分了!”燕倾城都被气的站了起来,一旁的幽儿有些担忧的看着自家小姐,想要过来提醒下,但看着燕倾城的脸色,又不敢真过去提醒。
燕倾城有了昨日的教训,自己昨日真是过于大意了,身为商人竟然不知道还价,直接让这个兵痞坑了自己五百两银子。
现在,如果这明瓦跟羊角灯,真的能够如他所说,代替那窗户纸跟纸灯笼的话,谁知道这个兵痞会不会漫天要价,狮子大开口。
“我……我想……我想怎么样儿我也没有想好呢,本来昨天晚上要写上去的,但……太困了,趴在桌子上睡着了,而且……而且这玩意儿还不知道能不能行呢,我就是理论上说说而已。”叶青面对燕倾城那对足以颠倒众生的美眸,多少有些心虚。
而且实话实说,他确实没有真正想好自己想要什么,本来只想稀里糊涂的把穿越过来的这一生,简简单单的,平平安安的过完就拉倒。
毕竟,在上一世就是遇到了意外而后穿越的,谁知道来到这大宋朝,会不会再出现什么意外啊?自己又不是猫,有九条命,可以可劲儿的折腾。
之所以费劲把明瓦跟羊角灯写上,加上那建议燕家转型的建议,连叶青都有些说不清楚,自己昨夜里写了这么多,心里到底是想帮燕倾城度过她燕家的难关,还是想要帮嫂子凑出那一万两白银。
或者是为了帮助李恒的老娘治病?或者就是自己手贱,为了虚荣心,所以看到美绝人寰的美女后,走不动道了,想要英雄救美?
可不管怎么说,昨夜里写的时候,他确实想过要以此讹燕倾城的银子,但此刻面对燕倾城那灼人的目光,身为一个男人,又有现代人的道德观加世界观,这让他又有些心虚,所以话到嘴边,便成了实话实说。
“你不知道如何制作?”这下换燕倾城的声音高八度了,一双水灵灵的眼睛里,此刻透露着的全都是惊讶跟愤怒。
“理论理论,我都说了是理论上可以,听话要听音,你不能捕风捉影……。”叶青摊开手,无辜的说道。
“好,既然如此,那你就完完整整的说说你所谓的理论。”燕倾城接连几个深呼吸,使她依然还在发育的胸部,在起伏之间,也显得颇有韵味。
叶青这个时候,自然是不会把视线望向那里,非礼勿视他多多少少还是有一点儿定力的。
随着叶青的解释,燕倾城也缓缓的坐了下来,叶青也再次在对面坐了下来。
总之,叶青看重的是燕家皇商这一身份,毕竟,这个年代新鲜事物的出现,又没有广告可以宣传,只有借助皇家的影响力,来达到广告宣传的目的了。
至于明瓦跟羊角灯,在叶青看来,多试验几次应该就能成功吧?即便是明瓦不行,这羊角灯应该没有问题吧。
一边听叶青在那里说,燕倾城一边却在心里打量自己,发现自己突然间变得可笑,竟然毫无理由的就相信了这个禁军的说话。
而且即便是昨日,自己也是根本就没有怀疑过他所说的真实性,直到自己掏出了真金白银后,才感觉到有些后怕跟上当的担心。
今日本来在见叶青之前,她已经巩固好了心理防线,打算一直高竖警惕之心,警惕着这个说话透着古怪,不怎么着调的禁军。
但即便是这样,自己还是被他的言辞,特别是那说话间流露出来的隐约自信给打动了,从而让自己好不容易建立起来的警惕之心,随着那一份策划书,就被轻易的瓦解了。
“我要见到实物,否则一切免谈。”燕倾城看叶青停下话语,望向自己时,两只手已经在衣袖里,紧紧的攥成了拳头。
不得不承认,这个说话古怪,常会冒出一些自己听不懂的词语的禁军,所说的一切倒不失为燕家未来的方向,特别是自己皇商的身份,就如背靠大树好乘凉般,虽然同样也有着极大的风险,但商人哪有不冒风险就能赚钱的?
只是面对诱惑,她需要冷静的把燕家的风险降到最低,利益最大化,所以在没有看到真正的实物之前,燕倾城打算任何约定都不答应。
“成交。”叶青一拍桌子说道。
他也知道,南宋商人沾上毛比猴还精,何况昨日里燕倾城就上了自己一个空手套白狼的当了,今日若是再上第二次当,那么燕倾城就是胸不怎么大,还很没有脑子的美女了。
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之所以说是因为富贵人家才能用,自然是因为其成本的高昂,以及材质的要求上,让明瓦并不能大规模的生产。
而叶青根据自己半吊子的历史储备,能够了解到的便是,明瓦是用贝壳、羊角以及云母片等东西制成。
他之所以能够知道这些,也不外乎是,因为在上一世,一些古老的园林建筑窗户,以及偏远的村庄里,依然还用着那名叫明瓦的东西。
羊角灯自然是更好理解,但也请也不知道如今这个时代,是不是有羊角灯的出现。
最起码在曹雪芹的红楼梦里,就有关于羊角灯的描述:当下园之正门俱已大开,吊着羊角大灯……。”
而制作也就颇为简单了,只需要上好的羊角即可,把其首尾相截成一圆柱,而后放进水里沸煮,在用纺锤形的楦子把其撑大,来回沸煮撑大,直到撑的薄而透明即可。
“明瓦跟羊角灯是什么?如何做?”燕倾城抬起头,望着那惬意的禁军都头,正悠然的打量着那一汪小湖。
“这个……涉及到一些商业机密,但也不是不能够透露一些给你,明瓦就是可以代替窗户纸的一种的东西,江南多潮湿,梅雨季节时,窗户纸经风一吹,糊的……。”
“你直接说吧,它比窗户是结实耐用,还是怎么样儿?”燕倾城打断叶青的自吹自擂,手上的策划洋洋洒洒几万字,但细细琢磨起来,也就是几十上百或成千的字有用,其他的都是一些废话在做铺垫。
“当然结实耐用,而且透光度也不错,但就是比较贵罢了,平常人家根本用不起。”叶青不想这娘们竟然敢打断自己的话,难道不知道自己将很快变成大腿,让他们燕家来抱吗?
“那羊角灯呢?”燕倾城继续问道,而后低头继续翻阅手里的纸张,只是可惜,那写着羊角灯、明瓦的已经是最后一张纸了,并没有像其他事情一样,被他长篇大论的写在上面。
“同样是结实耐用,而且不易被烧坏或烧毁,近乎于透明,夜里用来照明自然是比起平常的灯笼要亮很多,还不怕风。”叶青看着燕倾城的纤细手指,把最后一页纸的一角,捏在手指之间卷来卷去。
燕倾城冷笑着哼了一声,说道:“这羊角灯恐怕也不是寻常百姓能够用的起吧?既然是寻常百姓用不起,那又有何用?你还是收好吧。”
燕倾城看着装模作样的禁军叶青,稍微一思索就知道这个兵痞打得什么主意,明明想告诉自己,但为了他自己的利益,却又假模假样的遮遮掩掩,其行径真是让人鄙视作呕,满身的铜臭味儿。
昨日为了向他要这个建议,自己就花了足足五百两银子,而今再提出建议让燕家转型,专注其他买卖,用的还是吊胃口这招儿,这让燕倾城不得不怀疑,昨日里自己偷听到的话语,是不是他成心让自己偷听的?要不然为何恰巧到了关键时刻,就跟这页纸上记载的羊角灯一样,到了关键地方,就没有了下文了呢。
“那是当然,自然是普通百姓人家暂时用不起的,不过随着时间的推移,谁知道会不会有一天,家家户户都会用上呢?何况,就算寻常人家用不上,以临安城这富商比狗还多……对不起,我真不是这个意思。”
“你……。”燕倾城气的脸色铁青,怒气冲冲的把厚厚一沓纸,重重的摔在了眼前的桌面上,就连旁边的丫鬟幽儿,都是一脸愤怒的看着说错话后,急忙跳起来道歉的叶都头。
叶青脸上略带尴尬的冲着粉脸铁青的燕倾城道着歉,而后一边后退一边摆手道:“不好意思,这真的是口误,我并不仇富,就是打个比喻……。”
“你还敢说,你要是气坏了我们家小姐,我……我跟你没完!”幽儿眼圈好像都红了,伸出手指着叶青,却又无可奈何,只好一边撩狠话一边气的直跺脚。
“好好好,你别哭,我不说了就是。那个……那个燕小姐,既然您不需要,那能不能把您手里的还给我……。”
“可以,想要这些纸张,那就把昨日我给你的五百两银子还我,要不然……。”燕倾城努力平复着,心中轻易被这个禁军挑起的怒气,继续说道:“要不然,你就告诉我,这明瓦与羊角灯,到底是什么样儿,如何做!”
“不行!绝对不行!头可断血可流,原则不能改。那些策划,已经足够值五百两银子了,至于羊角灯、明瓦,呵呵,不好意思,它并不在你我昨日交易的范畴里。”叶青士可杀不可辱般,挺胸抬头、理直气壮道。
“你……。”燕倾城气的都不知道该说什么好,甚至都不知道该怎么形容眼前的禁军叶青,此刻那形象是即贪婪又猥琐,特别想让她狠狠在那一双装作正义满满的眼睛上,揍上几拳出出心中这口恶气!
“那你想怎么样儿?我警告你,别太过分了!”燕倾城都被气的站了起来,一旁的幽儿有些担忧的看着自家小姐,想要过来提醒下,但看着燕倾城的脸色,又不敢真过去提醒。
燕倾城有了昨日的教训,自己昨日真是过于大意了,身为商人竟然不知道还价,直接让这个兵痞坑了自己五百两银子。
现在,如果这明瓦跟羊角灯,真的能够如他所说,代替那窗户纸跟纸灯笼的话,谁知道这个兵痞会不会漫天要价,狮子大开口。
“我……我想……我想怎么样儿我也没有想好呢,本来昨天晚上要写上去的,但……太困了,趴在桌子上睡着了,而且……而且这玩意儿还不知道能不能行呢,我就是理论上说说而已。”叶青面对燕倾城那对足以颠倒众生的美眸,多少有些心虚。
而且实话实说,他确实没有真正想好自己想要什么,本来只想稀里糊涂的把穿越过来的这一生,简简单单的,平平安安的过完就拉倒。
毕竟,在上一世就是遇到了意外而后穿越的,谁知道来到这大宋朝,会不会再出现什么意外啊?自己又不是猫,有九条命,可以可劲儿的折腾。
之所以费劲把明瓦跟羊角灯写上,加上那建议燕家转型的建议,连叶青都有些说不清楚,自己昨夜里写了这么多,心里到底是想帮燕倾城度过她燕家的难关,还是想要帮嫂子凑出那一万两白银。
或者是为了帮助李恒的老娘治病?或者就是自己手贱,为了虚荣心,所以看到美绝人寰的美女后,走不动道了,想要英雄救美?
可不管怎么说,昨夜里写的时候,他确实想过要以此讹燕倾城的银子,但此刻面对燕倾城那灼人的目光,身为一个男人,又有现代人的道德观加世界观,这让他又有些心虚,所以话到嘴边,便成了实话实说。
“你不知道如何制作?”这下换燕倾城的声音高八度了,一双水灵灵的眼睛里,此刻透露着的全都是惊讶跟愤怒。
“理论理论,我都说了是理论上可以,听话要听音,你不能捕风捉影……。”叶青摊开手,无辜的说道。
“好,既然如此,那你就完完整整的说说你所谓的理论。”燕倾城接连几个深呼吸,使她依然还在发育的胸部,在起伏之间,也显得颇有韵味。
叶青这个时候,自然是不会把视线望向那里,非礼勿视他多多少少还是有一点儿定力的。
随着叶青的解释,燕倾城也缓缓的坐了下来,叶青也再次在对面坐了下来。
总之,叶青看重的是燕家皇商这一身份,毕竟,这个年代新鲜事物的出现,又没有广告可以宣传,只有借助皇家的影响力,来达到广告宣传的目的了。
至于明瓦跟羊角灯,在叶青看来,多试验几次应该就能成功吧?即便是明瓦不行,这羊角灯应该没有问题吧。
一边听叶青在那里说,燕倾城一边却在心里打量自己,发现自己突然间变得可笑,竟然毫无理由的就相信了这个禁军的说话。
而且即便是昨日,自己也是根本就没有怀疑过他所说的真实性,直到自己掏出了真金白银后,才感觉到有些后怕跟上当的担心。
今日本来在见叶青之前,她已经巩固好了心理防线,打算一直高竖警惕之心,警惕着这个说话透着古怪,不怎么着调的禁军。
但即便是这样,自己还是被他的言辞,特别是那说话间流露出来的隐约自信给打动了,从而让自己好不容易建立起来的警惕之心,随着那一份策划书,就被轻易的瓦解了。
“我要见到实物,否则一切免谈。”燕倾城看叶青停下话语,望向自己时,两只手已经在衣袖里,紧紧的攥成了拳头。
不得不承认,这个说话古怪,常会冒出一些自己听不懂的词语的禁军,所说的一切倒不失为燕家未来的方向,特别是自己皇商的身份,就如背靠大树好乘凉般,虽然同样也有着极大的风险,但商人哪有不冒风险就能赚钱的?
只是面对诱惑,她需要冷静的把燕家的风险降到最低,利益最大化,所以在没有看到真正的实物之前,燕倾城打算任何约定都不答应。
“成交。”叶青一拍桌子说道。
他也知道,南宋商人沾上毛比猴还精,何况昨日里燕倾城就上了自己一个空手套白狼的当了,今日若是再上第二次当,那么燕倾城就是胸不怎么大,还很没有脑子的美女了。
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