第九十章 合作卖书?
1998年12月31日,王启年接到了《北卡》编辑阎大姐的电话,询问杂志社与他们单行本合作的可能性。
《蔷薇少女》漫画的单行本王启年已经自己出了,这本书的积攒的名气已经不小了,自己投资能赚的利润,肯定比从出版社拿版税更赚钱,所以,他不太可能把简体出版的版权转让出去!
但阎大姐提出了一点变通,《北卡》杂志社不要版权,而是帮忙卖书!
这个建议,倒是非常的新鲜!
现在,小伙伴文化公司办公室,王启年和编辑阎大姐,谈的就是这桩生意!
“最低八块钱,这是定价的五折!再低的话,就没意义了!”王启年说道,“我们正常的批发价,都10块钱一本的。”
“不行,八块还是贵了一点,最多七块一本!”阎大姐砍价说道。
“不能低于五折!”王启年坚持说道。
“我也是搞出版的,知道印刷成本。即使把稿费算进去,平均一本书的成本,应该不超过5块钱吧?按照七块钱一本批发,你们几乎是无风险赚40%的毛利!”阎大姐苦口婆心的劝说说道,“况且,这个优惠价又不是不给好处的,我们能在杂志上帮忙宣传!《蔷薇少女》的粉丝,大多数都是通过我们杂志知道的!我们给你宣传,比别的媒体给你宣传,效果要强百倍!”
“书,最值钱的是创意、知识或趣味性!”王启年却笑了笑说道,“不是我自夸,国内出版界能跟我比创意的,大约只有童话大王郑渊洁先生!只不过,郑渊洁先生不混漫画界,而是混童话小说行业!我们不是买纸,不是卖普通的劳动力,是卖创意的!所以,至少应该是八块,因为这是创意!”
“这个,你也得有点良心好吧!没有《北卡》连载积攒的人气,《蔷薇少女》能红吗?”阎大姐闻言不禁有点生气,自己在总编面前那么卖力的维护他们,结果,王启年这小子,钻金钱眼里面去了,一点也不考虑她的处境。
王启年闻言,深吸一口气,原本想要拒绝,但最终想了想,还是说道:“七块,行,但是我有几个条件!”
阎大姐一愣,道:“什么条件?”
“第一,进货量低于1万本,概不退货!”王启年说道。
“可以!”阎大姐心知道,以《蔷薇少女》的人气,一旦宣传开来,单行本发行量可能是数以万计,供不应求的。即使有少量退货,《北卡》杂志社也可以承担的起,整体上,多半能够实现盈利。
“第二,你们不准在BJ市卖。”王启年说道。
“什么?!”阎大姐显得很吃惊。
不准在BJ市卖?
此时,国内很多地方的娱乐文化消费市场,还未培育起来之前。BJ一个城市的市场,往往超过五六个省!
《BJ卡通》的读者,至少有三分之一,集中在BJ市,可以说,这座城市是国内漫画行业最重要的重镇。
王启年解释道:“因为,我们小伙伴公司与BJ地区的一些书摊和书店,建立了供货关系。他们是10块一本找我们进货,如果你们7块一本进货的书,在BJ市销售,就损害了他们的利益。我不能做出卸磨杀驴,坑这些合作伙伴的事情!”
阎大姐闻言后,勉强接受道:“好吧!不过,如果我们不准在BJ市销售,那么,你们可不可以答应一个条件,小伙伴公司的《蔷薇少女》单行本,只准在BJ市一个地区直接对零售渠道批发!”
“可以!”王启年自然是知道,小伙伴公司实力有限,在BJ一个城市搞发行销售,已经是公司自身实力极限。
在全国市场搞销售,那需要的成本,绝非小伙伴公司现在所能负担得起的。
“第三个条件,我们要先收款,后给货!”王启年微笑说道。
“什么?!”阎大姐有点震怒,先款后货。
这往往是一些强势的出版社,发行一些抢手货的畅销书时,才会对一些弱势的下游合作伙伴提出的不平等协议!
即使是《北卡》对于一些长期的合作伙伴,往往也会采取,先供货,等对方销售了之后,再收款。
王启年居然……提出了这么一个霸气的条款?!
简单阎大姐反应这么激烈,王启年装可怜的说道:“阎大姐,这不是我不仗义,因为,我们小公司刚刚成立,明年更要投资新的电影,资金流崩的比较紧,不得不这么做啊!”
阎大姐闻言冷静下来,说道:“我先把你的的条款记下来,回去和编辑部开会讨论一下!明天给答复!”
“行!”王启年微微一笑,似乎吃定了《北卡》杂志社。
为什么呢?
因为,现在《蔷薇少女》非常红!
即使,不算全国最红的一本漫画,也绝对是排在前三甲。
而这部漫画,单行本出版还未充分的宣传和铺货!
一旦更多的读者知道《蔷薇少女》出版了单行本,并且,随处能够买到的话,以这部漫画积攒的人气,销量绝对会井喷的!
要知道,后来国内漫画市场销量最多的一个单行本《乌龙院》!这部漫画,原本在80年代就在台湾连载过,单行本销量也才只有百万出头。
在21世纪初这部漫画重整旗鼓,在大陆的《漫画》杂志上连载,在内地吸引大量的读者之后,出版单行本,单册销量破百万,总销量破了两千万!
而捧红《乌龙院》的《漫友》杂志,发行量其实也才10多万本,与此时的《北卡》杂志是一个数量级。
即使,此时《北卡》杂志上的热门漫画单行本出版,没有单册大卖几十万上百万本的信心,但无论如此,几万本应该是没问题的。
假设《蔷薇少女》单册卖几万本的话,整个系列以五本来算,总销量保守估计十多万!这笔钱,在电影行业不算什么,但对一个漫画杂志而言,还是相当不俗的的一笔收入了!
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《蔷薇少女》漫画的单行本王启年已经自己出了,这本书的积攒的名气已经不小了,自己投资能赚的利润,肯定比从出版社拿版税更赚钱,所以,他不太可能把简体出版的版权转让出去!
但阎大姐提出了一点变通,《北卡》杂志社不要版权,而是帮忙卖书!
这个建议,倒是非常的新鲜!
现在,小伙伴文化公司办公室,王启年和编辑阎大姐,谈的就是这桩生意!
“最低八块钱,这是定价的五折!再低的话,就没意义了!”王启年说道,“我们正常的批发价,都10块钱一本的。”
“不行,八块还是贵了一点,最多七块一本!”阎大姐砍价说道。
“不能低于五折!”王启年坚持说道。
“我也是搞出版的,知道印刷成本。即使把稿费算进去,平均一本书的成本,应该不超过5块钱吧?按照七块钱一本批发,你们几乎是无风险赚40%的毛利!”阎大姐苦口婆心的劝说说道,“况且,这个优惠价又不是不给好处的,我们能在杂志上帮忙宣传!《蔷薇少女》的粉丝,大多数都是通过我们杂志知道的!我们给你宣传,比别的媒体给你宣传,效果要强百倍!”
“书,最值钱的是创意、知识或趣味性!”王启年却笑了笑说道,“不是我自夸,国内出版界能跟我比创意的,大约只有童话大王郑渊洁先生!只不过,郑渊洁先生不混漫画界,而是混童话小说行业!我们不是买纸,不是卖普通的劳动力,是卖创意的!所以,至少应该是八块,因为这是创意!”
“这个,你也得有点良心好吧!没有《北卡》连载积攒的人气,《蔷薇少女》能红吗?”阎大姐闻言不禁有点生气,自己在总编面前那么卖力的维护他们,结果,王启年这小子,钻金钱眼里面去了,一点也不考虑她的处境。
王启年闻言,深吸一口气,原本想要拒绝,但最终想了想,还是说道:“七块,行,但是我有几个条件!”
阎大姐一愣,道:“什么条件?”
“第一,进货量低于1万本,概不退货!”王启年说道。
“可以!”阎大姐心知道,以《蔷薇少女》的人气,一旦宣传开来,单行本发行量可能是数以万计,供不应求的。即使有少量退货,《北卡》杂志社也可以承担的起,整体上,多半能够实现盈利。
“第二,你们不准在BJ市卖。”王启年说道。
“什么?!”阎大姐显得很吃惊。
不准在BJ市卖?
此时,国内很多地方的娱乐文化消费市场,还未培育起来之前。BJ一个城市的市场,往往超过五六个省!
《BJ卡通》的读者,至少有三分之一,集中在BJ市,可以说,这座城市是国内漫画行业最重要的重镇。
王启年解释道:“因为,我们小伙伴公司与BJ地区的一些书摊和书店,建立了供货关系。他们是10块一本找我们进货,如果你们7块一本进货的书,在BJ市销售,就损害了他们的利益。我不能做出卸磨杀驴,坑这些合作伙伴的事情!”
阎大姐闻言后,勉强接受道:“好吧!不过,如果我们不准在BJ市销售,那么,你们可不可以答应一个条件,小伙伴公司的《蔷薇少女》单行本,只准在BJ市一个地区直接对零售渠道批发!”
“可以!”王启年自然是知道,小伙伴公司实力有限,在BJ一个城市搞发行销售,已经是公司自身实力极限。
在全国市场搞销售,那需要的成本,绝非小伙伴公司现在所能负担得起的。
“第三个条件,我们要先收款,后给货!”王启年微笑说道。
“什么?!”阎大姐有点震怒,先款后货。
这往往是一些强势的出版社,发行一些抢手货的畅销书时,才会对一些弱势的下游合作伙伴提出的不平等协议!
即使是《北卡》对于一些长期的合作伙伴,往往也会采取,先供货,等对方销售了之后,再收款。
王启年居然……提出了这么一个霸气的条款?!
简单阎大姐反应这么激烈,王启年装可怜的说道:“阎大姐,这不是我不仗义,因为,我们小公司刚刚成立,明年更要投资新的电影,资金流崩的比较紧,不得不这么做啊!”
阎大姐闻言冷静下来,说道:“我先把你的的条款记下来,回去和编辑部开会讨论一下!明天给答复!”
“行!”王启年微微一笑,似乎吃定了《北卡》杂志社。
为什么呢?
因为,现在《蔷薇少女》非常红!
即使,不算全国最红的一本漫画,也绝对是排在前三甲。
而这部漫画,单行本出版还未充分的宣传和铺货!
一旦更多的读者知道《蔷薇少女》出版了单行本,并且,随处能够买到的话,以这部漫画积攒的人气,销量绝对会井喷的!
要知道,后来国内漫画市场销量最多的一个单行本《乌龙院》!这部漫画,原本在80年代就在台湾连载过,单行本销量也才只有百万出头。
在21世纪初这部漫画重整旗鼓,在大陆的《漫画》杂志上连载,在内地吸引大量的读者之后,出版单行本,单册销量破百万,总销量破了两千万!
而捧红《乌龙院》的《漫友》杂志,发行量其实也才10多万本,与此时的《北卡》杂志是一个数量级。
即使,此时《北卡》杂志上的热门漫画单行本出版,没有单册大卖几十万上百万本的信心,但无论如此,几万本应该是没问题的。
假设《蔷薇少女》单册卖几万本的话,整个系列以五本来算,总销量保守估计十多万!这笔钱,在电影行业不算什么,但对一个漫画杂志而言,还是相当不俗的的一笔收入了!
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