第1179章 货源
这个时候,展凌云就插了一脚进来——倒不是要分一杯羹,而是要提供帮助。
“我认识的有人,布料厂的。”
要知道,这年头买布料,那都是要用布票才能搞到的,可见资源有多紧张。
本来楚婕还想着,在生产力没有跟上的情况下,她只能曲线救国,各种淘换布票,换成布,再做成衣。虽然成本挺高,但……咳咳,成本都是要摊在顾客身上的。客户群体定位不一样嘛。
展凌云的场外援助真的解决了一个最大的问题,但她还不敢直接答应。
“你打算怎么谈下来?”
布料服装厂都是有生产规划的,这个要按照整个国家的计划来走,即使有多余的生产力,那也是要投入到市场中的——在无资金缺的情况下,销售渠道从来不是他们需要发愁的问题。
这个时候布料厂能拿出来产品给你,这代表什么?楚婕第一个想到的,咳咳,是权钱交易。
渠道人脉是一回事,岔路时一定不能走的。
展凌云直接给楚婕翻了个白眼,你觉得我有这么拎不清吗?再想帮你们,也不能坑了我朋友好不好?
再说了,你们背后站着纪和董两位大佬,一不小心,仗势欺人的嫌疑就上身了。
楚婕已经开心起来了:“那是怎么弄的?”
展凌云是早就关注这一块了,又不是第一天知道她们创业,做服装嘛,布料当然是最重要的。
“那个朋友他们厂,说起来是新开的,是市布料厂在县里开的分厂,之前不是要解决知青的回城就业问题吗?就是冲着给知青提供工作岗位去的。开了厂,机器用的是总厂淘汰下来的一批,有些老旧,主要是技术也不熟练。老员工都是在市里的,大多数拖家带口的,给挪到县里去,闹了挺多矛盾。最后去的,大多数是老实巴交的,但业务能力吧,不一定有多突出。”
师傅平庸,徒弟一般也很难迅速出彩。所以,做了好几批的布料出来,质量都不成,只能销往农村,做瑕疵布处理。
啊,瑕疵布?这就有点难办了,她们要把设计和服装定位在中高档市场,这样才能确保一定的收益。如果是瑕疵原料,已经限定了它的受众市场——而这个市场的消费习惯,是宁肯费事不肯费钱的。能省一分是一分,买了瑕疵布回家做,何必买成衣?
展凌云也傻了,他做黑市出身,只要有布,管它是什么布呢,完全就不愁卖的好吗?原来还有“不适合”这一说吗?
楚婕想了想,这事不能想当然,现在是布料来源艰难的困境,能有个渠道,总不能这样轻易就给否了。
她把合伙人们都叫上了,咱们要不要去看看?
厂子在北省下面的丰年县,地方不远,跟京城大概四个小时的车程。
那就开着车去呗,和展凌云轮流开,到地儿的时候已经受不了啦,必须先吃饭。
安春兰是很乐观的,有布就行,哪怕有些瑕疵呢?要是可以,把缺点想办法规避一下,说不定还能行呢?咱们不走中高端,走中低端总行吧?
对,就是这样!问题存在没关系,难的是找到解决的办法。
展凌云还有点焦虑,他找上门来的时候,信心满满,还以为能直接帮她们打开局面呢。结果……
嗨,跟你有什么关系?创业嘛,要是一帆风顺,那才要害怕呢。不多遇到问题,我们怎么成长?那等真正的大风大浪来的时候,我们岂不是要抱在一起瑟瑟发抖?
吃着饭,她们就把这事商量好了,能吃下这批布料,还是希望能尽力吃下来。办法可以慢慢想,实在不行,就算是倒卖这批布料,也不至于会砸在手里不是?
这么一想,豁然开郎,简直是欢声笑语去的工厂,接待的朋友一看,油生出无穷的希望,这批货是能出去吧,能吧?
对着展凌云,他也不说那些虚的:“我是希望你们能拿下来,我们的瑕疵布呢,一般是送到下面的供销社。说实话,现在一方面是市场紧缺咱们的产品,一方面呢,质量卡得也太严。毕竟嘛,买布都是要票的,攒了半年一年的票,谁都不愿意叫瑕疵布打发了是吧?所以布到了供销社,一般都是叫工作人员消化了,这样的话,价格很低,厂子是一直在亏本的。”
厂子虽然是国家的集体的,但作为领导来说,亏损的业绩是非常上火的,虽然市场经济的风浪还没有打过来,可……甭管什么时代和政策,干得好还是干得坏,这是有很简单评判标准的。
展凌云也知道他的难处,可他不能给任何保证,他立场还是很明显的,就是朋友,那……也有个亲疏远近不是?
朋友姓黄,黄主任,已经准备了样品在办公室里,邀请她们去看,楚婕看看展凌云,笑道:“黄主任,是这样,如果我们要呢,那肯定量不会小。样品确实有一定代表性,现在我们更感兴趣的还是整体质量。要不,您带我们去看看?”
黄主任也多看了她几眼,意识到了,他犯了个错误。他看着展凌云带了一帮子女人来,还以为她们是来凑热闹的,只以展凌云为主导。
原来这些女人才是主角。
他是想要促成这个交易的,把人带到仓库,看吧,样品也不是特意选出来品质最好的,我们不打算坑人。
去了一看,楚婕和安春兰交换了一个眼神,这……是不是厂子作为专业的生产商,和我们这些普通的消费者视角不太一样?我们看着,挺不错的呀。
黄主任也比较实诚,就跟她们指:哪里线不太规整,织机有问题,哪里走偏了,哪里染得不到位。
她们对布料确实没什么研究,目前为止也只看出来染印确实有问题——很不均匀,东一块西一块的,现在的布料讲究一整块,几种固定的主流颜色,并没有什么不规则这一说。
楚婕就走到董万星身边,问她:“这种缺点能用设计感来规避吗?”
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“我认识的有人,布料厂的。”
要知道,这年头买布料,那都是要用布票才能搞到的,可见资源有多紧张。
本来楚婕还想着,在生产力没有跟上的情况下,她只能曲线救国,各种淘换布票,换成布,再做成衣。虽然成本挺高,但……咳咳,成本都是要摊在顾客身上的。客户群体定位不一样嘛。
展凌云的场外援助真的解决了一个最大的问题,但她还不敢直接答应。
“你打算怎么谈下来?”
布料服装厂都是有生产规划的,这个要按照整个国家的计划来走,即使有多余的生产力,那也是要投入到市场中的——在无资金缺的情况下,销售渠道从来不是他们需要发愁的问题。
这个时候布料厂能拿出来产品给你,这代表什么?楚婕第一个想到的,咳咳,是权钱交易。
渠道人脉是一回事,岔路时一定不能走的。
展凌云直接给楚婕翻了个白眼,你觉得我有这么拎不清吗?再想帮你们,也不能坑了我朋友好不好?
再说了,你们背后站着纪和董两位大佬,一不小心,仗势欺人的嫌疑就上身了。
楚婕已经开心起来了:“那是怎么弄的?”
展凌云是早就关注这一块了,又不是第一天知道她们创业,做服装嘛,布料当然是最重要的。
“那个朋友他们厂,说起来是新开的,是市布料厂在县里开的分厂,之前不是要解决知青的回城就业问题吗?就是冲着给知青提供工作岗位去的。开了厂,机器用的是总厂淘汰下来的一批,有些老旧,主要是技术也不熟练。老员工都是在市里的,大多数拖家带口的,给挪到县里去,闹了挺多矛盾。最后去的,大多数是老实巴交的,但业务能力吧,不一定有多突出。”
师傅平庸,徒弟一般也很难迅速出彩。所以,做了好几批的布料出来,质量都不成,只能销往农村,做瑕疵布处理。
啊,瑕疵布?这就有点难办了,她们要把设计和服装定位在中高档市场,这样才能确保一定的收益。如果是瑕疵原料,已经限定了它的受众市场——而这个市场的消费习惯,是宁肯费事不肯费钱的。能省一分是一分,买了瑕疵布回家做,何必买成衣?
展凌云也傻了,他做黑市出身,只要有布,管它是什么布呢,完全就不愁卖的好吗?原来还有“不适合”这一说吗?
楚婕想了想,这事不能想当然,现在是布料来源艰难的困境,能有个渠道,总不能这样轻易就给否了。
她把合伙人们都叫上了,咱们要不要去看看?
厂子在北省下面的丰年县,地方不远,跟京城大概四个小时的车程。
那就开着车去呗,和展凌云轮流开,到地儿的时候已经受不了啦,必须先吃饭。
安春兰是很乐观的,有布就行,哪怕有些瑕疵呢?要是可以,把缺点想办法规避一下,说不定还能行呢?咱们不走中高端,走中低端总行吧?
对,就是这样!问题存在没关系,难的是找到解决的办法。
展凌云还有点焦虑,他找上门来的时候,信心满满,还以为能直接帮她们打开局面呢。结果……
嗨,跟你有什么关系?创业嘛,要是一帆风顺,那才要害怕呢。不多遇到问题,我们怎么成长?那等真正的大风大浪来的时候,我们岂不是要抱在一起瑟瑟发抖?
吃着饭,她们就把这事商量好了,能吃下这批布料,还是希望能尽力吃下来。办法可以慢慢想,实在不行,就算是倒卖这批布料,也不至于会砸在手里不是?
这么一想,豁然开郎,简直是欢声笑语去的工厂,接待的朋友一看,油生出无穷的希望,这批货是能出去吧,能吧?
对着展凌云,他也不说那些虚的:“我是希望你们能拿下来,我们的瑕疵布呢,一般是送到下面的供销社。说实话,现在一方面是市场紧缺咱们的产品,一方面呢,质量卡得也太严。毕竟嘛,买布都是要票的,攒了半年一年的票,谁都不愿意叫瑕疵布打发了是吧?所以布到了供销社,一般都是叫工作人员消化了,这样的话,价格很低,厂子是一直在亏本的。”
厂子虽然是国家的集体的,但作为领导来说,亏损的业绩是非常上火的,虽然市场经济的风浪还没有打过来,可……甭管什么时代和政策,干得好还是干得坏,这是有很简单评判标准的。
展凌云也知道他的难处,可他不能给任何保证,他立场还是很明显的,就是朋友,那……也有个亲疏远近不是?
朋友姓黄,黄主任,已经准备了样品在办公室里,邀请她们去看,楚婕看看展凌云,笑道:“黄主任,是这样,如果我们要呢,那肯定量不会小。样品确实有一定代表性,现在我们更感兴趣的还是整体质量。要不,您带我们去看看?”
黄主任也多看了她几眼,意识到了,他犯了个错误。他看着展凌云带了一帮子女人来,还以为她们是来凑热闹的,只以展凌云为主导。
原来这些女人才是主角。
他是想要促成这个交易的,把人带到仓库,看吧,样品也不是特意选出来品质最好的,我们不打算坑人。
去了一看,楚婕和安春兰交换了一个眼神,这……是不是厂子作为专业的生产商,和我们这些普通的消费者视角不太一样?我们看着,挺不错的呀。
黄主任也比较实诚,就跟她们指:哪里线不太规整,织机有问题,哪里走偏了,哪里染得不到位。
她们对布料确实没什么研究,目前为止也只看出来染印确实有问题——很不均匀,东一块西一块的,现在的布料讲究一整块,几种固定的主流颜色,并没有什么不规则这一说。
楚婕就走到董万星身边,问她:“这种缺点能用设计感来规避吗?”
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