章51
何月最近的日子是忙并快乐着。
年后,老板将总助的薪资调整到2000元/月,这样算起来,她的薪水和升迁之后的钟树都差不多了。小两口尤其是钟树,平时吃食堂,穿军装,基本用不了多少钱,何月的开销相对要大一点,不过两个人每个月还是很可以存一些钱下来。
当然,何月不能跟黄冬冬比。黄冬冬在广告公司累死累活一个月算起来可以拿2000元,被老板龙海生挖到天乐食品后,直接给她开的3000元/月。这在96年的西部省城,对一个平面设计人员来说,很不错了。
但是钱拿得更多的,是那些高管、经理和老板从其他食品企业挖来的专业人才,但是相对来说他们的压力也大。
花大婶那边,等交通、电力等基础设施恢复了一部分后,他们回了一趟丽江。
一来看看亲朋好友的情况,二来去看看卖给何月的那套院子。
总的来说情况还算好,木头房屋的结构基本完好,房顶的烂瓦和满院的尘灰落屑,她都帮忙收拾了一遍。
那堵倒塌的土墙,花大婶见到隔壁邻居改修了砖墙,问了价钱后,把其他要修缮之处的价钱一起预估了一遍,在电话里跟何月说了。
何月万分感谢的麻烦花大婶帮忙处理后续事宜,不够钱的地方她马上邮过去,并且愿意就耽误了花大婶的时间,给她误工补助。
花大婶是个生意人,事情帮你做好了,该拿的辛苦费她也不会扭捏的推辞,因此愉快的接受了。
这样才好,免得欠人家太多的情。
随后她天天都注意看报纸和电视新闻,了解丽江灾后恢复的重建工作。
随着丽江在电视媒体的关注度加大,丽江的旅游事业开始蓬勃发展。
何月这才恍然大悟,丽江从一个不知名的边远小城,发展成一个繁盛的旅游胜地、艳遇之城,原来是机于这一次地震,可谓因祸得福啊。
以后只等丽江的商业发展得如火如荼之后,她就可以关着门数钱当一个快活的收租婆了。
龙海生经常在办公室里冥思苦想,很快又弄了一个计划出来,要何月做个市调,并弄一套细化方案出来。
何月看了那份计划,表面没说什么,心里大吃一惊。
她有点搞不懂了,老板的工厂生产产品,然后产品上市销售,进批发、商场、超市和零售终端,行销通路一直做得很顺利,为什么……要在省城租几个门面,开天乐连锁饼屋呢?
这个是打算从企业转向小作坊么?不会本末倒置吧!
她回办公室把那份初步计划翻了一遍后,终于按捺不住心里的疑惑,敲门去问了龙海生。
龙海生笑了笑,问了何月一个问题:“你是不是觉得开几个这样的直属连锁店,就算赚钱,也是赚些小钱,还要弄些厂里生产线不生产的面包、蛋糕之类的产品,反而麻烦是么?”
何月心里就是这样想的。公司的饼干线、生产的饼干糕点之类的品种、也就十来样,开一个专门的饼屋,难道光摆几柜台的饼干?
老板的计划书里,是列出了一条:要像那些西点屋一样,也卖各种面包、蛋糕、慕斯和糕点、饮料奶什么的。
这种要多不少的品种,不可能上生产线,而是要专门弄一个小作坊来做。
就公司目前发展的情况来看,确实很没必要啊。
她点点头,把自己心里的想法说了出来。
龙海生手指转着钢笔,默默听着。听完之后,他看看何月:“这个饼屋,本来就没打算赚钱。”
啊?⊙﹏⊙
何月觉得自己又搞不懂老板了。
龙海生看到她目瞪口呆的样子,十分的开心,意味深长的笑了。
这个时候,他觉得自己就像古龙小说里写的神秘人物,在别人一头雾水的时候,要从容不迫的解开事情的谜底了。
他把手里的笔停住,手指轻点着桌面:“你知道今年我们公司着重开发的是月饼这一块。”
何月点点头,龙海生又道:“除了按以往产品上市的流程,我们的月饼除了批发、商场、超市外,天乐饼屋就是我打算走的另一个销售终端。”
看到何月要解不解的样子,龙海生心里很愉快,这样显得他这个老板很高深啊。
“其实我并不指望几个连锁饼屋可以有多少零售额,比起其他月饼的销售方式,我们的月饼除了走大众渠道,还要狠抓团购渠道。”
说到这里,他感叹道:“团购才是大头啊。”
何月渐渐听出了一点门道,加之她知道以后的节日,那些单位公司团购各种物品作为员工的福利,那个量还是相当大的。
于是她试探的问道:“那些团购的单位企业,就可以在各个连锁门市提货,而不用再经过商场那一道手续了?”
老板赞赏的点点头,属下有些一点就透的小聪明,用起来比较顺手。
他继续道:“我们可以做一些提货券,到时候团购的公司单位是要我们送货上门也好,还是把券分给职工个人也好,他们都可以凭券到门市上提月饼。”
何月真的觉得老板是个做生意的料,这也想得到。
最后龙海生说:“平时这些饼屋就像西点屋一样,卖些日常的饼点,维持正常运作的费用就可以了。他们那里可以放一些公司的宣传资料,也算起一个广告效果。”
何月听了佩服不已,龙海生看到她敬佩的样子,表面仍然淡淡道:“这个事情说起来不大不小的,没必要让专人负责,就交给你来做,你负责跟进报告。”
何月点点头,不就是开几个铺子嘛,没问题。
她兴冲冲的走了出去,龙海生看着她轻快的背影,其实心里还有句话没说。
开一个连锁饼屋,是他以前在糕点屋时候的梦想。
现在有资金有能力圆梦了,还可以搭上月饼团购这一块,就顺便做着玩吧。
只是他也没想到,自己进行的这种多渠道月饼销售方式,以后为他带来了多少利润。
而何月更因为负责的这个案子,积累了经验,为以后自己创业提供了一种模式。
何月跑市场,做调研、研究可行性分析报告,忙得不亦乐乎,有时候回公司晚了,碰到黄冬冬也在加班赶稿子,索性跟着冬冬一起回去。
她们俩加完班后,好吃嘴冬冬一般都要拖着她吃这里吃那里,然后慢悠悠的逛回去,再在小区楼下租几张碟子看,日子过得好不快活。
冬冬在公司附近租的一套二室一厅,虽然家具简单,但是摆着花花草草的,收拾得很有情调。
冬冬的卧室是一张柔软的大床,看起来就是个爱享受的家伙,但是她不喜欢和别人挤一张床,就安排何月睡隔壁的小床。
冬冬的妈妈有时候会从不远的B市来看她,也是睡在隔壁。
对于在这一世,能结识爽快的舒老师,又碰上很谈得来的黄冬冬,何月觉得运气真不错。
有时候,朋友不在多,交心的有几个就足矣。*^_^*
就这样,日子忙碌愉快,很快就到了周末,想起要给陈卓创造泡妞的机会,她特意买了火锅料回去。
吃火锅,准备的时间长,吃的时间也长,这期间还要边烫边吃,陈卓满可以献殷勤的帮忙倒这倒那,哈,争取让他们有一个好的开头。
回到部队后,何月还得意的把自己的打算告诉了钟树,钟树捏捏她的翘鼻子笑夸道:“看不出啊老婆,做媒满有一套的。”
夫妻俩小别之后,自然是浓情蜜意的战斗了几场,阴阳充分调和,不上火也不长痘,肤色由内而外的滋润着。
周六钟树去了营区,何月则把家里收拾的干净清爽,还专门去九里村买了几捧鲜花,把屋子装点得生机盎然。
下午睡了觉后,她专门去了趟卫生所,到了诊室外,她看到了穿着夏常服,外套白大褂的冷绢。
碰巧现在没什么人,诊桌前的冷绢出神的望着窗外,也不知道在想什么。
初夏刚至,窗外高大的黄桷树刚抽出嫩得喜人的新叶,一片明媚的嫩绿背景下,冷绢的面庞格外的沉静秀丽。
听到响动,她以为士兵来看病,转回头,却看见何月笑咪咪的脸。*^_^*
楞了一下,她随即笑道:“嫂子,你怎么来啦?”
何月眼睛笑得弯弯的,眼角还微微上挑,整个人散发着一种妩媚少妇的润泽与甜蜜,真是看得人怦然一动。
“嘿,冷医生,你什么时候到部队来的,我都不知道。在军区总院的时候,还没有谢谢你对我们的照顾呢。明天你休假吧,到我家里坐坐,中午就在我那吃火锅。”
何月一口气说道,生怕她不答应,误了陈卓的好事。
作者有话要说:老猫痛定思痛,不能那么懒啦,得勤快点多更点文,这文完了打算带猫仔回娘家玩一段时间。
她经常念叨着外婆外公姨姨,很想去外婆家玩。
呃,现在做一个小调查,文下有两个读者提过想买定制印刷。
猫这个文肉肉比较多,定制印刷的话,被和谐的就会完整的放上去,当然还会再加点有肉的番外。
这里就想问问,呃,有多少GN有买的心思啊?定价大概多少的话大家可以接受。
文文写完应该在20-22W字左右,如果有意向的GN不多,猫就不搞啦,大家给个回馈嘛,鞠躬!m(__)m
恩,还是继续放成都特种兵的训练和图片:
地点:成都特种兵狙击手集训队
特种兵的射击训练,就射击姿势而言就要苦练好多天,包括卧姿、跪姿、立姿、坐姿、侧卧姿、跪姿背托式、跪姿手托式、立/跪姿依托墙壁、门窗、树木、车船边沿射击等。每种姿势都要经历艰苦的训练直到熟练掌握。特种兵狙击手集训队开训一月余,大部分时间都用在了训练这些射击动作上。
这一天进行各种姿势射击考核,为检验狙击手的首发命中能力,每个目标只发射一发弹,根据命中目标数评定队员的成绩。
第一个项目为卧姿有依托(或无依托使用脚架)射击“鸡蛋”。射击距离100m,目标大小、形状与鸡蛋相同,显示10秒。56个人参加考核,37人命中。看过电视剧《我的兄弟叫顺溜》的人,可能会觉得这与顺溜举枪将司令手中的火柴盒打个眼相比,有些相形见绌了。其实不然,兵工厂试验这些狙击步枪时,单人单枪在100m距离上发射100发枪弹,只有50发能命中直径为7cm的圆内,据此标准推算,如果发射56发,应该有28发能命中直径为7cm的圆内,但考核中使用的“鸡蛋”目标的面积比直径为7cm的圆的面积要小得多,队员们却命中了37发,也就是说有一多半的选手首发命中——这种命中率比试验时的命中率要高许多,这是真正的射击挑战!
第二个项目为跪(坐)姿或侧卧对目标靶要害部位射击。射击距离100m,在目标靶头部和心脏部位各贴一个直径为15cm的圆,目标显示20秒,每名队员对两个部位各发射一发弹,56名队员中两个部位皆命中者53人。
第三个项目为立姿或立姿靠在墙壁、树等物体的一侧射击。射击距离200m,目标为直径30cm的气球,每名队员发射一发弹,所有人全部命中。
第四个项目为乘车射击。首先队员乘吉普车射击80~150m距离上直径为30cm的气球,接下来是乘摩托车射击80~120m距离上的胸靶。乘车射击时,由于车在运动中,导致队员操枪的稳定性降低,射击的难度增大,56声枪响后还剩15个气球;乘摩托车对胸靶射击命中了46个目标。不过,这个成绩已是一般部队难以达到的。
第五个项目为乘舟射击。目标为胸靶,距离80~150m,舟速为4~6m/s,姿势自选。队员们有的采用立姿,有的采用坐姿,有的将身子趴在舟边沿。与乘车射击相比,乘舟射击要稳定得多,难度也小得多,56人中有48人命中。
下午18时50分,射击考核结束。今天的考核应当说成绩喜人,但更值得大家回味的并不是考核成绩,而是整个训练过程。为了练就姿势的稳固和遇事沉着、冷静、大胆、果断的心理素质,每个姿势,队员们都付出了无尽的艰辛和汗水。就立姿和跪姿而言,队员们最初训练时,立姿最多坚持10分钟就得放下枪休息,跪姿最多5分钟右脚掌就会疼痛难忍,但苦练一段时间过后,队员们即使在枪口加挂砖头,也能坚持一个小时纹丝不动。
下图为特种兵在乘摩托车打胸靶,以训练行进间准确射击的能力,那一片的绿真明媚,让人喜欢
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年后,老板将总助的薪资调整到2000元/月,这样算起来,她的薪水和升迁之后的钟树都差不多了。小两口尤其是钟树,平时吃食堂,穿军装,基本用不了多少钱,何月的开销相对要大一点,不过两个人每个月还是很可以存一些钱下来。
当然,何月不能跟黄冬冬比。黄冬冬在广告公司累死累活一个月算起来可以拿2000元,被老板龙海生挖到天乐食品后,直接给她开的3000元/月。这在96年的西部省城,对一个平面设计人员来说,很不错了。
但是钱拿得更多的,是那些高管、经理和老板从其他食品企业挖来的专业人才,但是相对来说他们的压力也大。
花大婶那边,等交通、电力等基础设施恢复了一部分后,他们回了一趟丽江。
一来看看亲朋好友的情况,二来去看看卖给何月的那套院子。
总的来说情况还算好,木头房屋的结构基本完好,房顶的烂瓦和满院的尘灰落屑,她都帮忙收拾了一遍。
那堵倒塌的土墙,花大婶见到隔壁邻居改修了砖墙,问了价钱后,把其他要修缮之处的价钱一起预估了一遍,在电话里跟何月说了。
何月万分感谢的麻烦花大婶帮忙处理后续事宜,不够钱的地方她马上邮过去,并且愿意就耽误了花大婶的时间,给她误工补助。
花大婶是个生意人,事情帮你做好了,该拿的辛苦费她也不会扭捏的推辞,因此愉快的接受了。
这样才好,免得欠人家太多的情。
随后她天天都注意看报纸和电视新闻,了解丽江灾后恢复的重建工作。
随着丽江在电视媒体的关注度加大,丽江的旅游事业开始蓬勃发展。
何月这才恍然大悟,丽江从一个不知名的边远小城,发展成一个繁盛的旅游胜地、艳遇之城,原来是机于这一次地震,可谓因祸得福啊。
以后只等丽江的商业发展得如火如荼之后,她就可以关着门数钱当一个快活的收租婆了。
龙海生经常在办公室里冥思苦想,很快又弄了一个计划出来,要何月做个市调,并弄一套细化方案出来。
何月看了那份计划,表面没说什么,心里大吃一惊。
她有点搞不懂了,老板的工厂生产产品,然后产品上市销售,进批发、商场、超市和零售终端,行销通路一直做得很顺利,为什么……要在省城租几个门面,开天乐连锁饼屋呢?
这个是打算从企业转向小作坊么?不会本末倒置吧!
她回办公室把那份初步计划翻了一遍后,终于按捺不住心里的疑惑,敲门去问了龙海生。
龙海生笑了笑,问了何月一个问题:“你是不是觉得开几个这样的直属连锁店,就算赚钱,也是赚些小钱,还要弄些厂里生产线不生产的面包、蛋糕之类的产品,反而麻烦是么?”
何月心里就是这样想的。公司的饼干线、生产的饼干糕点之类的品种、也就十来样,开一个专门的饼屋,难道光摆几柜台的饼干?
老板的计划书里,是列出了一条:要像那些西点屋一样,也卖各种面包、蛋糕、慕斯和糕点、饮料奶什么的。
这种要多不少的品种,不可能上生产线,而是要专门弄一个小作坊来做。
就公司目前发展的情况来看,确实很没必要啊。
她点点头,把自己心里的想法说了出来。
龙海生手指转着钢笔,默默听着。听完之后,他看看何月:“这个饼屋,本来就没打算赚钱。”
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龙海生看到她目瞪口呆的样子,十分的开心,意味深长的笑了。
这个时候,他觉得自己就像古龙小说里写的神秘人物,在别人一头雾水的时候,要从容不迫的解开事情的谜底了。
他把手里的笔停住,手指轻点着桌面:“你知道今年我们公司着重开发的是月饼这一块。”
何月点点头,龙海生又道:“除了按以往产品上市的流程,我们的月饼除了批发、商场、超市外,天乐饼屋就是我打算走的另一个销售终端。”
看到何月要解不解的样子,龙海生心里很愉快,这样显得他这个老板很高深啊。
“其实我并不指望几个连锁饼屋可以有多少零售额,比起其他月饼的销售方式,我们的月饼除了走大众渠道,还要狠抓团购渠道。”
说到这里,他感叹道:“团购才是大头啊。”
何月渐渐听出了一点门道,加之她知道以后的节日,那些单位公司团购各种物品作为员工的福利,那个量还是相当大的。
于是她试探的问道:“那些团购的单位企业,就可以在各个连锁门市提货,而不用再经过商场那一道手续了?”
老板赞赏的点点头,属下有些一点就透的小聪明,用起来比较顺手。
他继续道:“我们可以做一些提货券,到时候团购的公司单位是要我们送货上门也好,还是把券分给职工个人也好,他们都可以凭券到门市上提月饼。”
何月真的觉得老板是个做生意的料,这也想得到。
最后龙海生说:“平时这些饼屋就像西点屋一样,卖些日常的饼点,维持正常运作的费用就可以了。他们那里可以放一些公司的宣传资料,也算起一个广告效果。”
何月听了佩服不已,龙海生看到她敬佩的样子,表面仍然淡淡道:“这个事情说起来不大不小的,没必要让专人负责,就交给你来做,你负责跟进报告。”
何月点点头,不就是开几个铺子嘛,没问题。
她兴冲冲的走了出去,龙海生看着她轻快的背影,其实心里还有句话没说。
开一个连锁饼屋,是他以前在糕点屋时候的梦想。
现在有资金有能力圆梦了,还可以搭上月饼团购这一块,就顺便做着玩吧。
只是他也没想到,自己进行的这种多渠道月饼销售方式,以后为他带来了多少利润。
而何月更因为负责的这个案子,积累了经验,为以后自己创业提供了一种模式。
何月跑市场,做调研、研究可行性分析报告,忙得不亦乐乎,有时候回公司晚了,碰到黄冬冬也在加班赶稿子,索性跟着冬冬一起回去。
她们俩加完班后,好吃嘴冬冬一般都要拖着她吃这里吃那里,然后慢悠悠的逛回去,再在小区楼下租几张碟子看,日子过得好不快活。
冬冬在公司附近租的一套二室一厅,虽然家具简单,但是摆着花花草草的,收拾得很有情调。
冬冬的卧室是一张柔软的大床,看起来就是个爱享受的家伙,但是她不喜欢和别人挤一张床,就安排何月睡隔壁的小床。
冬冬的妈妈有时候会从不远的B市来看她,也是睡在隔壁。
对于在这一世,能结识爽快的舒老师,又碰上很谈得来的黄冬冬,何月觉得运气真不错。
有时候,朋友不在多,交心的有几个就足矣。*^_^*
就这样,日子忙碌愉快,很快就到了周末,想起要给陈卓创造泡妞的机会,她特意买了火锅料回去。
吃火锅,准备的时间长,吃的时间也长,这期间还要边烫边吃,陈卓满可以献殷勤的帮忙倒这倒那,哈,争取让他们有一个好的开头。
回到部队后,何月还得意的把自己的打算告诉了钟树,钟树捏捏她的翘鼻子笑夸道:“看不出啊老婆,做媒满有一套的。”
夫妻俩小别之后,自然是浓情蜜意的战斗了几场,阴阳充分调和,不上火也不长痘,肤色由内而外的滋润着。
周六钟树去了营区,何月则把家里收拾的干净清爽,还专门去九里村买了几捧鲜花,把屋子装点得生机盎然。
下午睡了觉后,她专门去了趟卫生所,到了诊室外,她看到了穿着夏常服,外套白大褂的冷绢。
碰巧现在没什么人,诊桌前的冷绢出神的望着窗外,也不知道在想什么。
初夏刚至,窗外高大的黄桷树刚抽出嫩得喜人的新叶,一片明媚的嫩绿背景下,冷绢的面庞格外的沉静秀丽。
听到响动,她以为士兵来看病,转回头,却看见何月笑咪咪的脸。*^_^*
楞了一下,她随即笑道:“嫂子,你怎么来啦?”
何月眼睛笑得弯弯的,眼角还微微上挑,整个人散发着一种妩媚少妇的润泽与甜蜜,真是看得人怦然一动。
“嘿,冷医生,你什么时候到部队来的,我都不知道。在军区总院的时候,还没有谢谢你对我们的照顾呢。明天你休假吧,到我家里坐坐,中午就在我那吃火锅。”
何月一口气说道,生怕她不答应,误了陈卓的好事。
作者有话要说:老猫痛定思痛,不能那么懒啦,得勤快点多更点文,这文完了打算带猫仔回娘家玩一段时间。
她经常念叨着外婆外公姨姨,很想去外婆家玩。
呃,现在做一个小调查,文下有两个读者提过想买定制印刷。
猫这个文肉肉比较多,定制印刷的话,被和谐的就会完整的放上去,当然还会再加点有肉的番外。
这里就想问问,呃,有多少GN有买的心思啊?定价大概多少的话大家可以接受。
文文写完应该在20-22W字左右,如果有意向的GN不多,猫就不搞啦,大家给个回馈嘛,鞠躬!m(__)m
恩,还是继续放成都特种兵的训练和图片:
地点:成都特种兵狙击手集训队
特种兵的射击训练,就射击姿势而言就要苦练好多天,包括卧姿、跪姿、立姿、坐姿、侧卧姿、跪姿背托式、跪姿手托式、立/跪姿依托墙壁、门窗、树木、车船边沿射击等。每种姿势都要经历艰苦的训练直到熟练掌握。特种兵狙击手集训队开训一月余,大部分时间都用在了训练这些射击动作上。
这一天进行各种姿势射击考核,为检验狙击手的首发命中能力,每个目标只发射一发弹,根据命中目标数评定队员的成绩。
第一个项目为卧姿有依托(或无依托使用脚架)射击“鸡蛋”。射击距离100m,目标大小、形状与鸡蛋相同,显示10秒。56个人参加考核,37人命中。看过电视剧《我的兄弟叫顺溜》的人,可能会觉得这与顺溜举枪将司令手中的火柴盒打个眼相比,有些相形见绌了。其实不然,兵工厂试验这些狙击步枪时,单人单枪在100m距离上发射100发枪弹,只有50发能命中直径为7cm的圆内,据此标准推算,如果发射56发,应该有28发能命中直径为7cm的圆内,但考核中使用的“鸡蛋”目标的面积比直径为7cm的圆的面积要小得多,队员们却命中了37发,也就是说有一多半的选手首发命中——这种命中率比试验时的命中率要高许多,这是真正的射击挑战!
第二个项目为跪(坐)姿或侧卧对目标靶要害部位射击。射击距离100m,在目标靶头部和心脏部位各贴一个直径为15cm的圆,目标显示20秒,每名队员对两个部位各发射一发弹,56名队员中两个部位皆命中者53人。
第三个项目为立姿或立姿靠在墙壁、树等物体的一侧射击。射击距离200m,目标为直径30cm的气球,每名队员发射一发弹,所有人全部命中。
第四个项目为乘车射击。首先队员乘吉普车射击80~150m距离上直径为30cm的气球,接下来是乘摩托车射击80~120m距离上的胸靶。乘车射击时,由于车在运动中,导致队员操枪的稳定性降低,射击的难度增大,56声枪响后还剩15个气球;乘摩托车对胸靶射击命中了46个目标。不过,这个成绩已是一般部队难以达到的。
第五个项目为乘舟射击。目标为胸靶,距离80~150m,舟速为4~6m/s,姿势自选。队员们有的采用立姿,有的采用坐姿,有的将身子趴在舟边沿。与乘车射击相比,乘舟射击要稳定得多,难度也小得多,56人中有48人命中。
下午18时50分,射击考核结束。今天的考核应当说成绩喜人,但更值得大家回味的并不是考核成绩,而是整个训练过程。为了练就姿势的稳固和遇事沉着、冷静、大胆、果断的心理素质,每个姿势,队员们都付出了无尽的艰辛和汗水。就立姿和跪姿而言,队员们最初训练时,立姿最多坚持10分钟就得放下枪休息,跪姿最多5分钟右脚掌就会疼痛难忍,但苦练一段时间过后,队员们即使在枪口加挂砖头,也能坚持一个小时纹丝不动。
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